小米挖的坑，友商一起跳，如今反悔還來得及麼？

雙十一結束，各手機品牌之間的相互曬單打臉扯皮的鬧劇也偃旗息鼓，雖然各家之間的爭議不少，但論單品銷量，紅米4A超過100萬台拿下銷量冠軍的爭議到不大。

不過，對於雷軍來說，紅米拿下銷量冠軍雖是樂事，但如今紅米的市場狀態卻讓其比較尷尬，因為低價機除了給小米帶來銷量支撐外，並沒有太多其他貢獻。

低價機策略雖然有了銷量，但沒有利潤，也沒能軟體變現

紅米手機對小米而言，不知是幸還是不幸，若從銷量上而言，紅米為短時間內提升小米市場占有率起到了決定性的作用，截止到今年6月底，紅米系列三年時間的累積銷量達1.1億部。

但遺憾的是，雖然銷量有了，但紅米並沒有給小米帶來利潤，反而讓市場對小米的品牌認知出現混淆，拉低了小米的品牌形象，雷軍在接受媒體採訪時也承認沒有很好地處理好小米跟紅米這兩個品牌的區別，叫紅米跟小米的品牌太近了，初期沒經驗，是一個反思。

按照小米的經營思路，小米是一家網際網路公司所以採用硬體不賺錢軟體獲利的經營方式，但現在的問題是放棄了硬體利潤的紅米雖然帶來了銷量的快速上升但沒見到小米旗下哪個網際網路產品或者哪個軟體脫穎而出的成為行業新寵。

米聊、多看都算不上業內頂級的產品，小米雲服務、小米金融從來沒能成為主流，其中還算讓小米欣慰的是MIUI的大用戶量每個月還能帶來一部分系統服務收入。

在整體的網際網路軟體戰略效果不明顯時，小米開啟了配件、周邊產品以及其他智能產品換取營收利潤的策略。

小米挖坑，魅族、樂視跳的義無反顧，如今雙雙陷入泥潭

小米挖的坑自己想辦法填是理所應當的，但有趣的是小米挖的坑，魅族、樂視等一大堆友商全都願意跟著往下跳。

尤其是魅族，看著原本是自己學徒的小米風生水起甚是眼紅，小米推出一個紅米，魅族就學了一個魅藍，目的就是用紅藍之間的顏色相關性，帶來品牌關聯效應，借勢紅米讓魅藍更受關注。

可如今雷軍竟然承認紅牌的品牌名稱是戰略失誤，那魅族豈不是更加尷尬？另外一方的樂視也有些尷尬，千元機型直接用主品牌「樂」來命名，還好在吞併酷派後，樂視手機的品牌策略做出調整，做了cool1 dual的子品牌。

小米挖的坑在品牌策略問題上雖然有影響但不致命，其實最嚴重的問題是低價策略對利潤和資金鍊的影響。

魅族依靠魅藍系列而銷量快速上漲，但魅藍並沒有為魅族帶來利潤，魅族過去一年半時間虧損13億與魅藍不無關係，不過魅族已經度過衝量的攻堅期，營收情況已經好轉。

至於資金鍊問題，是近期樂視危機的主要原因，樂視為了衝擊銷量，也選擇了千元機策略，這兩年樂視手機的銷量確實增長很快，但隨之而來的是業務不穩定造成的供應鏈資金出現壓力，最終導致樂視陷入了財務危機，不過這兩天賈躍亭發微博暗示似乎解決了資金問題。

誤判低價機市場價值之後，各品牌欲集體重回中高端市場

友商陪小米一起跳坑，搞死搞殘了很多中小手機廠商，紅米、魅藍的銷量那麼好，低價只是一方面，關鍵還是這些網際網路低價手機的產品質量的確都還不錯。

低價機策略有利有弊，用低價機沖銷量可以快速讓品牌站穩腳跟贏得尊重，魅族的市場力提升和樂視手機的崛起都是依靠銷量才獲得業界的認可，而銷量低迷的一加和錘子始終未能成為手機大廠。

反過來低價機策略的弊端也是有的，主要在於賣的再多卻不賺錢也不能帶來其他軟體網際網路方面的提升，這就很尷尬了。

如今，看到了小米的尷尬，又看到了華為、OPPO和VIVO強勢崛起，這讓很多手機廠商意識到了在低端機市場費力不討好又不賺錢的與小米拼銷量，還不如集中精力發展中高端市場。

若從基本實用性上來看，紅米、魅藍已經非常好用了，但在小米肆虐低端機市場時，iPhone、OPPO、VIVO、華為mate、三星Galaxy等中高端機型仍有不錯的銷量，這說明很大一部分消費群體買手機並不簡單的是為滿足基本的使用功能，還有顏值、功能、形象等其他方面的產品訴求。

事實證明，中國消費者有錢的不少，而且願意為產品付費。

所以，除了OPPO、VIVO、華為、三星外，聯想近期調整市場策略開始用MOTO押注中高端機型，小米推出的高價格的MIX備受追捧也往中高端市場邁進了一步，金立一直在堅守中高端市場，美圖做手機也主打中高端市場。

越來越多的主流手機品牌都意識到低端機的價值有限，而中高端機型還有非常大的市場空間，接下來的市場趨勢是集體回歸中高端市場，而中高端市場之爭註定不是價格之爭而是品牌形象和技術實力的競爭。

手機廠商死拼低端機市場，讓蘋果一枝獨秀坐擁高端用戶

從小米到紅米，小米第一開始做手機就在打著性價比的旗號不斷拉低手機市場的價格體系，而且市場成績和輿論效果都非常明顯，這讓很多手機品牌人人自危，開始效仿小米的市場策略，隨後諸多手機廠商都號稱做性價比手機，導致整個市場陷入了無休止的低價怪圈。

從某種角度講，蘋果在中國中高端手機市場一枝獨秀，有一部分功勞是屬於小米的，在蘋果、三星大肆在中國市場撈金時，國產手機品牌正為中低端市場打的頭破血流，那時做中高端手機的反而成為被嘲笑被攻擊的對象。

時過境遷，如今市場態勢發生了逆變，小米神話戛然而止，手機市場回歸理性，OPPO、VIVO、華為等做中高端產品的手機廠商也收到了出眾的市場效果。

主流手機廠商們「反悔了」，不再全情投入到低價手機，而是注重中高端手機的產品研發與品牌建設。

或者從另一個角度理解，中低端市場已經趨於飽和，那些傳統的實力較弱的中小手機品牌被洗出場外，市場份額已被小米、榮耀、魅族、樂視、酷派、360等廠商瓜分，而且中低端市場競爭要比中高端激烈的多，相應的如今中高端手機市場的成長空間要勝過中低端。

今年對於國產手機廠商而言是發展中高端市場的大好機會，除了中低端市場趨於飽和競爭激烈因素外，iPhone7的銷量不佳，三星又遭遇爆炸門，這都為國產手機品牌提供了更大的中高端市場發展空間。

從產品工業設計上，小米MIX，華為Mate9 Pro都具備中高端的產品氣質，今年是國產手機品牌走向中高端的過渡階段。

若各大手機品牌將注意力放在中高端市場的競爭上，蘋果一枝獨秀的格局很有可能會被瓦解。

階段性的成績不代表完勝，安卓機品牌沒有一家是安全的

在整個科技網際網路市場，可能手機市場格局是最不穩定的，三年一小變，五年一大變，手機品牌都是各領風騷三五年，曾經的諾基亞、摩托羅拉，後來的iPhone、HTC、三星，再之後的小米、魅族，如今華為、OPPO、VIVO，階段性的市場勝利並不代表永久完勝，很有可能三五年之後就被市場淘汰，在手機市場當中，安卓機品牌沒有一家是絕對安全的，誰都有可能被超越，或者是自己掉隊。

各大手機廠商現在後悔過分注重中低端機型還完全來得及，中高端市場的競爭才剛剛開始，接下來的一兩年時間是重塑市場格局的關鍵期，所以聯想把手機業務推倒重來押注中高端市場還是有機會的。

OPPO、VIVO的市場地位也不是絕對穩定的，他們當初不隨波逐流逆勢而行獲得今天趁勢而上的成績，但當市場環境變化之後，要守住中高端市場也不是那麼容易的事情。

明年的手機市場會掀起新的波瀾，聯想重新再戰，諾基亞捲土重來，華為勢如破竹，小米奮起重生，三星深陷危機，OPPO展露頭角，iPhone地位不穩，中興等待時機，金立蓄勢待發，魅族不甘現狀，樂視野心依舊，360虎視眈眈，錘子仍不死心，每家手機廠商都處在爭勇鬥狠的亢奮狀態，手機市場的競爭是不會停止的，在下一波市場浪潮下機會有很多，至於誰上誰下就不太好說了。

文/王利陽