50個促銷方案，經銷商掌握其中幾個，淡季產品也會賣瘋！

例：“花100元買130元商品”，等同打七折卻告訴顧客是優惠活動不是臨期貨品。

方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。

例：超市“10分鐘內所有貨品1折” ... 跳至主要內容 相對於品牌商，經銷商之間的競爭對促銷的依賴較強，做好整年的促銷規劃，是經銷商營銷管理的關鍵所在。

價格促銷方案 方案1：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。

例：“花100元買130元商品”，等同打七折卻告訴顧客是優惠活動不是臨期貨品。

方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略。

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4：臨界價格——顧客的視覺錯誤。

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5：階梯價格——讓顧客自動著急。

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”。

表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住瞭顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

但對於顧客來說，選擇性是單一的，競爭是無限的。

因此，之後”投降“的很有可能是顧客。

方案6：降價加打折——給顧客雙重實惠。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。

100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。

但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

獎品促銷方案 方案7：百分之百中獎——把折扣換成獎品。

例：將折扣換成瞭獎品，且百分之百中獎隻不過是新瓶裝老酒，迎合瞭老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8：“搖錢樹”——搖出來的實惠。

例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。

讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9：箱箱有禮——買飲品也能贏得禮物。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是為廣泛應用的。

會員促銷方案 方案10：退款促銷——用時間積累出來的實惠。

例：“購物50元基礎上，顧客隻要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。

6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。

此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11：自主定價——強化推銷的經營策略。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。

此方案要註意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。

給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。

顧客隻能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧損的重要保障。

方案12：超市購物卡——累計出來的優惠。

例：購物卡的有點穩定瞭客源，雙贏，廣告效應。

變相折扣方案 方案13：賬款規整——讓顧客看到實在的實惠。

例：55.60元隻收55元。

雖然看起來“大方”瞭些，但比打折還是有利潤的。

方案14：多買多送——變相折扣。

例：註意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。

其實贈送的商品是靈活的。

方案15：組合銷售——一次性的優惠。

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16：加量不加價——給顧客更多一點。

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

年齡促銷方案 方案17：小鬼當傢——通過兒童來促銷。

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當傢選物品，父母在休息區等候付賬。

註意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18：自嘲自貶——中年人最求實在，突出“便宜，方便”。

方案19：主動挑錯——打動老年顧客的心。

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20：“歡樂金婚”——既做廣告又做見證人。

方案21：“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告。

性別促銷方案 方案22：英雄救美——打好男性這張牌。

例：美國一傢煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並向往來的男性求救，隻要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。

此方案目標明確多重心裡的把握適應性強等特點。

方案23：挑選顧客——商場促銷的“軟”招。

方案24：贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。

方案25：“換人”效應——給女性不一樣的感覺。

方案26：愛屋及烏——做好追星女孩的文章。

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。

例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

心理與感情促銷方案 方案28：貨比三傢——顧客信任多一點。

例：售前勸告“貨比三傢”提高客戶的信任度。

方案29：吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。

例：消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。

方案30：能者多得——引誘推銷的法寶。

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。

抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31：檔案管理——讓顧客為之而感動。

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32：一點點往上加——讓顧客喜歡上你。

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然後一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。

顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33：模范雙星——緊抓民族文化傳統不放。

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。

得到大傢的熟知提高品牌知名度。

擺設促銷方案 方案34：“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來。

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35：混亂經營——亂中取勝的好辦法。

商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果很好。

方案37：排位有訣竅——便宜的總是在前排。

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

包裝促銷方案 方案38：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39：心心相印——用來見證愛情。

例：巧克力二次包裝為年輕情侶營造氛圍。

方案40：齊聚一堂——搭配出來的暢銷。

例：水果店把一些水果放在一個籃子瞭，這樣即好看有實惠。

同類產品組合銷售就是好的方法。

店鋪廣告促銷方案 方案41：現場效應——在現場為自己做廣告。

例：零食試吃，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。

方案42：暗示效應——讓顧客自以為是。

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這傢是名人常來光顧的店。

方案43：點名效應——讓顧客關註自己的品牌。

例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44：對比效應——讓顧客看到實際效果。

媒體廣告促銷方案 方案45：“誇張效應”——吸引顧客的眼球。

展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

方案46：巧用證人——真正的活廣告。

方案47：名人效應——讓名人為店鋪做廣告。

方案48：搭順風車——借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

公益活動促銷方案 方案49：溫情一元——超市賣場的助學之旅。

例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱裡投入1元資助希望工程的學校。

方案50：希望商場——把讓利變成孩子的希望。

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。

例如當時王老吉的做法。

要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。

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