讓價技巧- MBA智库百科
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談判中的有進有退才能保證交易的達成。
讓價是企業價格談判中的一種策略，靈活地應用該策略有助於談判的成功進行，但是，讓步並不是盲目進行，而是要在保證企業定價目標實現的前提下科學地、有步驟、有條件地實行。
(1)應科學地設計讓價的幅度。
談判的目的是要在保證企業價格決策目標實現的前提下達成交易，因而，讓價的幅度必須保證企業價格決策目標的實現，既不能過大，也不能過小。
企業在談判前應考慮各種影響因素，安排好讓價的幅度，在談判中要慎重讓價，以確保價格目標的實現。
(2)合理
