時尚產業的多品牌策略- 延續品牌成長曲線的戰略
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時尚產業的多品牌策略- 1+1 大於2的策略思維在時尚業的世界裡, 有非常多第二成長曲線的案例, 尤其是國際時尚發展多品牌的模式與策略, 有非常多寶貴 ...
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Jan23Sat201611:50
時尚產業的多品牌策略-延續品牌成長曲線的戰略
時尚產業的多品牌策略-1+1大於2的策略思維
在時尚業的世界裡,有非常多第二成長曲線的案例,尤其是國際時尚發展多品牌的模式與策略,有非常多寶貴的knowhow,國際品牌很擅長運用第二第三支品牌,培養年輕的客層,當原來的消費族群持續成長與移動時,可以完美銜接二個世代的族群;或是獨立運作不同業種的發展,像包袋,鐘錶或鞋...運用不同業種的副品牌,擴大消費市場的溝通版面..
講起來容易,事實上,品牌總部必須做非常多的市場調查與研究,包含消費族群,商品結構與價格帶,以及競爭品牌現況,這些都是確保副品牌戰略是1+1超過2的產出而不是瓜分了原品牌的版圖,舉凡Prada+MiuMiu,RalphLauren+Denim&Supply(PoloJeans)...都是很成功的例子,從商品風格,價格,通路,店裝image,銷售人員的話術與外型....等,全方位的品牌區隔操作
通常,營運團隊也是各自獨立運作,讓品牌能夠獨立發展,業績也能最大化!!其間,嚴謹的作法與細節管理證明了時尚與創意必須加上專業管理,品牌與企業才能百年!!!
華妟的第一個研究所課程《時尚品牌零售管理》,在寒冷的冬夜中告一段落,從備課,互動交流到期中期末的小組報告,這個過程豐富了學堂的傳承使命,也很感恩學生們的投入,每次看到學生在忙碌一天後,匆匆趕來,提振著精神跟到最後,有的學生甚至南北來回渴望學習,期待人生更好的心情,是菜鳥老師的動能,讓行程滿檔忙到已經爆點的老師,總能興致昂然的走完課程~~
繼期中報告的品牌再造,期末報告探討的是副(多)品牌的發展與策略,各組同學自己決定想要Study的品牌,六組各自探討的有:台灣自創品牌的銀穗,CalvinKlein系列, IsseyMiyake+PleatsPlease,Gap+OldNavy,VictoriaSecret+Pink,以及Toyota+Lexus...每一組同學都收集了很豐富的資料,也做了很詳細的分析..
包含業績逐年消長的比較,市佔率的變化,到各種品牌發展的數據,學員們試著用量化的方式,佐證副品牌對於品牌集團的影響;用象限圖表達正副品牌在市場上,與其他競爭品牌的相對位置,無論是成功或失敗的案例,都有著客觀清楚的評論,穿插著影片及表演,課堂上熱烈的討論跟交流,真的可以感覺到大家很認真的態度與情緒!!
1.設定新品牌計畫開發的TA
2.規劃市場研究的範疇跟項目
3.以市場研究的結果作為行銷4P策略的方向
4.明確區隔雙品牌的商品架構 定義新品牌的核心商品(CashCow)
5.價格區間的設定目標TA的SweetSpot
6.通路策略的擬定-新品牌跟原品牌的差異化操作
7.傳媒策略-不同品牌形象的呈現,從店裝, VMD, 代言人, 文宣, 銷售話術到公關操作,都是差異化表現的環節!
最重要的是: 管理團隊必須要有全然不同的Mindset,同一套方法跟計畫在不同的品牌上勢必行不通!!!
台灣不缺創意,台灣的設計人才輩出,很多的作品在國際舞台上發光,卻鮮少有台灣品牌可以被叫的出來, 本來, 從一張設計圖稿到商品就是不簡單的過程; 而從商品到品牌, 更是一段漫長的旅程, 更不用說,在創意之外,台灣需要的是幫助創意成為品牌的專業經理人!看到一波波認真學習的學生們,台灣時尚業一定會越來越好!
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