定價決策分析- MBA智库百科

定價決策分析是指企業為確保其在流通領域的經營目標的實現,在短期（如一年）內，圍繞如何確定銷售產品價格水平的問題而展開的決策分析。

具體包括最優售價的決策、目標 ... 定價決策分析 用手机看条目 扫一扫，手机看条目 出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/) 目錄 1定價決策分析概述 2定價決策分析的範圍 3定價決策分析的內容 [編輯]定價決策分析概述 　　定價決策分析是指企業為確保其在流通領域的經營目標的實現,在短期（如一年）內，圍繞如何確定銷售產品價格水平的問題而展開的決策分析。

具體包括最優售價的決策、目標價格的決策、調價決策、價格彈性策略和新產品定價策略等內容。

[編輯]定價決策分析的範圍 　　企業定價決策分析通常需要考慮商品的價值、成本的消耗水平、商品的質量水平、供求關係與競爭形式、價格的彈性、產品所處的壽命周期階段、定價目標、商品的比價、差價與價格體系、國家的價格政策和定價的方法與策略等因素。

　　在高度發達的市場經濟環境中，主要包括壟斷價格、完全自由競爭價格和企業可控制價格三大類價格。

　　壟斷價格是指由於對特殊市場或特定資源具有絕對的控制權而居於壟斷地位的定價主體（包括國家和企業財團）所制定的國家壟斷價格和企業財團壟斷價格的統稱。

壟斷價格對於個別企業具有強制性的支配效能，企業只有執行的義務，沒有變更的權利。

　　完全自由競爭價格是指當市場上某種商品的供應者與消費者的數量都很多，又很分散,處於完全自由競爭條件下，由供求規律支配所形成的價格。

由於個別企業的市場占有率較低，若脫離完全自由競爭價格擅自提價或降價，只會失去原有市場或招致損失。

因此，企業必鬚根據市場客觀的供求規律去測定均衡價格並自覺地適應它，執行它。

　　企業可控制價格是指在一定條件下企業可以自主決定其水平的價格。

從企業的角度看，管理會計對這種價格進行決策分析最有實際意義。

[編輯]定價決策分析的內容 　　定價決策分析主要包括定價決策方法和定價決策策略兩部分內容。

　　一、定價決策分析方法及其類型 　　定價決策方法是指企業在進行定價決策時,按照一定程式和模型，最終作出特定價格定量選擇分析的技術手段。

　　按照定價決策所考慮的主要因素為標誌,可將定價決策方法分為以成本為導向的定價方法、以需求為導向的定價方法和以特殊要求為導向的定價方法三種類型。

　　（1）成本導向定價法，以成本為導向的定價方法，是指在集中考慮如何實現成本補償的基礎上，作出定價決策的方法。

　　（2）需求導向定價法，以需求為導向的定價方法,是指在優先考慮社會市場供求關係和消費者可能對價格的接受程度的基礎上,作出定價決策的方法。

　　（3）要求導向定價法，以特殊要求為導向的定價方法，是指在充分滿足企業除社會需求或成本補償以外的其他特殊要求的前提下，作出定價決策的方法。

　　二、定價決策策略及類型 　　定價決策的策略是指企業在進行定價決策時，按照一定經驗,最終作出特定價格定性選擇分析所依據的原則或技巧，簡稱定價策略。

　　定價決策策略主要包括彈性定價策略、新產品定價策略、系列產品定價策略、心理定價策略和分期收款定價策略等類型。

　　（1）彈性定價策略是指根據價格彈性確定價格調整方向的原則或技巧。

價格彈性又稱為價格影響需求量的彈性繫數，也叫需求的價格彈性繫數。

　　（2）新產品定價策略是指用於指導新產品定價的原則或技巧。

具體有兩種策略：一是撇油策略，一是滲透策略。

　　前者指對於那些初次投放市場尚未形成競爭的新產品以高價銷售，以保證初期高額獲利，隨著市場銷量提高、競爭加劇而逐步降價的策略，又叫先高後低策略；後者是指以較低價格為新產品開拓市場，爭取顧客，贏得競爭優勢後再逐步提價的策略，又叫先低後高策略。

　　（3）系列產品定價策略，系列產品即可以指包裝規格不同的產品，又可以指配套使用的產品(如化妝品系列)。

對前者可採取差別定價。

有些商品小包裝銷路好，如袋裝的洗髮膏；有些商品大包裝銷路好，如牙膏。

對這些銷路好的產品可適當提價。

對於成套使用的商品可規定兩組價格：成套價格和單件價格，前者一般應低於後者之和，可促成一次成交。

　　（4）心理定價策略是指企業在定價時，考慮消費者購買時的心理因素，有意地將產品價格定得高些或低些，以誘導消費者的購買來擴大市場銷售量的一種定價策略，它是定價的科學和藝術的結合。

企業根據適當的定價方法確定基本價格，但這個價格並不一定能符合消費者的心理，那麼就應針對不同的消費心理，對基本價格進行修改，從而制定出不但令企業滿意，而且讓消費者易於接受的合理價格。

因此瞭解消費者的心理，靈活地運用心理定價策略在企業定價中就顯得尤為重要。

當然，不同的企業，不同的消費者群，應該有不同的心理定價策略。

　　（5）分期收款定價策略適用於價格偏高的耐用消費品的定價,如小汽車、住房等。

在計價時，各期收款的價格中應包括延付利息在內。

採用本策略,可促進及時銷售，避免商品的大量積壓。

　　三、定價決策策略與定價決策方法的區別 　　兩者的主要區別如下： 　　第一，性質不同。

定價策略屬於定性分析，定價決策方法屬於定量分析； 　　第二，依據不同。

定價策略主要憑經驗，定價決策方法必須依靠定價模型。

取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E5%86%B3%E7%AD%96%E5%88%86%E6%9E%90" 本條目對我有幫助10 赏 MBA智库APP 扫一扫，下载MBA智库APP 分享到： 下载MBA智库，阅读全文 温馨提示 复制该内容请前往MBA智库App 立即前往App   如果您認為本條目還有待完善，需要補充新內容或修改錯誤內容，請編輯條目或投訴舉報。

本條目相關文檔  {定價策略}定價與價格決策分析56頁 企業併購定價的決策分析9頁 定價策略和降價決策分析2頁 現金折扣條件下融資決策分析2頁 決策分析45頁 決策分析133頁 生產決策分析34頁 融資決策分析55頁 融資決策分析116頁 決策分析部1頁 更多相關文檔 本条目相关课程 本条目由以下用户参与贡献 Cabbage,Caijing,咪小鸭,东风,KAER,方小莉. 頁面分類:決策方法 評論(共1條)提示:評論內容為網友針對條目"定價決策分析"展開的討論，與本站觀點立場無關。

116.225.135.*在2010年2月21日17:01發表 好 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

导航 首页 文档 百科 课堂 商学院 资讯 国际MBA 個人工具 用戶登錄創建新帳號 打开APP 搜索   全球专业中文经管百科，由121,994位网友共同编写而成，共计429,994个条目   首页   管理   营销   经济   金融   人力资源   咨询   财务   品牌   证券   物流   贸易   商学院   法律   人物   分类索引   查看 條目討論編輯收藏 简体中文繁体中文 工具▼ 鏈入頁面 鏈出更改 上載文件 特殊頁面 可列印版 永久链接 導航 最新資訊 最新评论 最新推荐 热门推荐 编辑实验 使用帮助 创建条目 随便看看 第一性原理哈利規則黑天鵝事件凹地效應R90睡眠法杯子理論人生觀HR三支柱模型弼馬瘟效應巴納姆效應 奶頭樂理論蘑菇管理定律猴子管理法則情緒ABC理論100個最流行的管理辭彙垃圾人定律21天效應破窗效應SWOT分析模型懶螞蟻效應 以上内容根据网友推荐自动排序生成 最後更改16:37,2014年1月15日. 智库首页- 百科首页- 关于百科- 客户端- 人才招聘- 广告合作- 权利通知- 联系我们- 免责声明 -友情链接 ©2021MBAlib.com,Allrightsreserved. 闽公网安备35020302032707号 问题分类 类型 反馈内容 添加图片(选填)0/9 联系方式 取消 提交 提交成功 反馈结果请前往MBA智库App查看（我的>帮助与反馈>我的反馈） 知道了