精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略- 赫曼．西蒙 - Readmoo

《精準訂價》電子書- ☆行銷之父菲利浦‧科特勒熱情推薦！☆訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼‧西蒙最新著作 價格是最有效的獲利引擎！ 首頁 分類導覽 商業理財 行銷企管 精準訂價 7840則劃線 0篇書評 精準訂價 在商戰中跳脫競爭的獲利策略 ConfessionsofthePricingMan:HowPriceAffectsEverything 共40人評分 作者： 赫曼．西蒙 關注 原文作者： HermannSimon 關注 譯者： 蒙卉薇 關注 孫雨熙 關注 出版社：天下雜誌出版 關注 出版日期：2018/01/31 語言：繁體中文 ISBN:9789863983132 字數： 155,849 紙本書定價：NT$580 電子書售價：NT$406 本書為流動版面EPUB，適合用mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

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購買 試讀 加入願望書單 贈書給朋友 犢幣兌換 領書額度兌換 購買領書額度 ★行銷之父菲利浦‧科特勒熱情推薦！ ★訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼‧西蒙最新著作    價格是最有效的獲利引擎！ 行為經濟學洞悉微妙價格心理╳15種創新訂價策略╳12種價格差異化技巧 創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利 解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKEA、ZARA、Netflix、Spotify等訂價的祕密 閱讀最前線推薦 新增一種價格，從此拯救德國鐵路 喜歡這本的人，也看了... 4.4 為什麼你該寫一本書？：打造個人品牌，從撰寫一本成為焦點的書開始 金妮．卡特 時報出版 電子書售價：NT$294 本書榮獲2020英國商業圖書大獎行銷類 AMAZON書店五顆星評價 試讀 4.6 人性鍊金術：奧美最有效的行銷策略 羅里．薩特蘭 天下文化 電子書售價：NT$375 《黑天鵝效應》作者塔雷伯晚餐最想聊天的行為經濟學家 《時代》雜誌盛譽「現代廣告業大師」 廣告、行銷、業務人員必讀！！ 廣告業傳奇大師羅里30多年廣告資歷淬鍊 11項人性鍊金法則 試讀 4.4 SCRUM：用一半的時間做兩倍的事 傑夫．薩瑟蘭 天下文化 電子書售價：NT$285 不改變，就等死！ 一流人才聚在一起，為什麼變成二流團隊？甚至只能展現三流績效？ 一定有一種工作方式，能讓團隊的表現不打折，甚至發揮一加一大於二的效果！ 有的！這種團隊運作方式就叫Scrum！ Scrum：不只從A到A+，還要快速拿到A+！ 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」，... 試讀 特價 不知為何，我就是覺得會爆紅！：韓劇王牌編導拆解20年經典神劇的爆紅公式 孫正鉉 野人 電子書售價：NT$250 《來自星星的你》將「雞啤（炸雞啤酒）」文化傳向亞洲；《太陽的後裔》在中國與韓國引起從軍熱潮；《Signal信號》除了在韓國擁有高人氣，就連日本改編版也創下高收視率的紀錄……    這些所謂的「爆紅」電視劇的編劇們， 究竟存在什麼樣與眾不同的說故事力（storytelling）呢？怎樣才能寫出好台... 試讀 4.6 惡血：矽谷獨角獸的醫療騙局！深藏血液裡的祕密、謊言與金錢 約翰．凱瑞魯 商業周刊 電子書售價：NT$301 新創神話!?揭露3000億獨創醫療科技的超完美騙局 她被譽為女版賈伯斯、《富比世》全球最年輕的創業女富豪， 如何用「一滴血」顛覆血液檢測、翻轉醫療產業？ 一項即將改變你我健康的醫療檢測新科技， 而它的技術來自──謊言！   試讀 4.7 大會計師教你從財報數字看懂經營本質 張明輝 商業周刊 電子書售價：NT$266 如果你閱讀財報就像看天書，看完繼續憑著經驗和直覺管理公司、做投資，可就令人捏把冷汗了！ 曾任全球四大會計師事務所資誠（PwC）所長、執業數十年的大會計師─張明輝，查核過無數上市櫃公司，現為EMBA和CEO學院名師的他，以超清楚的邏輯、宏觀及微觀的角度，深入解讀台積電等知名上市櫃公司近年財報，讓你對... 試讀 4.6 獲利優先：不用懂財報！管好現金，創業第一天就開始賺錢 麥可．米卡洛維茲 天下雜誌出版 電子書售價：NT$280 天天衝營收、衝成長，為什麼獲利卻沒有起色？ 生意不斷，但為什麼卻經常缺現金支付一張張帳單？ 經營績效的關鍵不是成長，而是獲利！ 管理好現金才是最重要的事！養出不敗生存力！ ★暢銷書《南瓜計畫》作者最新著作 ★亞馬遜書店超過800位讀者★★★★★5顆星一致好評 ★幫助全球3萬家企業... 試讀 金融教授教你從財報3表找出會賺錢的公司：從財報學買飆漲股 西山茂 幸福文化 電子書售價：NT$385 　　看懂財報，就是看懂賺錢門道！ 　　一本寫給散戶看的財報書，只要一本就能精準選好優質股 　　史上最詳盡、企業主管必備，一定會用到的財務報表&金融教科書 　　去蕪存菁、化繁為簡，把所有必學的會計、金融知識全收錄於一本書中 試讀 秒讚：文案女王教你寫入心坎，立刻行動的文案力 林桂枝 新樂園 電子書售價：NT$315 影片文案╳社群文案╳海報文案╳電商文案╳品牌文案 不用擠進奧美，也能得到奧美「文案女王」的貼身指導！ 攻心且讓「文案不難」的訣竅首度公開。

試讀 4.5 複利效應：6步驟引爆收入、生活和各項成就倍數成長 戴倫．哈迪 星出版 電子書售價：NT$266 成功不是靠運氣，不論你做什麼、學什麼，使用什麼戰術或策略，有什麼目標與渴求，成功都是複利效應產生的結果。

「複利效應」源於一項簡單原理：每天看似不經意的小決策，將引領你邁向你一直渴望的人生，或是導致你走向不幸與失敗。

不是大事累計起來發揮最大功效，而是成百上千、成千上萬，甚至數百萬件小事累計起來，區分出... 試讀 商業模式大全：早稻田商學院教授，圖解63個世界級企業保證獲利模式 根來龍之 商業周刊 電子書售價：NT$364 ★早稻田商學院教授研究+個案，精華全集結★ 不可不知的獲利方程式+63種成功模式+如何創建商業模式 一次全打包！ 一般的人找賺錢方法，一流的人建立系統長久獲利！ 學習商業模式，才能正確理解獲利的系統。

試讀 4.5 看不見的影響力【暢銷慶祝版】：華頓商學院教你看清自己如何受影響，做最好的決定 約拿．博格 時報出版 電子書售價：NT$280 你比自己想的更容易被左右！ 為何我們有時顯得盲從，有時又刻意不做別人已經在做的事？ 我們以為做決定的是自己，卻忽略了背後的「社會影響力」。

  試讀 4 使用數據的技術：韓國星巴克第一數據科學家用3步驟化為實用的行銷策略，讓業績成長狂翻倍 車賢那 樂金文化 電子書售價：NT$238 行銷人必備！ 韓國星巴克第一數據科學家 教你善用數據，精準擬定行銷策略， 在競爭激烈的市場中，搶先對手一步， 贏得消費者的心。

KOL都知道，週五晚間上傳的影片，點閱率會大爆發；咖啡廳老闆也知道，大學附近的咖啡廳，經常會有人點雙份濃縮咖啡。

這些數據很多人都知道，但要如何利用這些數據打造... 試讀 常客行銷：消費者為何再次購買？銷售如何持續不斷？ 諾亞．弗雷明 日出出版 電子書售價：NT$264 打造顧客體驗，銷售之前就已經開始   開發新顧客的成本是留住老顧客的5倍， 如何影響顧客再次購買、買得更多、買了又買？   萬變消費環境中，銷售不再是戰術或說服手段， 銷售是雙向交流、是建立關係的方式， 主動改變購買歷程，才能讓潛在顧客變新客， 新客變常客，持續回購並口碑相傳。

試讀 4.6 供應鏈生態系管理：SupplyChainEcosystemManagement 周雍強 供需生態工作室 電子書售價：NT$160 企業有三個重要功能支柱，研發部門要能設計出一個好產品，行銷部門要能賣出好價錢，而供應鏈管理則是從一個產品設計，創造出某個大數量的商品並交付給各個市場的顧客，這個from1toN的任務，讓供應鏈管理成為企業成功的幕後英雄。

誰該閱讀這本書？如果你是： -產業和電商專業人員：有志師法Ap... 試讀 等人提拔，不如自己拿梯子往上爬：該懂卻沒人教，在企業裡成功向上的三眉角 林宜璟 蔚藍文化出版股份有限公司 電子書售價：NT$195 成功向上的人都有穿透蔽障的洞見，掌握某些不為人知的「眉角」，碰到關鍵時刻逢凶化吉，輕舟巧過萬重山。

江湖一點訣，他們心中自有致勝心法，在關鍵時刻，幫他們決定了勝負，猶如登上無形的梯子。

試讀 4.1 行銷5.0：科技與人性完美融合時代的全方位戰略，運用MarTech，設計顧客旅程，開啟數位消費新商機 菲利浦．科特勒 天下雜誌出版 電子書售價：NT$315 掌握MarTech策略佈局的關鍵與戰術，啟動後疫情時代的長期商機！ 史上第一次，我們同時面對橫跨5個世代的消費族群，該如何觸及？ 我們第一次，擁有會學習進步的智慧MarTech，可以如何運用？ 最權威的行銷大師科特勒帶你看清楚加速數位轉型的消費者與商業世界！ 試讀 4.5 勾引大腦：沉浸式的故事力，讓任何人為你的說法買單 麗莎・克隆 遠流出版 電子書售價：NT$356 會說故事的人，不需要說服對方， 而是讓對方說服他們自己 試讀 4.3 行銷4.0：新虛實融合時代贏得顧客的全思維 菲利浦．科特勒 天下雜誌出版 出版日期：2017-10-30 電子書售價：NT$280 行銷史上改變遊戲規則最重要的關鍵！ 行銷之父科特勒醞釀6年最新力作！ 掌握社群、行動年代全通路行銷的路徑！ 試讀 疫後零售大趨勢：零售未來學家的關鍵報告，線上、實體零售業如何站穩腳跟，布局未來？ 道格．史蒂芬斯 商業周刊 電子書售價：NT$266 ★零售業的世紀大挑戰，現在最需要的一本書★ 比台灣先走過封城到解封的美國零售業，帶給台灣哪些啟示？ 零售業者在疫情下有不同的命運， 有的折損、有的壯大，為什麼？未來又該怎麼走？ 試讀 跟這本相似的有... 4.5 矽谷B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造3倍業績 亞倫．羅斯 商周出版 電子書售價：NT$260 《財星》500大企業Salesforce 創造可預測營收的關鍵 以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核， 打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器， 擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌， 以系統化、科學化、數字化，創造可預期的業績！ 試讀 4.1 行銷5.0：科技與人性完美融合時代的全方位戰略，運用MarTech，設計顧客旅程，開啟數位消費新商機 菲利浦．科特勒 天下雜誌出版 電子書售價：NT$315 掌握MarTech策略佈局的關鍵與戰術，啟動後疫情時代的長期商機！ 史上第一次，我們同時面對橫跨5個世代的消費族群，該如何觸及？ 我們第一次，擁有會學習進步的智慧MarTech，可以如何運用？ 最權威的行銷大師科特勒帶你看清楚加速數位轉型的消費者與商業世界！ 試讀 4.4 賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學 永井孝尚 一心文化有限公司 電子書售價：NT$252 ・榮登日本各大書店排行榜行銷類書籍No.1，上市兩週緊急再版 ・著作銷量高達85萬本的人氣行銷專家永井孝尚新作 ・用有趣的實例講解最新行銷戰略理論與正規行為經濟學，精準掌握消費者的內心   試讀 4.6 獲利優先：不用懂財報！管好現金，創業第一天就開始賺錢 麥可．米卡洛維茲 天下雜誌出版 電子書售價：NT$280 天天衝營收、衝成長，為什麼獲利卻沒有起色？ 生意不斷，但為什麼卻經常缺現金支付一張張帳單？ 經營績效的關鍵不是成長，而是獲利！ 管理好現金才是最重要的事！養出不敗生存力！ ★暢銷書《南瓜計畫》作者最新著作 ★亞馬遜書店超過800位讀者★★★★★5顆星一致好評 ★幫助全球3萬家企業... 試讀 4.7 大會計師教你從財報數字看懂經營本質 張明輝 商業周刊 電子書售價：NT$266 如果你閱讀財報就像看天書，看完繼續憑著經驗和直覺管理公司、做投資，可就令人捏把冷汗了！ 曾任全球四大會計師事務所資誠（PwC）所長、執業數十年的大會計師─張明輝，查核過無數上市櫃公司，現為EMBA和CEO學院名師的他，以超清楚的邏輯、宏觀及微觀的角度，深入解讀台積電等知名上市櫃公司近年財報，讓你對... 試讀 4.3 瞬時競爭策略：快經濟時代的新常態 莉塔．岡瑟．麥奎斯 天下雜誌出版 電子書售價：NT$294 數位X跨界X倍速波動，競爭優勢只能存活一年！ 快，並不可怕，真正可怕的是，不知如何在舊模式被淘汰取代前，快速轉身。

要持續成長，你必須聰明割捨+持續轉型+靈活跨界，掌握瞬間即逝的新機會！ 競爭唯快不破！   Thinkers50卓越成就獎策略大師 莉塔．岡瑟．麥奎斯（... 試讀 4.3 原則：生活和工作 瑞．達利歐 商業周刊 電子書售價：NT$420 ☆全世界企業界、管理者、金融業者、渴望進化的人都在看☆ ☆淬煉40年、價值1,500億美元的成功法，不藏私公開☆ ☆年度最強商管書，無人能及☆ ☆企業和個人進化必備經典☆ 比爾•蓋茲盛讚：「瑞．達利歐曾給我非常寶貴的指導和忠告，你在《原則》一書中都能找到。

」 試讀 直覺行銷：運用11種人性直覺，讓人不用多想就掏錢的商業巧思 馬修．威爾克斯 商周出版 電子書售價：NT$280 我們總希望顧客快速掏錢，到底該如何左右他們的行為？ 本書教你運用人類直覺，設計不著痕跡的商業巧思， 讓顧客跳過比價、比功能，直接手滑買爆的行銷法！ 試讀 4.5 吃掉80%市場的稱霸策略：創造全新品類，跳脫產品之間的競爭，由你定義市場 阿爾．拉瑪丹 商周出版 電子書售價：NT$231 想稱霸市場，就不要做出最好的產品， 而要提供最好的解決方案！ 過去的企業若想稱霸市場，總是希望能創造最好的商品 最優秀的性能、最快速的運作……等 然而，這個時代的致勝邏輯已經截然不同！ 創造一個全新的市場品類(category) 讓你的產品無法定義，無法跟過去相比， 才能成為頂... 試讀 4.6 不懂財報，也能輕鬆選出賺錢績優股：五大關鍵數字力（隨書附贈32家真實公司財報卡） 林明樟 商周出版 電子書售價：NT$290 選好股超容易，看穿公司的五大能力就能穩穩賺！ 財報界名師帶你找出真正值得長期投資的績優股！ 試讀 5 動態競爭決勝力：運用宏觀到微觀心法矩陣突破變局 陳昭良 商周出版 電子書售價：NT$420 我們正處在多變、不確定、複雜、模糊的VUCA時代 最需要這本市場策略實務 企業管理、EMBA進修必讀，策略團隊、創業者必學 試讀 4.6 新零售狂潮：數據賦能×坪效革命×短路經濟，優化人、貨、場效率，迎接零售新未來 劉潤 寶鼎 電子書售價：NT$263 自2016開始，馬雲、雷軍、劉強東都不約而同提出「新零售」的概念，可謂中國新零售元年，網路與實體的戰爭也延燒至今。

但是，究竟什麼才是新零售？ 暢銷書《5分鐘商學院》作者、跨國企業戰略顧問劉潤最新力作——《新零售狂潮》，用一貫深入淺出的風格，條理分明的告訴你何謂新零售，輔以店家成功案例，掌握3大... 試讀 4.5 打造超人大腦：極速閱讀、寫作、持續進化，新手高速成長的逆襲方程式 Xdite鄭伊廷 商周出版 電子書售價：NT$230 30分鐘讀完一本書 30天寫出十萬字新書 新手2個月搭好複雜網站 臨危授命時神速企劃專案、成功執行 4步驟學會投資，10指標看懂財務報表 神級跨界創業家分享極速學習、高效工作的實用工具，讓你打破10000小時魔咒 輸入、輸出、不斷精進 試讀 4.1 精準決策：哈佛商學院教你繞開大腦的偏誤，不出錯的做出好判斷 麥斯‧貝澤曼 樂金文化 出版日期：2019-08-28 電子書售價：NT$315 ★長銷40年 經典之作★ 股神合夥人查理‧蒙格唯一推薦的管理決策書「這是我讀過關於『管理決策』最有用的一本書！」 管理者必讀！哈佛商學院、哈斯商學院都在用的決策判斷力 「如何克服偏見，做出更好的決定？」「如何複製好的模型，持續做出精準且合理的決策？」以上是管理者永恆的問題。

貝澤曼和摩爾為這些... 試讀 Amazon無限擴張的零售帝國：雲端x會員x實體店，亞馬遜如何打造新時代的致勝生態系？ 娜塔莉．伯格 聯經出版 電子書售價：NT$273 Amazon如何從書商搖身一變， 成為囊括製造、銷售、物流，無所不賣的超巨大企業？ 這對整體市場與產業，究竟是福是禍，又將把世界帶往何方？ ★如果你只想讀一本談Amazon的書，就讀這一本！ ★電子商務龍頭Amazon，25年經營實戰策略全面分析 ★洞察未來購物趨勢與商店型態轉變，消費... 試讀 4.9 金牌業務：9種心態＋8項技巧，決定你的業績表現 安東尼‧伊安納里諾 天下文化 電子書售價：NT$263 3個月業績增加10％的實戰手冊 沒有賣不出去的東西，只有不知道怎麼賣東西的業務員 17項超級業務員必備的關鍵要素，讓你跟誰推銷都成交 想要成為超級業務員，該加強什麼技巧？   試讀 詳細書訊 iPhone訂價策略成功，只是因為價格高人一等嗎？ 豐田LexusLS400的訂價策略在北美大成功，為何到了德國吃不開？ Netflix讓百視達退出市場後漲價6成，用戶不減，但為何引發股價重挫？ 華碩小筆電平價上市引爆風潮，為什麼不是聰明的訂價策略？ 評估企業唯一重要的決定性因素，就是訂價能力。

——股神巴菲特 但是，訂價卻是經營與行銷中最被忽略的環節。

本書作者赫曼‧西蒙是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師，專研訂價四十多年，親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。

西蒙運用行為經濟學洞悉消費者心理、分析環境趨勢對價格的影響、結合企業運作實務，架構出對價格的全方位了解，避開錯誤訂價的陷阱，解答每個經理人都應該知道的訂價問題： ．用成本加成訂價，有什麼問題？用大數據分析來決定價格有用嗎？ ．訂高價的成功要素是什麼？低價策略不出錯的關鍵是什麼？ ．如何設計彈性價格？如何順利漲價而不會引起消費者反彈？ ．軟體、服務等無形商品該怎麼訂價？ ．如何策略運用訂價，拉開與競爭對手的差距？ ．市場急凍時，擺脫銷量危機該如何訂價？ 價格攸關獲利與經營能力，但是90%的企業沒有真正研究過訂價 不了解產品價格、產品愈賣但企業愈沒競爭力 在這本全方位的產品訂價實務書籍中，包含所有與價格相關的必要知識，包括：   ．洞悉消費者心態，訂出最大獲利的價格 ．高價、低價與奢侈品的成功關鍵，找出產品的價格策略 ．根據時間、地點等不同特性區隔市場的價格差異化技巧 ．大數據的問題與可能產生的商機 ．吸脂策略、滲透策略、免費增值、顧客導向訂價等新型態訂價策略 ．碰到價格戰時如何因應 隱形冠軍企業的經理人因為善於主導訂價，所以產品價格往往比市場價格高出10％至15％，報酬率也比同業平均高出2.4％。

只有將訂價當作重要的行銷策略，才能跳脫競爭思維，在快速變化的市場中屹立不搖。

訂價是價值的分配，是經理人創造長期績效的重要工具。

西蒙的訂價策略顧問公司在全球有34個據點，參與醫療保健、汽車、電信、消費產品、服務業、網路和工業產品等行業的訂價策略。

不論是製造業還是服務業、實體產品還是虛擬產品、B2B還是B2C，不論是經理人、行銷人或創業者，都可以在書中找到必須要了解的訂價解答！   【作者簡介】 赫曼‧西蒙HermannSimon 德國著名的管理學思想家，長年致力研究隱形冠軍企業，被譽為「隱形冠軍之父」，是歐洲最負盛名的管理大師，並被評選為「杜拉克後最有影響力的歐洲管理大師」。

他四十多年來研究價格與訂價的奧祕，並在1985年創辦西蒙顧和管理顧問公司（Simon-Kucher&Partners），為全球上千家企業持續提供價格策略和訂價指引。

這家公司現在是訂價顧問服務的全球領導者，在全球主要國家有34個辦公室，營收超過2億5000萬美元。

他也在全球在多間知名學府的客座教授，包含哈佛商學院、史丹佛大學、倫敦商學院、麻省理工學院和慶應義塾大學等，講授企業管理、行銷策略等課程。

也曾擔任歐洲市場科學研究所所長，以及數家歐美公司和基金會的董事會成員。

西蒙著作甚豐，著有《隱形冠軍》等多本暢銷商管書，被翻譯為26種語言在世界各地出版。

他同時也是國際著名的講者，每年受邀到全球各主要城市出席大型經濟商管論壇發表演說。

電子郵件：[email protected] 推特：@hermannsimon   媒體推薦 【重量推薦】 「在訂價的實務問題上，這是我知道最能幫助你擴大思考的書。

」——菲利浦‧科特勒（PhilipKotler）美國西北大學凱洛格管理學院莊臣國際行銷學（S.C.Johnson&SonDistinguishedProfessorofInternationalMarketing）名譽教授 「赫曼‧西蒙是「訂價人」，而且是這個學科中的偉人。

他在世界各大公司的訂價研究與實務上有超過四十年的經驗，擁有專業知識來幫助大中小型組織更精明的訂價。

這本書將幫助你提升價格管理技巧、訂價策略與戰略，而且也能幫助你的公司。

」——凱文‧米歇爾（KevinMitchell）專業訂價協會（TheProfessionalPricingSociety,Inc.）董事長 「赫曼‧西蒙會因為新型數位相機提供35％折扣而感覺沮喪，他對支付意願（willingnesstopay）的著迷很有感染力，他是過去數十年來促成訂價專業化的重要推手。

——威廉．龐士東（WilliamPoundstone）《洞悉價格背後的心理戰》（Priceless:TheMythofFairValue(andHowtoTakeAdvantageofIt）作者   目錄列表 目錄封面自序　訂價大師的告白01　最被忽略的策略工具學習訂價理論提出價格管理的概念實際應用訂價理論02　拆解訂價背後的價值思考「價格」究竟是什麼？創造價值與傳遞價值供給與需求當所有東西都有價格的時候03　消費者對價格的微妙心理因素聲望效應價格是品質的指標安慰劑效應被削弱的競爭武器定錨效應中間價格的魔力展望理論心理帳戶腦神經訂價謹慎看待訂價研究04　採取高價策略好，還是低價策略好？成功的低價策略低價策略的成功要素訂價可以「無限」降低嗎？超低價策略的成功要素成功的高價策略高價策略的成功因素成功的奢侈品訂價策略奢侈品市場中的挑戰奢侈品訂價策略的成功因素怎樣的訂價策略最值得追求？05　價格是最有效的獲利引擎追求錯誤的目標漲價二％對獲利有什麼影響？經理人最容易低估價格帶來的獲利改變價格會產生什麼變化？跟未來借顧客的災難價格、差額和獲利價格是一個獨特的行銷工具06　找出獲利最大的價格價格到獲利的連鎖反應價格與銷量的關係基於成本訂價跟隨競爭局勢訂價基於市場的訂價方式找出最適價格推算需求曲線和價格彈性競爭對手的價格影響通貨膨脹時怎麼訂價？07　價格差異化的藝術從獲利矩形走向獲利三角形買一罐可口可樂要多少錢？設定兩個價格會發生什麼事？非線性價格結構利用地點進行價格差異化利用時間進行價格差異化滲透訂價策略吸脂訂價策略需要蒐集詳盡的資訊區隔消費者的機制注意成本08　創新的訂價手法價格透明度的徹底提升按使用情況收費制定新的價格衡量標準引入新的價格參數亞馬遜Prime服務計畫工業氣體安謀公司免費增值單一費率預付收費系統顧客導向訂價隨意支付以獲利為導向的誘因制度更精準的價格預測「聰明的」附加費「點菜」式訂價拍賣09　市場急凍時該如何訂價？減量還是降價？智慧型降價提供現金或商品取代直接降價遠離顧客的監控產能過剩的挑戰趁危機時期漲價價格戰10　執行長需要做什麼？價格與股東價值的關係價格和市值的關係分析師對訂價的研究私募基金的訂價策略高階主管扮演的關鍵角色致謝 劃線註記 購買後可以劃線與撰寫書評 劃線列表（7840） 作者其他作品 隱形冠軍（暢銷改版） MORE 出版社簡介 天下雜誌出版 出版社作品 我要的新人生 孫主任的經濟筆記 零盲點思維 MORE 試讀 購買