魅族的病：下錯注 一心只想IPO

文/智觀察

在這個產業變革加速的時代，一家企業能夠站穩腳跟並活下來實屬不易。

或許很多人並不知道，今年是魅族成立的第15年，卻依舊給人一種「新軍」的感覺。

或許是其品牌特性和產品形象決定的，但15年時間魅族一直在徘徊。

在今年年初，魅族科技創始人、董事長兼 CEO 黃章在微博上寫道，「我將重新出山打造我的夢想機，去迎接魅族15周年。

」在看到這一句話之後，眾多魅友都高潮了，期待著魅族最夢幻的旗艦機出場。

在等待了近七個月的時間之後，魅族發布了今年首款旗艦產品—PRO 7。

不過，從市場的反應來看，PRO 7不僅沒有達到粉絲心中夢想機的標準，就連一款中端手機都不如。

銷量慘澹 連連降價

對於一個手機品牌來說，往往會根據消費群體的不同推出多款面向不同人群的產品，比如千元機、中端機和旗艦高端手機。

在分家之後，魅藍定位千元和中端手機市場，並憑藉著其外觀和UI吸引了眾多用戶，在短短一年的時間裡便收到了成效，使得魅族手機在2015年銷量首次突破2000萬台，翻了五倍。

魅藍之外，魅族的MX和Pro系列便承擔了在中高端市場開拓的角色，尤其是Pro系列產品，更是被認為魅族衝擊高端市場的利器。

此前，受制於高通處理器的原因，魅族Pro系列一直用的是聯發科或者三星獵戶座處理器，雖然在性能上差一些，但是整體表現還是比較令人滿意。

不過，這一次，在與高通和解之後，PRO 7仍是搭載了聯發科處理器，並且還推出所謂的畫屏設計，不僅性能上表現平平，價格上還提高不少，最低配的版本都要賣2880元，真是幫助聯發科實現了「高端夢」。

面對魅族充滿信心的「漲價」，市場的表現說明了一切。

雖然魅族沒有公布具體的銷量，但是價格持續的下降完全可以看出這款機器的表現。

值得注意的是，目前PRO 7移動定製版的價格僅僅只有1699元。

相比較下，定位千元市場的魅藍Note6售價也都在1499元。

不得不讓人感嘆，四個月的時間，旗艦機便淪落到和千元機一樣的下場。

畢竟，市面上配備驍龍835的機器，大多數售價也只是在2500左右，PRO 7如果僅僅是想依靠畫屏來提高，確實有點說不過去。

並且，用戶PRO 7的用戶，大多數都認為畫屏只是一個擺設，反倒是影響了手機的整體美感，難道黃章認為這是最完美的設計？

高管相繼離職 但解決不了根本問題

每當國足又輸球的時候，往往倒霉的是教練，換帥成了通用的解決辦法。

對於魅族來說，全新的團隊接管之後，無論是在產品風格上還是在營銷上都做了改變。

而面對PRO 7的「慘澹」表現，這次背黑鍋的變成了銷售部門。

日前，有媒體爆料稱，魅族銷售部總經理褚淳岷離職，其帶領的銷售團隊中的大部分員工也將離職。

在此之前，魅族事業部副總裁潘一寬也在9月份離職，入職僅僅只有四個月的時間，負責魅族銷售業務。

而導致其離職的原因，也是PRO 7上市後表現不達預期。

當然，我們也都知道，PRO 7的銷量不好，根本不在於銷售部門工作不力，又或者著銷售部門不應該承擔主要責任。

在用戶的心中，以小而美自稱的魅族，推出的產品應該具有自己的設計語言，產品也更加偏向於年輕群體。

但是，這次PRO 7完完全全拋棄了以前的設計語言，更像是魅族和華為的結合體，無論是在定位上還是在定價上都有點想當然。

下錯注 爵士人生不適合魅族

「雙瞳如小窗，佳景觀歷歷」，這是為PRO 7量身定製的宣傳語。

不過，在魅友的心中，這句話完全和魅族之前的風格不搭，過於傳統，又過於死板。

楊柘，作為曾經一手塑造了華為「君子如蘭」、「爵士人生」的風雲人物，讓華為在那時一舉打破高端的壁壘，成為高端市場中三星和iPhone最大的勁敵之一。

只是，在離開了華為之後，楊柘再也沒雨重塑此前的輝煌，無論是在TCL的「宛如生活」，還是在魅族的 「雙瞳如小窗，佳景觀歷歷」，都是在證明這種老套的辦法再也不使用。

其實，並不是說楊柘的能力不行，畢竟是華為高端市場的奠基者之一。

只是，楊柘的這一套並不適合魅族，和魅族的風格完全不搭。

當然，對於魅族來說，請來楊柘的最大目的，就是想在高端市場找到突破，因為只有高端市場有聲量了之後，才能提升品牌形象，才能賺取更多的利潤，從而進一步IPO。

但是，這次，黃章的夢或許就要破碎了。

裁員、銷量不佳 IPO或受阻

2016年年初，黃章表示魅族要挺進IPO。

但是，近兩年的時間過去，魅族離IPO看似還有很遠的距離。

不過，慶幸的是，魅族在2016年終於盈利了，並且獲得了新一輪的融資，保留了IPO的希望。

「我們在 2017 年會更加聚焦，開更少的發布會，推出更高品質的產品」，魅族科技副總裁李楠在公開場合透露稱。

事實證明，相比較2016年十幾場的發布會，魅族在今年低調了許多。

當然，低調的背後也有著收縮成本的原因。

並且，為了降低開支，魅族還進行了多次的裁員，以節省成本。

據魅族在供應商大會上透露的數據顯示，2016年，魅族總產值為203億元，認證專賣店超過2300家，Flyme軟體收入超過十億元，註冊用戶量超5400萬。

同時，在當地政府的扶持下，魅族還將建造自己的新總部，宣稱是集科技、設計、人文於一身。

白永祥在會上表示，「未來魅族的一個小目標，是要成為一個千億級的企業。

」值得注意的是，雷軍也曾在年初說過，小米要在今年實現千億營收。

只是，相比較下，魅族的千億目標是在未來六年內實現。

對於黃章和魅族來說，在拿了阿里等機構的投資之後，有了更多的錢做產品做營銷。

但同時，也有了更多的限制，比如是否有對賭協議？何時IPO？

2015年和2016年，魅族有了很大的進步，今年的目標也是想要在高端市場有更大的突破，否則黃章也不會說要再次出山。

不過，一年的時間過去了，魅族的高端夢幾乎已經破碎，不僅如此，此前積累的小而美的形象也受到了很大的打擊，讓不少的魅友失望，IPO更是成了未知。

在籃球場上，一個好的後衛和中鋒往往能創造出令人驚奇的化學反應。

但是，在手機行業，只有適合自己的才是最好的，強加亂套無異於引火自焚。

今年的魅族是否還會盈利，我們不得而知。

但可以肯定的是，今年又將會是魅藍撐起半邊天。

寫在最後：

從2006年轉行做手機，魅族這一路走得一直比較坎坷。

踏踏實實做產品，老老實實做營銷，這是黃章對於魅族內部的要求。

無論是千億營收還是IPO，現在看來只能是魅族的一個目標，或許相對於小米和華為等手機品牌來說微不足道。

但是，對於走了很多彎路的魅族，希望能夠及時回到正軌上，希望黃章真正能夠打造一部夢想機，不要再讓魅友失望，不要為了IPO而IPO。

（文/智觀察）

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