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近年YouTuber文化興起，只要有網路，人人都能是網紅。

然而，真正能夠以此為全職、養活自己的人有多少？作為創作者的幕後推手，PressPlay如何將影響力 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 不斷更新 俄羅斯烏克蘭開打，現在情況如何？ Fast100 數位轉型 線上課正夯！攜手阿滴、千千、老王　PressPlay如何幫網紅把影響力變現？ 近年YouTuber文化興起，只要有網路，人人都能是網紅。

然而，真正能夠以此為全職、養活自己的人有多少？作為創作者的幕後推手，PressPlay如何將影響力轉化成穩定的收入？ 5756瀏覽數 林鼎鈞（左）和郭全榮（右）認為，PressPlay所做的是賦能與助推，幫創作者找到穩定獲利的商業模式。

阿滴、千千等知名YouTuber都是他們合作的對象。

圖片來源：黃明堂攝 分享 其他 文 康育萍 天下雜誌693期 發布時間：2020-03-10 5756瀏覽數 訂閱經濟當道，全台最大的內容訂閱平台PressPlay，如何吸引300多位創作者投靠，每月活躍訂戶達60萬，創造逾2億台幣年營收？ 「我們的目標，是幫創作者把影響力變現，」PressPlay創辦人林鼎鈞說。

》》PressPlay的客戶成功心法：幫客戶把影響力變現，打造內容訂閱、經紀、電商三大模式，吸引死忠粉絲 PressPlay創辦人林鼎鈞（左）、郭全榮（右）。

（黃明堂攝） 找出可長可久的商業模式 4年前，PressPlay從原先的群眾募資平台，逐步轉型做內容訂閱，找來阿滴、啾啾鞋、證券分析師老王等各領域創作者加入。

回憶當時狀況，這項決定並不被看好，「沒有太多人知道什麼是訂閱制，大家熟悉的是網紅打賞，但那其實不是一個商業模式。

」 「阿滴英文」在2019年初達成200萬訂閱。

（圖片來源：取自阿滴英文官方臉書粉絲專頁） 但PressPlay深知內容創作者所面臨的困境。

雖然如今YouTube頻道已有超過200萬人訂閱，當時阿滴決定離職，投入內容創業，「他講過一句話讓我印象深刻：『我想要做優秀內容，但又可以養活自己。

』」林鼎鈞說。

這句話，也促使PressPlay開始思考，該如何替創作者找到可長可久的商業模式。

林鼎鈞觀察，傳統出版業運作模式下，不夠有知名度的創作者很難被看見，也無法準確預測市場反應，推出符合讀者需求的產品，一旦賣不好，就很難有下次機會，難以獲得穩定收入。

但透過訂閱制，創作者可以先把產品丟到市場測水溫，針對訂戶訂閱、續訂、退訂等行為數據，了解訂戶需求、調整產品，只要擁有一群固定訂戶，便能維持一定收入，持續投入產出內容。

幫創作者黏住訂戶 作為創作者背後的推手，PressPlay最重要的工作則是，幫創作者黏住訂戶，創造最大價值。

「訂閱制就是讓訂戶變成了總編輯，」林鼎鈞點開PressPlay系統後台，展示工程團隊花超過半年時間研發的流失預測模型，創作者可從中看到觀看數、收藏數、回訪率、閱讀完成率等數字，協助其掌握訂戶的健康狀況。

廣告 例如，當創作者推出不同的訂閱方案，該模型便可依據其訂閱狀況，算出平均每個方案、每位訂戶的終身價值，什麼樣內容的專案收入最高，全都一目了然。

有了這些數字，創作者也能進一步判斷，該花多少錢下廣告、吸引新訂戶才划算，「如果一個訂戶貢獻的價值是5000元，你花2000元投廣告，那就有賺，」林鼎鈞說。

此外，PressPlay每月也會推出報告給創作者，替其分析過去一段時間訂戶的使用情形，供創作內容時參考，「現在產品一推出去，效果好或不好，馬上就知道，」在PressPlay推出總經與理財類訂閱產品的財經專家王伯達說。

目前，他在PressPlay推出的3種訂閱方案，整體續訂率超過95%，每月可替他帶進50萬台幣的訂閱金額，供4人團隊運作。

廣告 正因為想幫創作者把影響力變現，除了內容訂閱，PressPlay還延伸出網紅經紀與品牌電商兩大業務。

培養優質創作者，才能產出好的內容，進而孵化出商品，吸引死忠粉絲買單，「我們扮演的是賦能和助推的角色，」PressPlay另一位創辦人郭全榮表示。

數據分析，為創作者找方向 例如，擁有百萬名粉絲訂閱的Youtuber千千，除了與PressPlay合作經紀事業，也推出自身品牌的「千拌麵」。

資金、供應商、市場測試等環節由PressPlay負責，產品定位、設計、包裝等則交給千千，「我們擁有數據，可以建議創作者該往哪些內容或產品發展，但主導的還是他們，」郭全榮說。

（劉國泰攝） 成立至今短短4年，為了打造孕育創作者的沃土，PressPlay演變出多種商業模式，彷彿「變形蟲」，「市場變化速度很快，為了幫創作者活下來，我們只能一直變，一直調整方向，」林鼎鈞強調。

廣告 未來，這家原生於台灣的內容訂閱平台，該如何有效整合三大業務，在協助創作者成功這條路上，發揮綜效，黏住更多精準訂戶，將是挑戰。

（責任編輯：陳郁雁） 【PressPlay小檔案】 成立年／2016 創辦人／林鼎鈞、郭全榮、翁梓揚 主要業務／內容訂閱、網紅經紀、品牌電商 營收／2億台幣（2018年） 成績單／台灣最大內容訂閱平台，每月活躍訂戶數逾60萬 【大難當前，有難同當】 客戶成功學》不發疫情災難財，一起活下來！看6大企業如何救客戶、也救自己？ 熱門職業：客戶成功經理》愈不景氣愈要鞏固熟客！Appier客戶成功團隊如何幫顧客度過難關？  【他們的客戶成功心法】 國際篇》時局再亂也不怕　亞馬遜如何靠「尊榮會員」服務，讓1.5億人不變心？ 廣告 台灣篇》降低實體店的疫情衝擊！91APP如何讓客戶線上、線下兩邊通吃？ 台灣篇》中小餐廳的救星！靠一台iPad，iCHEF如何橫跨台港星　助攻7000家餐廳？ 【最強商業模式】 訂閱經濟》留住顧客的最強商業模式　8步驟打造以客戶為核心的「訂閱經濟」 ●更多精彩內容，請購買《天下雜誌》693期《大難當前，共度難關：客戶成功學》 相關熱門主題 訂閱Fast100電子報（每週一發送） 聚焦產業新知、企業成長心法，打造產業突圍優勢的必備讀物 訂閱Fast100電子報 企業成長秘訣，週一寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #訂閱經濟 #訂閱制 #網紅 #Youtuber #阿滴英文 #千千 你可能有興趣 【環遊新北走近29種生活】親山近水看見新樹林｜廣編企劃 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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