業配之王HowHow一人製片團隊，解析爆紅Youtuber之路

他做業配，現在幾乎片片業配，但不是一般人熟悉的開箱影片，而是用有腳本的無釐頭搞笑短劇巧妙結合品牌概念，融合度之高，讓觀眾難得體驗到業配也能這麼有娛樂性。

業配之王HowHow一人製片團隊，解析爆紅Youtuber之路HomeTransBiz跨境電子商務智庫網路行銷網紅口碑行銷業配之王HowHow一人製片團隊，解析爆紅Youtuber之路分類網紅口碑行銷標籤52sharesLoveThis27Twitter11LinkedIn9Facebook5拎著小型交通滑版，穿著YouTubeT-shirt和短褲匆匆忙忙地趕到星巴克，他是擁有425500訂閱粉絲， 最熱門影片 觀看次數突破200萬，每部影片觀看更落在40-50萬人次的台灣YouTuberHowHow陳孜昊。

和INSIDE之前所訪問，一開始就從製作團隊角度思考的 呱吉 、將龐雜知識整理得簡單易懂的 林辰 不同，他做業配，現在幾乎片片業配，但不是一般人熟悉的開箱影片，而是用有腳本的無釐頭搞笑短劇巧妙結合品牌概念，融合度之高，讓觀眾難得體驗到業配也能這麼有娛樂性。

而且儘管劇本、後製都相當完整，但他自始至今大部分的作品卻只靠自己一個人。

 內容大綱愛上拍片遠赴美國念動畫三星是大恩人接業配的原則：劇本好想、不做重複的事拍世大運廣告，20幾人看他一個人演獨角戲訂閱數參考用，觀眾留言是關鍵靈感來源很宅、演技很尷尬小廚房系列首次和團隊合作怎麼不找經紀公司？除了業配，有沒有想過出周邊？當YouTuber的關鍵：熱情愛上拍片遠赴美國念動畫喜歡拍片、剪片的他從2007年大一就開設YouTube頻道並默默上傳影片，可以說是十年磨一劍。

其風格一直以獨樹一格的搞笑為主，精準的吐槽卻不是一蹴可及，梗與梗之間相當跳躍又超展開，也是到了後期才愈來愈能掌握節奏，將破碎的笑點集結起來。

「你應該有看過我以前的影片，真的是很不好笑。

」HowHow回想起經濟系時期和朋友拍的惡搞短片，如此說道。

雖然大學讀的是政大經濟，不過基於對拍片的熱愛，研究所毅然跑到了美國念動畫，一樣持續記錄生活成為「美國行」系列，觀眾就已經開始從大學同學拓展到網路上的觀眾。

2013年幫父母經營的大鵬幼稚園拍了畢業典禮宣傳片，可愛的幼稚園兒童稚嫩地複誦HowHow難念又超齡的台詞，這樣的反差萌再經電視新聞宣傳，HowHow奇特卻不易入口的風格初次躍上了大眾市場。

 三星是大恩人拍YouTube要成為全職，首先得有收入來源，而HowHow的業配時機來得巧更來得好，對象就是鼎鼎大名的國際電子大廠三星。

「當時我訂閱數、按讚數都不高。

」談起受三星之邀，前往紐約拍攝一系列新機發表業配，他自己也不清楚原因，只是非常感激。

「那時候還以為是要找我當攝影師，」誤打誤撞以YouTuber身份到紐約的HowHow，至此也同時確立了他的全職YouTuber與業配之路，這一切從當兵、藝術碩士畢業到接到案子幾乎是無縫接軌。

直到現在，手機裡的三星聯絡人還是取名為「大恩人」。

 接業配的原則：劇本好想、不做重複的事說到業配，近期產量驚人的HowHow自有一套流程，而且相當有效率。

審劇本、初審、二審、三審過程，對於風格和笑點HowHow都相當堅持，如果有不得不改的部分，原則是影片已經做好的部分，就不能再回頭改了。

「比如腳本一開始就審過，那後續修改就要在符合腳本的範圍內；影片拍了，就要在後製能修的範圍內修。

」「滿多狀況是廠商看不懂我在幹嘛。

」HowHow說他都會盡力與廠商溝通，有些廠商第一次合作會沒把握，不過大部分都相當信任他。

另外，接業配的重點標準之一是「腳本好不好發揮」，聽完產品介紹，「有的理念實在太生硬，兩天都想不出來；有的看到的當下就有畫面這我就會接。

」另外當然也會選擇爭議較小的產品來接，因為雖然他是提供廣告，但網友也會自動帶入代言的成分，不得不慎。

 拍世大運廣告，20幾人看他一個人演獨角戲談起最近世大運的宣傳影片，他也相當讚嘆蔡阿嘎自然散發的綜藝感和控場功力。

「當天所有創作者都圍著看，大概20個人在看蔡阿嘎表演，沒有剪就很好笑了。

」不過當然，輪到HowHow「我一個人拍 的時候也是大家都在看。

」拍完影片，台北市政府大陣仗請YouTuber推廣世大運也引起投資報酬率不高的質疑，在後續發酵的討論中， 廣告小妹 為文談及轉換率在網路行銷的重要性，並以HowHow的澎澎Man廣告為例，指出非立即見效的產品請這類YouTuber行銷點閱率固然高，但導購效果不如能以功能面詳加介紹的網美。

HowHow對此例表示，他和澎澎沐浴乳最初就是要推廣產品形象，讓「男人以簡單為榮」的特色概念深植人心，而從曝光成果看來，澎澎對此也相當滿意。

HowHow也說明，大部分會找上他的廠商事前已經了解他的風格，「找我的廠商大多是希望建立幽默、輕鬆的形象。

」HowHow也坦言就像網友吐槽「看了但不會想買」，儘管他的業配以建立品牌形象為主，導購效果因產品而異，風格的拿捏還是很重要的，開箱也非他擅長，因此不會貿然轉型開箱YouTuber。

 訂閱數參考用，觀眾留言是關鍵「喜歡的話記得幫我按訂閱和鈴鐺（通知）喔！」許多YouTuber不忘在影片最後加入「CalltoAction」，藉由訂閱通知擴增自己的熟客粉絲群。

儘管訂閱人數有42萬，HowHow的影片中卻看不到這樣的呼籲，可能也是跟他不總是把訂閱數優先有關。

HowHow坦承，「當然內心也會有個聲音想做一些影片衝高訂閱，不過可能就會失去自己的風格。

」當然訂閱數是很有參考價值的，HowHow自己也分析過這半年大約從20萬增加到40萬，訂閱數急速增長的原因，可能就是因為結合小當家元素的小廚房，加上業配本身變成一個梗讓觀眾接受度大增，到了近期還有與台北市長柯文哲合作世大運宣傳，都帶來了許多新的觀眾。

對於YouTube平台運作的機制，他也是頗有心得。

以HowHow的觀眾群來說，影片通常在下班時間6、7點左右發表最好，星期六晚上大家忙著狂歡，點閱數就不太好看。

「（影片發表）前兩三個小時最重要，讚和轉發衝起來就能進入熱門影片，」過了這段時間沒有足夠瀏覽，人氣大概就會往下沉。

 若流量不夠高，YouTube廣告分給創作者的錢其實不算多，從 囧星人 的分享來看，每千次有效點擊，好的話可以獲得約台幣30元。

從HowHow的經驗來看，假設整個頻道點擊量100萬，還要計算沒有擋廣告等等情況的有效點擊約只剩一半，千次點擊算50元台幣，接下來還要再和YouTube拆分，拿到其中的55%，最後大約落在13000元台幣左右「比便利商店打工還少。

」每月有100萬總點擊的YouTuber在台灣來說已經是表現不俗，但是單靠YouTube廣告分潤肯定是無以為繼的。

當然，HowHow也補充每個國家觀眾代表的CPM（千人成本）不盡相同，若能觸及美國或者日本觀眾，收益會更高。

數據放一邊，其實HowHow更專注於如何交出好作品給觀眾，於是網友回饋就成了關鍵。

「像是我的風格有被指出太不親民、不夠生活化，」HowHow說最近業配也會嘗試一些符合大眾共同經驗的梗，結合自己喜歡的風格並找出平衡。

2016年聖誕節Pinkoi和其他YouTuber交換禮物的活動，就是相當符合大眾口味也好理解的影片，「但反應就很兩極，」已經嘗試過上直播和電視節目的HowHow覺得，自己本人沒有綜藝感，無法像蔡阿嘎那樣一鏡到底、即興發揮，還是比較適合拍攝有結構、有劇本的影片。

 靈感來源很宅、演技很尷尬自認對常爆紅的開箱、生活、實驗類影片不擅長，美國行之後沒再拍攝VLOG（影音日記）類型的影片，HowHow未來瞄準劇情類型發揮，預想中的新嘗試則是希望拍攝更長的影片。

「我知道現在流行比較短的影片，不過我想試試看拍10分鐘、20分鐘的微電影，甚至長到1個半小時。

」「想有機會讓人知道我有能力拍出30分鐘的影片。

」要讓網友習慣比較沒這麼緊湊的影片對他來說是一個挑戰，雖然以業配聞名，HowHow卻總想著怎麼讓作品更好，同時保有自己喜歡的樣貌。

「日本漫才、日和、漫畫、小說、卡通」，HowHow說笑點幾乎都來自這些創作，受到漫畫家 奇片 影響也很大，YouTube作品則是喜歡RyanHiga和Smosh。

有趣的是，很多人以為他的快節奏無厘頭吐槽是從漫畫《銀魂》學的，他本人卻表示之前從沒看過。

「是觀眾一直說很像，我才去補漫畫。

」 HowHow自謙演技很爛，分飾兩角差別就只是「把瀏海換一邊分」而已，卻也深知把這種尷尬結合腳本發揮，變成特色。

從大學開始剪片、特效都是自學，研究所學到的動畫技巧幾乎沒用到，「教授看到我（現在）做的特效應該會哭吧。

」一開始就都自己來，所以YouTube的創作者平台活動，HowHow一次都沒去過，至於和其他創作者只要一封臉書訊息丟過去，聯絡起來也很簡單，因此他也覺得不太需要特意成立YouTuber社群。

影片編輯不需要學，那開公司呢？HowHow最近自己成立了工作室，財務、法務問題都直接請教現成的創業老闆：經營大鵬幼稚園的爸媽。

 小廚房系列首次和團隊合作HowHow拍片大多是一個人接案、導、演、製作、後製、上線，有出現其他演員也多是原本就認識的親朋好友客串。

而重現動畫《小當家》中怪料理的  HowHowの小廚房 系列，則是他首次與團隊合作的專案，由VSMedia投資並協助製作，作為其之後招商的案例。

而HowHow參與這項專案的主因，則是有資源能做一些自己一個人辦不到的事。

比如超大尺寸宇宙大燒賣，從材料到找場地，還有小當家中角色的服裝租借或製作，都是VSMedia提供的。

HowHow從這次經驗體會到團隊的好處，「燈光、道具、造型、助理、攝影師，整個片場10幾個人，拍出來的品質很高。

」、「可以專心創作」但相應的缺點就是「拍攝很麻煩，喬燈光就要10分鐘。

」他認為出來的品質的確沒話說，但相對也必須犧牲效率。

 怎麼不找經紀公司？可能因為在早期就獲得三星關注，HowHow後續接業配也不再需要仰賴經紀公司的牽線來「開源」，加上經紀公司費用通常是四六或五五拆帳，會墊高成本，反而影響廠商意願，因此也沒有想簽經紀公司的念頭。

不過他也強調並非所有人都不需要聘請經紀公司，而是各種服務「有好有壞，要看自己的狀況去權衡。

」HowHow目前自己接業務沒有問題，不過除了拍片，行程和聯絡窗口也都一人包辦，真的會忙不過來。

「我現在收信要收一整天，email都懶得回。

」各方邀約湧入，HowHow的信箱總是爆滿，LINE和Facebook訊息也是半斤八兩，因此現在要聯絡到他大多是透過熟人電話聯絡。

至於邊緣人會不會希望真的有「團隊」可以一起努力？當然想，不過他說現在最急迫的還是找個能幫他處理庶務的助理，解決訊息爆滿的問題。

還有因為HowHow語速快，影片剪輯節奏也快，不上字幕觀眾會看不懂笑點，因此也希望助理能幫影片上字幕。

雖然在台灣沒有簽經紀約，HowHow還是有加入YouTube聯播網Freedom!「它就像網路上的經紀公司」，HowHow說網路相關的音樂授權、字幕翻譯等等服務都可以向聯播網申請協助，省掉很多麻煩。

「像小廚房系列就有翻成日文，後來發現中華一番在台灣人氣比較高，翻譯字幕效果有限。

」另外雖然台灣部分沒有請經紀公司，HowHow今年初開始在中國市場方面有與經紀公司合作，讓他們試著在Bilibili、美拍、微博等地方宣傳，不過目前並非他的發展重心。

「那邊我基礎是零，所以沒什麼好失去的。

」 除了業配，有沒有想過出周邊？HowHow說，跟粉絲收錢他會很不好意思，所以沒考慮販售周邊產品等其他收入方式。

就連之前曾經應YouTube要求，開過一次 直播打賞 幫忙推廣SuperChat，他也覺得很愧疚。

「可能大家覺得300塊讓我打一通電話很划算，但平白無故的，我良心過意不去。

」就像字幕也是，就算YouTube現在可以讓觀眾自己加不同語言的字幕，HowHow也沒開這個功能。

「我覺得翻譯要花很多時間，憑什麼無償叫網友幫我翻？這背棄了我的原則。

」面對粉絲，HowHow覺得收了錢就會變質，「服務他們，讓他們覺得好笑就夠了。

」也因此直截了當做業配，讓廠商得到曝光、自己能繼續拍片、觀眾也能開心看影片，是他現在心目中比較理想的模式。

 當YouTuber的關鍵：熱情「很多人問我影片沒人看怎麼辦。

」像HowHow自己開設頻道上傳影片已經有10年的時間，他的答案就是持之以恆，不要想一步登天，「我從大一拍到當完兵，5、6年都沒人注意到我。

」「專心做好喜歡自己的一群觀眾，不管是多是少。

」他也建議創作者面對網友留言不要怕被攻擊，「還是要注意有建設性的留言，單純攻擊那種不要放在心上。

」HowHow說，他時常參考網友觀感，在自我風格和大眾口味間取得平衡。

最近他也開始從童年經驗或是很紅的影視作品，發想大眾比較有共鳴的腳本，偶爾嘗試像小廚房或幼稚園系列等等，風格一樣、類型不同的影片，同時依然保有自我風格，「讓以前就喜歡我的網友不要覺得說我變了。

」談到當全職YouTuber，HowHow認為關鍵是認清自己有多喜歡做拍片這件事，「熱情」才是進入跟維持工作的關鍵。

「想紅或是希望帶來很多收入，是不足以支持你做這個工作的。

」（本文授權轉載自Inside，原文作者為Mia）52sharesLoveThis27Twitter11LinkedIn9Facebook5Anfernee老張Anfernee擁有超過10年的電商創業經歷。

25歲在澳洲創辦網路藥局OKme，透過自營網站、eBay及Amazon等通路，全通路策略在短時間內獲得高速成長。

2013年，創立InnovotechLabs，專注於電商的價格競爭數據分析，在定價策略有深入研究，客戶包括ALDILiquor、BunningsWarehouse、BabyBunting等大型零售通路。

2015年，創辦TransBiz跨境電商顧問，結合國外數位行銷以及電商數據分析的實戰經驗，協助台灣品牌「賣」向世界。

相關文章2019-03-06goo.gl退休後，推薦行銷人必備的Lihi短網址工具！（2019.06更新）完整文章2018-10-04AmazonSpark想學IG、Pinterest做社群，測試的結果是…完整文章2018-04-25口碑行銷這樣做最有效！5個案例教你5T怎麼做！完整文章歡迎留下你的疑問或這篇文章對你的幫助！取消回覆這個網站採用Akismet服務減少垃圾留言。

進一步了解Akismet如何處理網站訪客的留言資料。

我想要找...搜尋FacebookFacebook快速認識TransBiz文章分類