手作商品如何定價（下篇：終極版） | Pinkoi 設計誌

簡易版的訂價法，其實有許多隱藏成本在裡面，不管是用什麼定價的公式，首先很重要的一件事情就是，你必須很清楚地知道每一個商品的成本是多少：你可能沒有 ... 設計師教練場設計館經營技巧 手作商品如何定價（下篇：終極版） byPinkoi 2021年4月28日 byPinkoi 2021年4月28日 更新日期：2021年4月28日 大家準備好了嗎？有沒有先看完簡易版來暖暖身呢？接著我們要進到終極的世界了～（延伸閱讀：手作商品如何定價－簡易版） 一、如何計算成本 簡易版的訂價法，其實有許多隱藏成本在裡面，不管是用什麼定價的公式，首先很重要的一件事情就是，你必須很清楚地知道每一個商品的成本是多少：你可能沒有認真思考過成本的事情、也可能是用很粗略的計算方式、當然也有可能是錙銖必較，但無論如何，「記錄」會是一個清楚又能夠查詢軌跡（例如成本的升高降低）的好方法。

現在你可以拿出紙筆，或若你對Excel有基礎理解的話更好，可以先從一樣商品開始，把這個商品所使用到的成本一一列出，其餘的商品就如法炮製即可，這樣子的成本加總就會非常的清楚，也會了解每一個小變動所造成的波動。

  1.材料成本： 材料成本包含材料以及包裝耗材。

首先，在每一次在購買材料的時候，記得要記錄當時購入材料的品項、價格、數量，才會知道每種材料的單價為何，接著你就可以知道每個作品所使用的材料費用會是多少。

若現在才發現需要這樣子記錄的話，也不會太晚，你可以查詢看看這些材料的市價（有些材料會隨著市價波動），或是查詢當時購買的記錄也可以。

若你使用的是Excel，那麼你可以試看刪除或增加項目，就可以看到變動。

若你購買的材料是有大量折扣優惠的，那麼你也可以試著看看究竟大量購買材料和零售購買的價差會變動多大。

小叮嚀： (1)若是利用網路購買材料，運費也要一起攤銷在材料裡面。

(2)採買材料的乘車費用也包含在材料費用中。

(3)二手的老物件要記得當初購入的成本價格。

(4)不管多小的開銷都要記錄下來，就能仔細追蹤費用成本。

(5)耗材部分的計算也要記得一併列入，例如：印表機墨水、膠帶等很容易漏掉的小東西。

  2.間接成本 間接成本指的是不與生產過程直接發生關係，服務於生產過程中的費用。

例如：為了創作而承租的工作室費用、工具費用、瓦斯水電費用（例如：使用烤箱、拋光機等產生的電費），並且將它們攤銷在這一年所預計生產的產品上。

小叮嚀：(1)嘗試看看增加或減少項目，觀察變動狀況。

(2)預計一年生產的產品量若有困難，你可以先觀察過去的銷售狀況，並且給自己一個新的目標去達成。

如果是新手，則可以先抓一個銷售量，試算看看哪一個是比較符合成本的。

3.勞動成本 勞動成本包含：製作商品的時間、採購材料的時間、拍照與上架時間、回答客服的時間、包裝與寄送時間等。

這樣計算下來，就會知道製作出一個商品究竟要多久的時間。

然後你也要給自己一個合理的工資，因為此時你除了是一個設計師，還要包辦行銷、會計、出貨、客服等角色，一小時可能是120元或150元，這樣子計算就會知道商品時間製作的成本為多少了。

小叮嚀：(1)若一個新商品暌違一年才發想出來，當然不能將勞動成本寫為一年，而是要寫「實際製作」這個新商品所花費的時間。

(2)雖然你會對自己的工作樂在其中，但是也別忘了給自己一個合理的工資。

4.行銷通路成本 這部分包含的是合作通路的抽成費用、可能做折扣或免運活動時所自行吸收的費用等。

5.人事成本 當自己一人設計師已經忙不過來，開始需要請工讀生幫忙時，不要忘記工資也要計算在成本之內。

  寫到這裡，設計師們應該對自己的每個產品成本有點概念了（深呼吸），但且慢！先別急著就著手開始訂價，因為接著還有幾個問題是需要思考的。

  二、需要思考什麼問題 設計師們可以思考一下這兩個問題： 1.你的訂價有吸引到你的消費客群嗎？2.你的商品真的值得這個價格嗎？ 若答案都是不確定的，那麼接下來我們再看看，有幾個步驟可以協助設計師們真正設定一個理想的訂價： 1.參考市場價格： 大量製造的商品價格並非手工設計師的直接競爭者，因此參考手工商品的市價才可以讓你的價格有競爭力。

將成本和市價比對一下，就可以發現之間的落差是出現在什麼地方，進而可以試算出合理的成本和利潤，也可以強調自己的商品的獨特性。

千萬不要以為低價就可以有比較好的銷售： 若客人是因為價格而來，肯定也會因為價格而離開。

2.定義你的消費客群： 你需要很清楚地描繪出你的商品的消費客群是誰，以及在什麼樣的狀況他們可能會購買你的商品。

你也可以將你的商品做一價格上的規劃，不同的族群發展不同的商品系列。

  3.測試與觀察： 商品一旦訂好價格，設計師們就要開始觀察商品的銷售變動狀況，什麼價格的商品流動的快速、做什麼樣的折扣會吸引比較多人、客層都是怎麼樣的年齡層等等，這些都會是很好的根據。

  經過這幾種訂價的計算方式，你可能會發現實際上和理想上的價格是有一個落差的，但是沒有關係，你可以從不同的地方開源節流，例如：提高工作效率、將時間使用的效率更密集、計算成本是否大量採購有其他優惠等，因為商品價格經過時間的觀察和調整，是可以慢慢達到最理想的狀態的。

總括以上的成本計算後，在這裡小編提供一個商品訂價的公式給大家參考： 材料成本＋間接成本＋勞動成本＋行銷成本＋利潤*=製作成本*製作成本x2=批發價格*批發價格x2=零售價格*=商品訂價 說明： *製作成本：如同上述的成本的加總。

*利潤：Pinkoi是很支持設計師全職做設計的，因此設計師們要認真思考的事情是，自己的創作之路應該要往哪裡去？是以全職設計為努力的方向，還是下班後的休閒娛樂？若未來只靠設計維生，那麼現在一該有什麼樣的規劃呢？思考一下這些事情，利潤的多寡就是一件很自由心證的事情了。

*批發價格：批發價格就是大量採購的價格，有時候買家可能會期待會有三、四成的折價空間，甚至更多，因此價格會需要一些可以折價的空間，免得沒有足夠的利潤支撐創作。

*零售價格：零售價格必須是批發價格的兩倍的原因是： 1.折扣空間：有時候設計師會需要利用打折或是一些優惠方案來吸引買氣。

2.抽成空間：每個通路的抽成費用不盡相同，在Pinkoi上的抽成費用為10~15%，有些實體通路的抽成可能會高達50%，因此一定要記得要將抽成空間計算進去。

  三、其他注意事項： 1.訂價合理： 不論是使用哪種訂價方式，訂價一定是需要在一個合理範圍之內，漫天喊價的方式可能會讓人懷疑這個設計館能夠支撐多久？謹慎計算成本跟應得利潤，在合理的範圍內的訂價，為那些願意買單的人服務吧！記得千萬不要把自己當成設計加工廠，每天埋頭苦幹可是卻得不到自己想要的結果。

2.價格漂亮，設計館整體也要漂亮： 除了價格漂亮之外，也要回過頭來看看檢視設計館的其他部分：商品照和設計館招牌有沒有質感？文案是否資料完整，也闡述了創作的故事和理念？是否有善用有效關鍵字幫商品命名？設計館的每個部分都是相輔相成的，整體的提升才是最佳的方式。

  結語： 訂價其實是一件非常私密的事情，而不管你是使用哪一種定價方式，最重要的是可以保有自己商品價值（當然前提是要讓你還有熱情繼續做設計）、還能讓新客人上門、老客人又流連忘返的，就是最適合的價格了。

不要害怕去下決定，當創作本身就是一條長遠的路，時時做修正和調整，順應時事才是不二法門喔！祝大家都順利！ 0 FacebookTwitterPinterestTelegramEmail Pinkoi 延伸閱讀 「旺季節前攻略」教你利用廣告把握每一個商機 todaynowind的好感攝影術｜像企劃雜誌那樣，去設計一張照片 「蹲低，是為了跳更高。

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