定位有些尷尬，小米MIX 2 或陷入與自家產品內戰

搶在蘋果新品發布會的前一天，小米於9月11日舉行了自己的發布會。

這次發布會，小米正式發布了小米MIX 2、小米Note 3和小米筆記本Pro三款新品。

其中最值得關注的產品，是其第二款面向中高端市場的手機新品——MIX 2。

如果說MIX 1 是首次試水高端市場，那麼這次推出的MIX 2 則是小米真正意義上的向高端市場進軍之舉。

全面屏、高通驍龍835處理器、6G的大運行內存、人臉識別等主流高端旗艦機配置，使得MIX 2再次讓米粉砰然心動。

定價調低：高配版樹品牌，低配版衝量？

最出人意料的是MIX 2 的價格。

之前人們普遍認為，由於今年以來材料成本大幅上漲，按說MIX 2 將會比前代的起售價高一些。

開發會前甚至有爆料稱起售價格為3799元，將高過前代300元，但實際MIX 2不升反降僅售3299元起，讓人頗為驚訝。

近年來，國產手機的售價頻頻向上突破，今年來更是藉機漲價。

從前3000元是國產手機難以逾越的大關，如今早都不是事。

在MIX問世之前，小米的手機產品尚未站上過3000元以上價格區間。

MIX 1 售價一舉衝上了3499元起，對於小米而言是一個重要的里程碑。

儘管MIX 1存在著音質、拍照等功能上的短板，但還是給小米帶來了大量的市場讚譽。

原來小米也可以做出非常不錯的高端產品來，一舉擺脫了小米長期以來在消費者心目中的中低端固有品牌形象，並為小米贏得了向上發展的市場空間。

當人們預測小米將有可能向4000元+發起衝擊時，但這次MIX 2卻有些意外地選擇了低價擴張的市場策略。

僅3299元的低起售價讓MIX 2與中檔市場幾乎無縫相連，同時MIX 2 採取了價格歧視的方式滿足不同用戶群體的需求，和獲取最大的利潤空間。

在3299元的標準版外，MIX 2還推出了3599元的128G版、3999元的256G版，以及4699元的全陶瓷頂配版。

如此一來，在同檔配置的中高端旗艦機型之中，MIX 2 的性價比看起來比較明顯。

理論上來說，同級相同品質的產品中能做到價格越低，市場需求就越旺盛，銷售情況也會越好。

小米的想法非常明確：用4699元的高配版本來樹立MIX的品牌形象，而通過性價比較高的標準版來衝擊銷量。

與MIX 1 相比，MIX 2 在產品上更加成熟得多，不但一些功能上的短板得到彌補，而且生產工藝上也有所改進，確實更利於量產和衝量。

這個想法，聽來一箭雙鵰，似乎很周全。

但事實上並不然。

定位尷尬， MIX 2 或陷入與自家產品的內戰

前兩年表現不佳的小米，在今年終於開始反彈和重新崛起。

今年第二季度小米手機的出貨量達到了2300萬台，相比今年第一季度大漲了1000萬，可謂是力度驚人。

分析師把小米銷量強勢反彈的一個重要原因歸結於小米6的熱賣。

小米手機6於2017年4月19日正式發布，是國內首款配備高通驍龍835處理器的旗艦手機。

在高通驍龍835處理器噱頭之外，小米6是頗具真實力，索尼IMX386傳感器的雙攝、大內存配置、快充、正面隱藏式指紋識別等一應俱全。

加上在價格上富有競爭力，市場甚至認為小米6是3000元內市場中的王者。

一經上市小米6成為中端市場的爆款，光預約量就達到了400萬台，有人預測其總銷量有望突破1500萬台。

目前小米在中高端的產品線布局基本成形。

高配小屏的小米6和低配大屏的小米Note3，主打2500-3000元的中檔市場，這也是目前國內智慧型手機市場出貨量最大的價格區間。

而全面屏的MIX 2則大力拓展3000元+的中高端市場空間，搶占未來利潤的主要增長點。

按小米和雷軍的想法，當然是寄希望MIX 2去爭搶友商和蘋果三星的地盤。

但實際很可能將陷入與自家產品，特別是小米6的內戰。

造成這種可能的原因正是價格，小米的MIX 2 與小米6、小米Note3之間的價格過於接近，容易造成困擾。

低配版的MIX 2 售價3299元，與2899元的全網通128G 版小米6 、2999元的6GB+128GB版小米 Note 3都非常接近。

除了螢幕略大外，這三款機型配置基本接近，甚至機身內存和後置攝像頭還不如小米6，這就尷尬了。

今後將很可能出現以下情況：

1、相近的價格讓預算在3000元左右的消費者變得更加選擇困難，在猶豫之間甚至可能做出看看再說的決定，造成轉化率下降或交易流失到其他品牌。

2、造成小米內部的產品之間相互競爭，以前小米6主要與友商爭地盤，如今卻要面對MIX 2 低配的分流和衝擊；未來MIX 2銷量增長的一部分，很可能就來自於小米6的市場減損。

3、與中端產品混淆不清，不利於在消費者心目中確立起MIX系列的高端產品定位。

凡此種種，顯然將偏離小米產品策略既定的發展軌跡。

進軍高端市場，小米仍欠缺了些自信

在發布會之前的預測中，如果是我來定價，會把MIX 2 的定位設定在3999元起，而將3000-3500元的空間讓給將來的小米7。

理由是：原來MIX 1定位的3500元和4000元這兩個價格點，中間的差價不過三五百元，對於這個區間的潛在用戶來說，價格對銷售的影響並不大，更重要的是產品帶給用戶的心理感知。

但這兩個價格賦予品牌的形象卻有著較大的區別，在用戶看來，把價格定為3999元起意味更好的品質和形象，是高端機型的起點；而3500元仍停留在中端或中端略高的階段。

既然小米在中端市場已經有了較好的基礎，為何不趁勢向高端市場發起進攻呢？或許在小米內部，就MIX 2 的產品定位和價格確定也發生過激烈的討論。

討論的關鍵點可能是這兩個：一是關於小米產品性價比的傳統特點是否要在高端市場保留；二是MIX 2 產品本身是否能匹配上4000元的價格。

後者或許才是導致小米下調起售價格的主要原因。

MIX 2的拍照功能雖然比前代有進步，但在高端旗艦機中卻不突出。

如今的多數主流高端旗艦機都採用了效果更佳的雙攝解決方案，而MIX 2 仍然是單攝像頭。

而前置攝像頭只有500萬像素，儘管像素不是成像能力的唯一因素，但對於消費者來說500萬聽起來就是遠不如友商的800萬、1200萬來得實在。

在發布會的宣傳中，小米Note 3被稱為大屏版的小米6，事實上MIX 2 也可稱為全面屏版的小米6。

同樣是驍龍835處理器和索尼攝像頭，同樣是6G+64G/128G的內存配置，除了外觀設計和全面屏，兩者的大部分參數一致。

為了降低全面屏和陶瓷後蓋、全球6模43頻等的成本，MIX 2 甚至還把降低了攝像頭部分的配置。

與自己的中端旗艦機相比，MIX 2的性能並沒有實質的提升，或是小米最終定為3299元起售的根本原因。

嗯，事後諸葛亮的話，換了我也不敢再把起售價設為3999元，而是會保持在3499元，以維持MIX 1 好不容易打出來的品牌形象。

坦白說，MIX 2 的創新性並不強，除了工業設計外其他方面乏善可陳。

MIX 2 定價沒敢真正突破3999元，一方面是小米內部產品策略的搖擺不定，導致MIX 2處於上下不靠的尷尬狀態；另一方面確實還是對自己的產品和品牌溢值不夠自信。

無論是產品本身還是市場定位，MIX 2都不算太成功。

個人建議，小米有必要重新整理下MIX 系列的市場策略了。

想看到小米真正意義上的高端產品，只怕還要等到明年看看MIX 3的問世了，希望屆時小米能給我們帶來驚喜。

【作者介紹：螞蟻蟲，科技評論人，專欄作者。

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