薄利多銷提升利潤額，榮耀全球戰略發布導向衝鋒

2017年12月21日，榮耀4周年慶暨榮耀9青春版新品發布會在深圳福田體育場舉辦，4年前，2013年12月16日，榮耀初創，4年里，榮耀以用戶為中心，用不懼風停的「笨鳥」精神做產品，破風而行，用最潮最新的科技產品贏得越來越多用戶的口碑和認可。

發布會現場，榮耀總裁趙明帶給大家一組亮眼的數據：據賽諾數據，榮耀2017年1-11月累計銷量4968萬台，銷售額716億元，接近第二名的小米和第三名的魅族銷售額總和，占據中國網際網路手機份額第一。

而11月當月累計銷量僅次於蘋果排名第二，成為安卓機陣營第一，銷量占14.5%。

這一史無前例的佳績得益於今年雙十一榮耀在天貓+京東的出色表現，雙平台累計銷售額超40.2億，全行業第一。

榮耀，已成為名副其實的中國網際網路手機第一品牌。

立足中國，輻射全球，今年榮耀在海外的戰績同樣亮眼，榮耀手機占據俄羅斯1-10月市場份額第三，25-30K RUB（俄羅斯盧布）價位段8-10月市場份額第一；占據芬蘭1-10月市場份額第三，7月市場份額第一。

而在前不久海外黑五大促中，榮耀手機在法國，德國，英國等國家均有不錯的成績，榮耀9、榮耀8、榮耀暢玩6X均成為其最暢銷的手機之一。

榮耀正聚焦品牌高地，打造全球化品牌。

而趙明也在周年慶現場發布了榮耀「勇敢再出發，全球品牌戰略計劃」，旨在三年內成為全球手機品牌top5，2020年海外銷售額占比超過50%。

綜合今年業績來看，前幾天被熱議的榮耀手機獎金方案看來非常順理成章，榮耀員工拿下百萬年終獎似乎並沒有那麼難接受：周年慶舉辦前幾天的12月18日，華為內部的心聲社區有榮耀員工發帖，稱榮耀四季度就要發年終獎，以後每個季度都有獎金，獎金不分職級，不看資歷，只看貢獻，13級都有可能拿到23級獎金，最高可能會拿百萬！

隨後，《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》的原文也被貼出，文件稱：榮耀獎金生成的總體導向和原則是通過方案的優化，在一定貢獻利潤額的基礎上，牽引把規模做上去；榮耀品牌手機按銷售台數提成，不同檔位，不同型號的手機單台提成相同；一線組織按照銷售台數直接獲取獎金；只要在內、外合規的邊界內達到目標，搶的糧食越多，分的獎金越多，13級都有可能拿到23級獎金。

這個方案一出，不僅整個手機行業譁然，就連整個網絡上都被榮耀獎金的事情刷屏了，不分級別、上不封頂的做法確實讓很多網友羨慕不已。

有內部人士爆料稱，這麼做的原因主要是因為榮耀2017年發展得太好，整個業績遠超所有人預期，實現了在中國網際網路手機第一品牌的階段性目標，接下來，榮耀的目標將是進軍全球，在全球市場挑戰，因此才有了這份配套榮耀發展的獎金政策，助力榮耀實現三年全球前五的戰略計劃。

也有網友質疑，榮耀敢給出這麼高的獎勵，看來榮耀的利潤率很高，完全不是以消費者為中心啊。

這樣認為的朋友，你可能不知道有種銷售模式叫做薄利多銷。

此前，榮耀總裁趙明曾多次提到「榮耀每一款產品的利潤都很薄」，但其年輕目標用戶品牌忠誠度很高，由此形成的品牌勢能和口碑，彌補了利潤率低的短板。

這也是此前在榮耀暢玩7X發布會上，趙明將榮耀暢玩7X的銷量目標設為1500萬台的原因——薄利多銷，讓利用戶的同時，做大規模，提升整體的利潤額。

為了達成更大的目標，華為還鼓勵內部人才向榮耀流動。

據了解，華為內部政策稱，只要是願意到榮耀的員工，只要榮耀接收，公司將直接調動到榮耀。

接下來榮耀將更加獨立完成全球榮耀品牌運營，海外的榮耀相關營銷和銷售組織也改由榮耀業務部直接全權負責。

榮耀已經在進軍全球的這條路上邁起了大步伐，AI技術領先了行業近半年，目前的榮耀正在為構建全球AI生態鏈努力，相信，已經開啟AI手機的大航海時代的榮耀，將在未來幾年成為智慧型手機行業的焦點。