後發制人策略- MBA智库百科

　　後發制人策略是指在談判時處於劣勢的一方，面對強敵的時候,採取避敵鋒芒以逸待勞的策略,積極製造和發現敵人的過失和弱點，爭取談判主動權,實現由劣勢到優勢的轉變，從而獲得談判的勝利的一種談判策略。

　　後發制人策略具有以下優點： 　　（1）可以從對手那裡先學習知識、瞭解情況，彌補經驗和準備的不足； 　　（2）可以從對方的表現中分析對方的策略，判斷對方的動機，尋找對方的漏洞；可以麻痹對手，使其放鬆警惕，缺乏準備； 　　（3）可以在對方計謀用盡的時候反擊，使對方措手不及，反覆的餘地較小；可以引起對方的內疚和慚愧，從而為讓步創造心理條件。