如何為產品定價：科學的三步指南（帶計算器） - Affde營銷

產品定價策略既是一門藝術，也是一門科學。

... 或者有“ 100 法則”，這是一種絕妙的心理技巧，可以最大限度地提高折扣的感知幅度，無論折扣大小如何。

Sitemap 切換菜單 主頁 文章 營銷學 如何為產品定價：科學的三步指南（帶計算器） 如何為產品定價：科學的三步指南（帶計算器） 已發表:2021-06-17 產品定價是決定產品或服務成功與否的基本要素，但電子商務企業家和企業通常只將定價視為事後的想法。

他們確定並使用想到的第一個價格，複製競爭對手，或者（甚至更糟）猜測。

人類是非理性的。

產品定價策略既是一門藝術，也是一門科學。

今天，我將分解如何為您的產品定價的科學方面。

有很多關於定價藝術的資源，但本分步指南將為您提供為您的產品創建可靠的、有數據支持的定價結構所需的工具和策略。

使用此產品定價計算器來幫助您為產品定價1第1步：通過了解您所在行業的常見定價策略來找到您的基本價格2第2步：通過嘗試定價（並了解價格彈性）獲取更多市場份額3第3步：確保您的產品定價推動長期業務利潤有很多基於人類心理學研究的產品定價策略。

例如，以9或5結尾的價格稱為“魅力定價”。

”數以百萬計的企業使用魅力定價來為他們的產品定價，事實證明它可以增加銷售額。

或者有“100法則”，這是一種絕妙的心理技巧，可以最大限度地提高折扣的感知幅度，無論折扣大小如何。

根據100法則，企業對100美元以下的商品使用百分比金額折扣，對100美元以上的商品使用美元金額折扣。

[*]毫無疑問，心理學是定價的重要組成部分。

但讓我們來看看科學的方法和策略。

請按照以下步驟為您的產品確定最優價格。

第1步：通過了解您所在行業的常見定價策略來找到基本價格成千上萬的企業家和數十年的學習為新企業製定利用最具創新性的定價選項製定戰略鋪平了道路。

了解哪些定價模型最適合您的行業可以簡化您對產品的定價方式，並讓您有信心知道您不是簡單地猜測。

基於成本的定價為您的產品定價的最簡單方法之一稱為成本加成定價。

[*]基於成本的定價涉及計算製造產品所需的總成本，然後添加百分比加價以確定最終價格。

例如，假設您設計的產品具有以下成本：材料成本=20美元人工成本=10美元管理費用=$8總成本=38美元然後，您將您的加價百分比，比如50%（零售行業標準）添加到總成本中，最終產品價格為57.00美元（38美元x1.50美元）。

如果您從一開始就記得我們的“魅力定價”策略，您可能會將此產品標記為57.99美元。

這種方法簡單、快速，可讓您快速為您打算銷售的任何產品增加利潤率。

市場導向定價也稱為基於競爭的定價策略，以市場為導向的定價比較市場上的同類產品（競爭）。

賣家根據自己產品的匹配程度將價格設定為高於或低於競爭對手。

[*]價格高於市場：有意識地將您的產品定價高於競爭對手，以將自己標記為具有更高質量或性能更好的產品複製市場：以與競爭對手相同的價格出售您的商品，以在保持競爭力的同時實現利潤最大化低於市場價格：以數據為基準，有意識地將產品定價低於競爭對手，以吸引顧客進入您的商店市場導向模式中的上述每種策略都有其優點和缺點。

對於以市場為導向的定價，了解製造產品的成本以及與競爭對手相比的質量對準確定價產品非常重要。

動態定價動態定價，也稱為需求定價或基於時間的定價，是一種企業根據當前市場需求為產品或服務設定靈活價格的策略。

[*]換句話說，動態定價是在一天、一周或一個月內多次更改價格以更好地匹配消費者的購買習慣的行為。

以下是它如何尋找正在運行的電子商務業務：不僅僅是像優步這樣的服務利用動態定價來最大化利潤。

長期以來，亞馬遜一直在黑色星期五和網絡星期一等大型電子商務購物日利用其最具競爭力的商品價格上漲。

[*]亞馬遜價格波動如此頻繁，以至於價格跟踪網站camecamelcamel每天多次檢查熱門商品的價格。

[*]有大量出色的軟件產品可以幫助您自動將動態定價應用於您的產品，而不會破壞銀行或拉扯頭髮。

工具#1：Quicklizard工具#2：Omnia零售工具#2：Splitly的利潤峰值（亞馬遜特定）這些工具允許您通過定位某些利潤來設置特定的定價指南，這將有助於您的電子商務業務保持盈利。

第2步：通過嘗試定價（並了解價格彈性）來獲取更多市場份額很多企業都陷入了這樣的陷阱：如果降低產品價格，就會有更多人購買產品，收入就會增加。

“逐底競爭的問題在於你可能會贏。

更糟糕的是，你可能會排在第二位。

”—賽斯·戈丁[*]從戰略上降低產品成本確實有好處，並且可以增加收入。

一方面，它減少了願意以不同價位購買的客戶留在桌子上的錢（消費者剩餘）。

簡而言之，消費者剩餘是消費者支付的金額與他願意支付的金額之間的差額。

[*] 那麼您如何在獲得更多市場份額的同時實現利潤最大化？您需要了解產品在特定價格點的銷量，以及什麼能讓您保持盈利。

換句話說，您需要了解價格彈性。

價格彈性是衡量特定商品需求量變化與其價格變化之間關係的指標。

如果一種產品的需求量隨著其價格變化而表現出很大的變化，則稱為“彈性”。

[*]假設您有100位客戶購買您的產品：測試定價後，您會發現客戶根據產品的價格以不同的比率進行轉換。

您還發現銷量隨價格波動：鑑於如此少量的數據，您現在可以輕鬆計算每個價格點產生的收入。

從理論上講，這是改進您在第一步中計算出的“基本”產品價格的好方法：但是有一個小問題……以5美元或10美元的價格購買的65位客戶呢？ 您損失了450美元的收入。

沒有理智的企業主願意這樣做，這就是為什麼您需要一種策略來解鎖未開發的金礦。

有很多定價策略可以做到這一點，但我最喜歡的三個有利可圖的降價策略是折扣定價、虧損領先定價和錨定定價。

折扣價折扣定價是一種策略，其中物品最初被人為標記或以更高的價格開始，但隨後以對消費者來說似乎降低的成本出售。

在線零售店，例如上面顯示的梅西百貨，可能會在有限的時間內為其所有廚房用品提供折扣價，以吸引新客戶並促進銷售。

這是一種吸引可能沒有以更高價格購買特定商品的新客戶的簡單方法。

確保折扣定價策略對您的業務保持盈利的關鍵是將利潤率保持在接近0美元或略微為正的水平。

換句話說，不要為了讓顧客進門就打折銷售你的產品，結果卻發現你正在賠錢。

通過折扣吸引顧客，將折扣商品的利潤率保持在接近0美元，然後追加銷售或交叉銷售您商店中的其他商品以獲利。

也就是說，除非你想給虧損領先者定價一個機會......虧本定價與策略中的折扣定價類似，虧損領先定價採用風險稍高的方法來吸引購買者。

根據Inc.的說法，“損失領先定價是一種激進的定價策略，其中商店以低於成本的價格出售選定的商品，以吸引顧客，根據損失領先的理念，這些顧客將通過額外購買來彌補突出產品的損失有利可圖的商品。

”[*]巴塔哥尼亞是損失領先定價正確的一個完美例子。

首先，他們從他們通過電子郵件和社交媒體宣傳的“網絡特價”頁面開始：[*]在檢查他們的網絡特價商品時，許多商品的售價比正常零售價低25-75%： 虧本定價與標準折扣定價的主要區別在於，企業通常知道他們不會從作為虧本銷售的商品中獲利。

這首先要深入了解您的產品成本和利潤率。

使用此產品定價計算器為您的產品找到最優惠的價格。

使用這種定價策略可以幫助吸引大量原本會在其他地方購物的顧客，其中一些人會購買利潤率更高的商品。

錨定定價有一段史蒂夫喬布斯在2010年在舞台上宣布iPad價格的精彩視頻。

他反問與會者他們應該為iPad定價。

“如果你聽專家的意見，我們會將其定價在1000美元以下，即999美元，”喬布斯說。

在他繼續之前，屏幕上出現了999美元……“我很高興地向您宣布，iPad的起價不是999美元，而是499美元。

” 在屏幕上，999美元的價格被不斷下跌的“499美元”打破。

這是絕對最好的錨定定價。

錨定定價是您顯示“常規”價格的地方，然後在商店或網上明顯降低該商品的價格。

它非常有效，因為它可以幫助您在購物者的腦海中塑造一個形象，讓他們獲得令人難以置信的優惠。

他們幾乎不知道，正常價格最初是編造的！第3步：確保您的產品定價推動長期業務利潤在這一點上，您應該對從哪裡開始為您的產品定價有了一些想法。

但是我們這裡的工作還沒有完成。

為了確保您保持產品的長期盈利能力，您必須分析您當前的業務指標，並設計一個計劃以不斷嘗試向前發展。

分析您當前的指標上述定價策略為如何為產品定價提供了很好的指導。

但是，您實施的定價策略組合必須產生足夠的收入來支付您的間接費用，同時還為您留下一點利潤以激發持續增長。

您應該考慮的管理費用包括：租製造成本設施費用公用事業員工薪金及相關費用營銷成本專業費用、執照或許可證包裝成本運輸供應成本網站維護費用個人收入稅收我建議按月計算您的管理費用。

這樣，您將始終獲得準確的運行結果——讓您能夠根據您的發現主動為您的產品定價。

如果您發現自己的運營每月淨虧損，您可以迅速做出決定以恢復盈利。

試驗定價有很多事情會直接影響產品的定價。

這就是為什麼不允許您的定價策略保持靜態很重要的原因。

隨市場波動和變動的價格將有助於增加收入並減少消費者剩餘。

以下是您可以嘗試定價的三種好方法：1.提高暢銷書的價格我們已經討論了降低產品價格如何導致消費者剩餘減少，提高價格也可以產生類似的積極影響。

如果您的一種或多種產品銷量很高，請嘗試提高價格。

這將增加您的總收入，並讓您可以彌補任何其他沒有減輕重量的產品。

抵消提高價格的潛在負面影響的一種方法是嘗試將更高的價格與免費送貨配對。

這將有助於讓您的客戶滿意，同時也增加您的底線。

有關“免費送貨”的更多信息，請參見下文。

2.利用季節性折扣或促銷季節性銷售和促銷活動是吸引更多客戶訪問您的網站或實體店的最佳方式之一。

即使是提供“免費送貨”這樣的小事也可以幫助增加客戶和收入。

根據FirstRoundReview的說法，亞馬遜通過為所有超過25美元的訂單提供免費送貨（在2017年增加到35美元並回落到25美元之後）來提高其購買量。

免費送貨是一個有吸引力的激勵措施，因為它吸引了任何收到郵寄給他們的東西的人。

[*]3.模仿，不要復制你的競爭對手與任何出色的業務或定價策略一樣，展望市場（尤其是您的競爭對手）是掌握當前定價趨勢的好方法。

從股市波動和就業率到新的法律和趨勢，一切都會影響人們願意為您的產品支付的價格。

這就是為什麼密切關注市場和您的競爭對手很重要的原因。

但請記住，您的管理費用和利潤率是按照自己的條件運營的。

因此，雖然評估他們如何為產品定價很好，但您需要將您的業務放在首位。

根據普華永道的“2018年全球消費者洞察調查”，到2021年，全球零售電子商務銷售額將達到4.878萬億美元。

這意味著全球電子商務銷售額增長了18%，從2016年的1.845萬億美元增長到2021年的4.878萬億美元！[*]數以百萬計的企業正在爭奪客戶的注意力。

在這個狂野的市場中獲得競爭優勢的一種方法是製定一種動態的產品定價策略——一種隨市場變化的策略，一種讓您的企業同時保持盈利的策略。

您最不想要的是客戶因為您無法適應而離開您的商店，並更新您的產品價值。

全年不斷使用此分步指南。

將其保存到您的書籤中，將其添加到口袋中，做任何您必須做的事情來確保您的產品定價策略保持競爭力。

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