小米為何發Note？中低端市場競爭激烈 小米進軍高端

小米尋求高利潤

小米入股美的時，根據美的披露的公告，小米科技2013年營收265.83億元，營業利潤為4.86億元，凈利潤為3.47億元。

小米科技總資產為64.52億元，總負債為60.57億元。

根據這個數據計算，小米科技的凈利潤率僅為1.3%。

儘管有媒體隨後披露，這是由於小米採取了VIE（可變利益實體）架構，因此小米科技的財務狀況並不能代表小米的實際營運狀況，但經鳳凰科技查閱工商資料後發現，在北京工商局註冊的小米公司旗下的7家公司中，只有小米科技有限責任公司和小米通訊技術有限公司經營業務涉及「生產手機」。

小米內部人士在美的公告披露後也曾向媒體表示，小米科技負責小米公司的所有硬體。

小米一貫的定價策略是，小米系列售1999元，紅米系列均在千元以下。

通過高配置、低價格的高性價比，小米贏得了大批消費者。

2014年，小米銷售手機總計6112萬台，較2013年增長227%；含稅銷售額743億元，較2013年增長135%。

如此計算，小米每台手機的平均售價是1215元，屬於中低端市場的範圍。

中低端市場的低利潤跟蘋果20%以上的利潤比相比還是相差很遠，因此在低端機之外，小米希望用中高端機產品來提升自己的產品利潤。

此次發布的小米Note外觀整體跟iPhone 6 Plus比較相似，機身厚度6.95mm，相比iPhone 6 Plus薄0.15mm，整機厚度161g。

正面是一塊5.7英寸夏普全高清視網膜螢幕，前面板為2.5D玻璃，後面板3D玻璃，跟小米4一樣採用了金屬邊框。

小米Note背面是一顆光學防抖相機，飛利浦雙色溫閃光燈，亮點是相機完全整平，前置為2um 400萬像素相機。

支持HIFI，硬體上配備了驍龍801處理器，3GB內存，支持雙4G和雙卡雙待，售價2299元。

此外還有配備驍龍810處理器，2K夏普螢幕，4GB內存+64GB快閃記憶體，支持LTE-Cat9的小米Note頂配版，售價3299元。

這是小米首次進軍2000元以上市場，也是小米進軍中高端手機市場的標誌。

小米市場正遭遇其他對手的侵食

利潤率並不是小米最看重的，促使小米發布Note的原因在於，小米已經占領的2000元檔及千元機市場正受到其他廠商的侵食。

多家市場研究機構的報告顯示，中國智慧型手機市場正在趨於飽和，IDC更是預測，2015年中國智慧型手機出貨量相比2014年將增長7.8%左右，這是自2009年以來增長率首次降至個位數。

儘管開始趨向飽和，但是在2000元以及千元機市場，卻從不缺少激烈的廝殺，這裡已經擁有了華為榮耀、小米、魅族、中興等的參與。

2014年，榮耀先後發布了榮耀6和榮耀6 Plus兩款旗艦產品，在千元級，也發布了榮耀暢玩，暢玩4X等具有競爭力的手機。

據榮耀掌門人劉江峰介紹，2014年榮耀銷售2000萬部手機，獲得近30億美元銷售額，一年增長近30倍。

「榮耀品牌2015年的預期目標是實現4000萬銷量和50億美元銷售額。

」劉江峰表示，「2016年，榮耀品牌將衝刺100億美元的銷售額。

」

魅族在黃章復出後，也展現出了十足的攻擊性，其目標就是小米。

去年9月份，魅族正式發布MX4，這款支持雙4G，配備了八核處理器和2070萬像素攝像頭的手機，售價僅1799元，比小米旗艦產品小米4便宜了200元。

年底，魅族更是發布壓軸大作——MX4 Pro，魅族稱其為「魅族有史以來最極致的手機」，相比MX4，前者在螢幕、處理器、內存、電池容量、HIFI等方面都有所升級，並在正面集成了按壓式指紋識別功能，價格也是他的殺手鐧，售價2499元。

在千元機市場，魅族發布新品牌魅藍，瞄準小米的紅米系列，除了已經發布的魅藍Note，魅族還將發布5寸版魅藍，黃章稱「足夠秒殺」紅米2。

此外還有中興及其網際網路品牌努比亞，酷派旗下大神、ivvi，以及聯想和旗下摩托羅拉等品牌在分食這個市場，本來已經逐漸飽和的市場，競爭更加激烈。

而小米的性價比、營銷等優勢，也在被對手慢慢模仿、追趕，也難怪雷軍在內部信中稱「同行們對小米模式的研究、學習和模仿已達到像素級」。

小米想跳出一個逐漸飽和的市場，一個競爭越來越激烈的市場，一個產品營銷越來越同質化的市場，尋找一個新的增長點。

欲提高品牌形象

隨著市場的飽和，智慧型手機將從增量市場變成一個換機市場，Garter首席分析師呂俊寬說：「增量市場可以靠價格吸引用戶，但換機市場的競爭就必須依賴品牌。

」

小米從開始定位的人群是發燒友，紅米定位大眾消費者，但是儘管紅米為小米出貨量做出了貢獻，但是也拉低了小米的品牌形象，致使小米成為「低端機」的代名詞。

小米想提升品牌影響力，提高品牌形象，必須由中低端向中高端進軍。

例如華為的Mate 7，憑藉良好的工業設計、指紋解鎖、大屏、長續航等優勢，成為市場上「一機難求」的熱銷款，並讓華為成功躋身高端手機俱樂部的行列。

這款手機對於華為自身，對於整個國產手機行業，都具有一定的標誌意義。

余承東說：「華為手機業務在中高端陣營實現跨越式突破，人氣王Mate 7全球持續引爆話題榜，在高端智慧型手機檔位站穩腳跟。

它的成功意義重大。

」

值得注意的是，三星在中國市場的疲軟，也給小米華為提供了進入的機會。

三星電子已經連續五季度利潤下滑，手機業務在全球市場的敗退是三星電子業績下降的重要原因。

目前的高端機市場，三星S5和Note4都沒有取得好的成績，客觀上減少了小米進入的阻力。

此外，小米四年的快速發展，使得其在供應鏈上的掌控能力已經變得強大，因此在產品研發能力、生產能力、元器件供應、議價能力等方面，都比以前更強。

這也使小米推出中高端機看起來水到渠成。

小米Note能成功嗎？

根據市場調研機構IDC的預測，千元4G手機和2000元價格段位將成為2015年的主戰場。

Gartner也認為，2015年，除了蘋果依靠大屏手機將有持續增長外，其他手機廠商不得不關注中低端市場和4G手機。

在我國，千元以下的低端手機市場擁有最龐大的主流消費者，在市場趨於飽和的大前提下，這部分人群仍將擁有較高的增長潛力，這也是為什麼目前國內大部分手機廠商都將精力放在此的原因。

小米依靠這個市場，在2014年成為中國手機出貨量第一名，並且獲得了資本市場的認可。

去年底，雷軍宣布小米完成11億美元融資，估值達450億美元。

然而小米想撐起這個估值甚至在未來上市，除了圍繞小米生態鏈進行投資外，最重要的還是提高小米手機的市場占有率，搶占更多用戶，以此達到「以手機為中心，連接所有智能設備」的戰略目的。

「小米走的是平台模式，做大手機出貨量，積攢用戶，依靠MIUI建立起以小米手機為中心的生態系統，串起包括軟硬體、智能家居、可穿戴、內容等在內的一系列布局，從而在這個平台上衍生出更多商業模式。

」一位業內人士分析道，「因此小米應該將更多精力放在低端增量市場，圈用戶，將更多用戶拉到到它的平台中來。

中高端機對於小米來說，提升品牌價值的意義更大一些。

」

但是中國消費者在這兩年的手機大戰中已經養成了「性價比」為王的消費理念，中國手機廠商進軍高端市場，可供參考的成功先例並不多。

羅永浩曾經在接受鳳凰科技採訪時說，「在第三世界國家，如果你的手機賣過三千塊，這個國家的絕大多數公眾是不會考慮國產貨，他一定要買外國貨，因為買外國貨多有了虛榮心滿足感，這個東西在國產貨上相對難以得到。

」羅永浩的錘子手機已經從3000元降到了2000元價位。

從小米Note的配置來看，並沒有特別的亮點，超薄、高清大屏、HIFI、光學防抖等功能已經在其他手機廠商身上實現，指紋識別、4K螢幕等先進技術，小米也沒有搭載，甚至可以說，小米這次在配置上走在了其他國產手機廠商後面。

如果說小米頂配版是本次發布會的驚喜的話，那麼3299元的售價，3月底才能上市的門檻，也會讓部分消費者望而卻步。

從現場粉絲的反饋來看，也缺少了往日的」瘋狂「，雷軍在台上自拍、剪刀手、做模特，仿佛也失掉了往日的神采。

只有小米Note頂配版出現的時候，才聽到了」久違的「尖叫。

VIVO和OPPO依靠強大的線下渠道優勢和巨額的營銷費用，才在2000元+市場站住了腳，但這些優勢都是小米所不具備的。

如何再培育用戶的消費理念，還需要看小米日後如何運作小米Note。

結語

小米進軍中高端市場，一方面是因為國產手機廠商的不斷衝擊，另一方面，小米在高速發展的時期，需要提升自身形象，擺脫「屌絲機」印象。

此外，三星的沒落也給了小米機會。