網店促銷新招！「有限」行銷術讓顧客更快下單 - Shopline電商 ...

（1）「單一商品」限時促銷. 很多賣家都會推出促銷活動，但僅有折扣並不能打動顧客，配上「限時」才有效果。

當 ... Skiptocontent 網店促銷新招！「有限」行銷術讓顧客更快下單 TracyTou2020-12-21T11:44:03+08:002016年05月19日|Categories:開店教學,網店行銷|Tags:促銷活動,品牌經營,電商經營| 2020年12月21日更新 1,570 現在，只有商家擔心賣不出東西，很少有顧客擔心買不到東西。

網路購物時，顧客會把喜歡的商品加入購物車，因為覺得現在購買和將來購買沒有區別，就會想「我過幾天再結帳」。

「拖延」的情況一出現，商品往往就會被遺棄。

遇到消費者拖延的問題，「有限」行銷術就是派上用場的好時機：以有限的商品數量或購買時機，讓顧客把握當下購買機會，甚至產生緊張感，不得不趕緊下單。

「有限行銷術」應用實例： 有限行銷可從數量和時間兩方面下手，以下我們列舉了SHOPLINE客戶使用有限行銷術的實例，分析他們如何應用這個銷售技巧： 一、數量有限 (1)僅此一個：限量商品 什麼最能吸引消費者——「一個」。

只有一個或者是僅剩一個時，不管是什麼商品，都會有很多顧客搶。

商品能「秒殺」就是這樣利用消費者的心理。

如果你在SHOPLINE平台上兜售自己親手製做的工藝品，不妨學學下面的這個賣家，打出「僅此一朵」的廣告宣傳，自己訂做的不凋花獨一無二，唯一的不凋花只送給最愛的人。

 (2)僅此一家：獨家商品 如果你的商品是自創或獨家代理，一定要讓消費者知道「僅此一家，絕無分行」，打出「獨家限定」的口號，展現商品的獨特及稀有。

二、時間有限 （1）「單一商品」限時促銷 很多賣家都會推出促銷活動，但僅有折扣並不能打動顧客，配上「限時」才有效果。

當顧客看到一款產品在促銷，有點滿意但又不是很確定，限時就可以發揮催化劑的作用。

最常見的促銷活動之一就是針對單一商品限時促銷，這時候最重要的是「搶眼」，可別只在商品描述裡加上小小的一行字。

大膽的直接在商品名稱，甚至是直接換上優惠訊息的商品圖片，讓你的優惠商品吸引顧客目光。

（2）用「商品分類」為限時促銷助力 使用SHOPLINE後台管理平台的商家都相當熟悉「分類」的功能。

可別小看它，除了把產品歸類，其實還可以當廣告牌來使用。

如果只是將單一商品在商品描述中宣傳限時促銷，消費者很容易忽略促銷訊息。

將優惠商品放到同一個分類，一方面多了一個宣傳版位，一方面也方便消費者可以一次找到有限時優惠的選擇。

選擇多了，提高消費者購物的意願。

再搭配「滿額」或「滿件」的優惠，更能達到提升營業額的目標。

像SHOPLINE平台上的一些商家（Spigen），配合限時促銷活動，打出了「母親節限時優惠」、「最後一周換季清倉」、「雙十一特惠」、「愚人節買一送一」等分類，吸引顧客。

（3）優惠券限時使用 我們在一文舉出了應用電子優惠券的例子，幫助賣家銷售量大幅提升。

其實，設定電子優惠券的使用期限，在使用效果上會更好。

比方說配合「雙十一特惠」標籤，優惠券只能在雙十一當天有「雙十一」標籤的商品上使用。

限定雖然多了，但會讓消費者覺得眼前的購買機會無比珍貴，趕緊下單。

另外，你還可以利用GTM設定彈窗式廣告發送優惠券，讓你的促銷活動在別人面前眼前一亮。

具體可以參考一下這篇教學： 進階電商功能:強大的GTM讓你輕鬆管理第三方行銷工具 （4）時令產品搭配限時促銷 某種商品積倉時，限時促銷可以快速減輕庫存壓力，但你促銷的商品不一定是消費者真正需要的商品。

如果能從消費者的角度考慮，在特定時節賣出他們正好需要的商品，就更勝一籌了。

像戶外品牌森野，在二月春節踏青的好時節，就推出了特定時間的「春始野餐，復興計劃」直擊想遠足的顧客心坎。

最近天氣開始變熱了，女生們也開始準備添購夏季服裝。

女裝品牌LittleDreamer就恰到好處地推出了「05.08－05.11期間，全店2件95折、3件或以上9折優惠」的限時促銷活動，僅優惠四天。

（5）限時免運 以上說的都是「包裝商品」，其實作為電商，還有最後一招可以用，那就是「包裝運費」。

很多顧客會願意掏錢在自己覺得值得的商品上，但如果花在運費上就會覺得有些浪費。

在運費優惠方面，許多賣家都會有長期的「滿額免運」優惠，但久而久之顧客就習以為常。

偶爾推出超級優惠的免運活動， 下面這個例子就是抓住了消費者這樣的心理，在5月10日到31日，推出了針對海外顧客的免運活動。

有限行銷也是長遠行銷之計 數量有限、時間有限，有限行銷讓顧客立馬下單。

雖然有限行銷好，但也不可濫用，弄虛作假更是不可以。

如果鼠目寸光，即使在短期內提高了銷售，但是損害了品牌形象，失去的是長遠利益。

網店中開展“有限”行銷，有社群媒體助力更可以讓你如虎添翼。

下面的這篇文章就告訴你，如何Facebook上宣傳節日限時促銷。

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