千元機新標杆：榮耀的模式和野心

C114訊 3月13日評論（李明）春節剛過，手機廠商們就快馬加鞭，高速向目標進發。

這不，勇敢做自己的榮耀率先給業界打了個樣兒。

本周，榮耀發布了2018開年新機榮耀暢玩7C。

除了雙攝、全面屏等亮點以外，榮耀更是將價值7000萬研發成本的人臉識別功能帶入售價僅899元起的榮耀暢玩7C。

樹立千元機新標杆的同時，背後又體現出怎樣的商業邏輯呢？

「三年前五」大業開干

客觀來講，在榮耀每年發布的眾多新品手機中，定位於千元檔位的榮耀暢玩7C算不上什麼主角。

但後置1300萬+200萬高清雙攝、5.99英寸全面屏、智能柔光自拍、獨立三卡槽、EMUI 8.0、實時耳返等賣點，尤其是此前要在高端旗艦機上才有的人臉識別功能的加持，讓我們看到了榮耀完成三年大業的決心。

在去年12月舉行的榮耀周年慶上，榮耀宣布了新的全球化戰略及目標：2018年到2020年，未來三年內，榮耀致力於成為全球智慧型手機銷量前五的品牌；到2020年，榮耀手機國內和國外的銷售收入將各占50%。

從市場研究機構IDC發布的2017年報告數據顯示，排名全球智慧型手機市場第五的小米2017年出貨量9240萬台。

也就是說，若想在全球市場實現「三年前五」的目標，榮耀的年出貨量必須達到近億台的體量才有可能。

作為華為出身、剛剛單飛四年多的年輕網際網路手機品牌，榮耀前面還有許多強勁的對手需要幹掉。

引領「高端旗艦機功能下沉至中低端產品」趨勢

當前，如何打造差異化的體驗，成為手機廠商立足市場以及超越對手的關鍵。

但事實上，就連三星、蘋果等老牌巨頭都開始出現創新乏力的跡象。

於是，一些廠商尤其是國產手機廠商開始嘗試將此前只有在高端旗艦機上才有的創新功能下沉至中低端產品，為用戶帶來更好的體驗。

比如，榮耀不惜增加7000萬的研發成本，在榮耀暢玩7C上增加人臉識別解鎖，同時配合指紋識別解鎖，兩者在安全和便捷性上相輔相成，滿足消費者在不同使用場景下的解鎖需求，給消費者帶來更好的用戶體驗。

暢玩7C的發布，也標誌著榮耀正在引領「高端旗艦機功能下沉至中低端產品」這一趨勢。

「在榮耀暢玩7C這款千元機上加入人臉識別功能而需要增加7000萬研發成本，當時做出這個決定時確實比較難。

但我們最終還是任性一把做了！我們認為通過提升這樣一些功能和體驗，也可以帶來更大的銷量，讓銷量更好地去消化增加的成本，目的還是帶給用戶更好的體驗。

」榮耀總裁趙明在接受C114專訪時強調，未來的競爭，榮耀還是堅持如何做出讓用戶感動和讓用戶真正喜愛的產品，這遠比價格和成本更重要。

榮耀堅持賺取相對合理的利潤，絕不是靠價格取勝，而是靠產品定義、質量和體驗，榮耀更看重的是手機體驗能否讓用戶滿意。

面向未來，人工智慧AI已經成為手機行業的下一個風口。

隨著晶片廠商陸續推出面向中端市場的AI處理器，AI下沉至中端產品成為新趨勢。

據趙明介紹，榮耀已經開始將一些對於NPU（Neural Network Processing Unit）專用硬體處理單元要求不是很高的功能在千元機上進行應用，逐步把一些旗艦機上的領先技術快速應用到暢玩系列；同時保證旗艦機的領先性要跑的更快，我們技術儲備方向就是永遠堅持比別人跑的更快！

海外市場攻城略地

在手機體驗不斷提升的同時，榮耀在2018年「更猛烈的擁抱全球、把榮耀的旗幟插遍世界每一個角落」的戰略目標也正在逐漸落地。

據榮耀介紹，在國內市場，榮耀在2017年取得了優秀業績，極光數據對網際網路手機品牌保有率的統計結果顯示榮耀已經位居第一。

2018年，榮耀在國內市場繼續保持開門紅勢頭，賽諾1月份中國移動通訊市場數據報告顯示，榮耀持續領先成為網際網路手機品牌市場份額線上和線下雙第一。

為了實現「到2020年榮耀手機國內和國外銷售收入各占50%」的遠大目標，榮耀正用自己的獨特方式在全球市場遍地開花。

2018年，榮耀積極開啟二次創業，更猛烈的擁抱全球，構建海外內雙引擎的發展模式。

目前，榮耀產品已經覆蓋到全球74個國家，在2015/2016和2017年全球智慧型手機銷量排名中，榮耀分別從第十提升到了第八和第七。

GFK的1月海外智慧型手機銷量報告數據顯示，榮耀在俄羅斯市場和芬蘭市場份額持續穩居前三。

2018年開年，在緬甸仰光，榮耀開設了2018年第一家海外潮玩體驗店；在印度德里舉辦了榮耀9青春版發布會，一經上市便出現多次賣斷貨情況，首銷6分鐘售罄；3月7日，榮耀在越南胡志明市發布榮耀暢玩7X和榮耀9青春版，備受當地用戶和粉絲熱愛。

榮耀模式漸入佳境

「經過了過去幾年的探索和驗證後，在2018年大規模拓展海外市場時，榮耀有信心能夠找到合理的全球市場，榮耀的輕資產發展模式適用於全球市場。

」趙明表示，海外戰略方面，榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國。

比如以美國、歐洲、俄羅斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼為重點區域，堅持「有朋友有未來」的輕資產模式運營全球市場。

為此，華為公司對於榮耀的支持力度很大，榮耀已經成為華為公司人力資源改革和業務改革的一個重要試點。

趙明稱，在業務合規、合乎當地國家法律和商業規則的基礎上，榮耀可以放開手腳，選擇適合自己的商業模式，選擇自己的營銷方式，去拓展當地市場。

據了解，為了幫助榮耀實現全球化戰略目標，華為在人力資源和激勵機制上以前所未有的力度和尺度來支持榮耀，例如推出「榮耀品牌手機單台提成獎金方案」。

榮耀品牌手機以貢獻利潤總額、規模為基礎，用單台提成和實際銷售台數自下而上生成獎金，牽引團隊把銷售規模做上去，提升市場份額。

榮耀品牌手機獎金值=單台提成*銷售台數*加速激勵係數*貢獻利潤額完成率。

榮耀員工將以服務用戶的貢獻度來考核，在完成公司給定的利潤額後，服務用戶越多，得到的獎金越多，而且上不封頂。

對榮耀員工而言最直接的變化就是「年終獎」變成了「季度獎」，每個季度都會有獎金。

按照華為23級員工的季度獎金可達近百萬元推算，完成目標的榮耀13級員工有望拿到近百萬元的季度獎金。

今年來看，榮耀還會推出更多新人，給快速成長的團隊成員有更多機會。

趙明表示，「相信榮耀很多兄弟姐妹都可以做得更好。

比如這次榮耀暢玩7C發布會，榮耀產品營銷部部長姜海榮的演講就很好，帶來了另外一種風格。

在海外，榮耀的很多年輕人成長非常快，在榮耀工作三五年的人可能就負責一個國家的市場，這真不是遙不可及的事情，未來大家會看到越來越多榮耀在這方面的變化。

」