小米與榮耀同曬俄羅斯市場數據，巨大差異背後的心計與心悸

11月16日，小米創始人雷軍和榮耀總裁趙明各發了一條微博，都是曬俄羅斯市場業績，不過對比起來衝突很大。

孰真孰假？三季度俄羅斯手機市場數據矛盾

雷軍微博表示，小米進入俄羅斯市場僅僅一年，市場份額已經上升到第三位。

並註明數據來自市場調研公司IDC報告，而附上的是一張略顯簡陋的表格。

表格中數據顯示，小米以11.1%的份額排名第三，華為以8.1%的份額排名第四。

趙明微博祝賀俄羅斯團隊，表示根據GfK數據報告，華為+榮耀份額已經提升到13.4%。

附上的圖片放大後可看到，數據按周統計，2017年第37周到44周基本就是9-10月份，而這兩個月份華為份額從10%提升到13.4%（均值11.4%），小米份額保持在3.8%左右。

又是小米與華為（含榮耀）之爭，二者都在強調自己的份額超過對方，鑒於差異之大，很容易讓人懷疑有一個是造假，或者是耍了什麼心計。

不過僅從數據本身看的話，兩人曬出的數據並不完全衝突，因為一個聲稱是IDC按季度（7-9月）統計數據（小米11.1%、華為8.1%），一個表示是GfK按周（9-10月）統計數據（小米3.8%、華為11.4%），統計的時間維度不一樣。

可以再找一份時間維度一致的進行比較。

在雷軍和趙明發微博的前一天，調研公司Counterpoint發布了俄羅斯市場Q3數據，情況如下：

Counterpoint的數據當中，小米份額從去年Q3的1%提升到今年的4%，成為俄羅斯市場第五大品牌；而華為市場份額從去年Q3的5%提升到今年的11%，排名第三。

二者的提升幅度都比較大。

Counterpoint的數據與趙明給出的GfK數據（小米3.8%、華為11.4%）相近。

基本上可以認定，雷軍微博中的數據存在問題。

插播一段俄羅斯手機市場發展情況

俄羅斯網際網路發展比較奇葩，網際網路普及率僅次於美國，遠在中國等金磚國家之上，按理說手機廠商出海應該去印度、巴西、南非，而不是俄羅斯。

但是俄羅斯移動網際網路發展速度卻慢於中國兩年，從兩組數據可以看出：

一組是3G/4G用戶占比：根據GSA數據，截止2015年3月底，俄羅斯2.46億移動連接中有64%為2G用戶，3G用戶占31%，4G用戶只占5%。

而2013年中國3G/4G用戶占比32.7%，非常相似。

另一組是智能機占比：根據Counterpoint數據，2016年俄羅斯每賣出3部手機，就有1部是功能機，智慧型手機在總出貨量中占比為67%，同時，100美元以下的智慧型手機占37%。

這與2014年的中國市場極為相似。

也就是說，如今2017年的俄羅斯手機市場，與中國2015年非常相似。

回到數據的話題，也許小米在重走舊路

2015年是小米手機銷量在中國的巔峰時期，官方宣布超過7000萬台；同時，也是小米遭遇滑鐵盧的一年，未達成1億部的銷售目標，後來小米高層也承認路線出了點問題，要進行補課。

對於2015年下半年的小米銷量下滑，核心元器件供應不足、線下渠道布局偏晚、高端進軍不利等都是相關因素，還有一個官方沒有提及，可能在線下渠道當中鋪的貨有點多，周轉乏力，從小米自己宣布的銷售數據和第三方調研的數據做差，大致就可以算出渠道中的量。

一般新品上市或者年底衝刺為了要一個量，都會有這樣的操作。

俄羅斯市場如同2015年的中國市場，正是智慧型手機大發展時期，小米華為等手機品牌都在搶灘登陸，抓住風口與紅利。

高速發展時期每個月的銷量可能都會不同，調研公司的數據可能也存在誤差。

如果雷軍微博公布的小米數據和趙明公布的數據以及Counterpoint的數據都是準確的，可作出如下判斷：

第一，小米用了IDC的調研數據，但把自身的數據換成了自家統計的出貨數據。

第二，自身出貨數據與第三方調研數據之間的差異就是鋪在渠道中的貨，規模大概是銷量的2倍。

如果真的是這樣，渠道操盤策略確實比較激進，令人心悸。

提醒小米，不要忘記2015年在中國市場踩過的雷。