憑藉一個被紛紛拋棄的功能這款App爬到了美國iOS總榜第二

其實在REFACE 之前還有一個非常相似的AI 換臉App 叫iface，但是卻因爲「每換臉一次都要付費「這樣不合理的收費方式而差評如潮。

甚至有的用戶在評論里 ... 人人焦點 影視 健康 歷史 數碼 遊戲 美食 時尚 旅遊 運動 星座 情感 動漫 科學 寵物 家居 文化 教育 故事 憑藉一個被紛紛拋棄的功能這款App爬到了美國iOS總榜第二 2020-09-03白鯨出海 開發者對於「換臉」是真的執着，最大原因是吸量，這個玩法總是能幫助一些App登上榜單頭部位置，但是能走多遠，是一個恆久話題。

REFACE會是例外嗎？最近有一款叫做REFACE的AI換臉App出現在多個國家的下載總榜前列，在成熟市場的榜單成績尤其好些。

8月24日REFACE各國GooglePlay下載榜排名丨數據來源：AppAnnie其實換臉App不是什麼新的話題了，如果以美國市場動向作爲風向標來看，之前也有不少產品曾經攻到過榜單頭部，但也大多是週遊的狀態。

REFACEAndroid版自上線以來廣吿素材投放量變化丨數據來源：AppGrowingGlobal但這次有點不同。

REFACE自從6月底開始在廣吿投放上發力以來，安裝量在穩步爬升。

從下圖來看，自7月底進入英美2個市場iOS總榜前100之後，就一直很穩定，已經大約一個月的時間。

截至今天發稿前，爬到了美國iOS總榜第2的位置。

REFACE在美國和英國市場下載排名變化丨數據來源：AppAnnie比較驚喜的是，雖然付費點設置簡單，暢銷榜成績也很不錯。

今天，iOS市場上，達到暢銷總榜Top10成績的國家已經有3個，Top100的國家有22個。

iOS端7天有幾十萬美金的流水。

那這款App相較於之前有哪些改進呢，可持續性如何？帶着問題，筆者又嘗新了。

「做換臉，我們是認真的」REFACE的母公司是一個叫RefaceAI的、專注於AI換臉技術的烏克蘭公司，旗下的ToC產品除了今天要講的REFACE以外，還有一個用於圖片換臉的AppReflect，此外這個公司還涉足ToB業務，爲廣吿營銷、遊戲開發、影視製作等行業的企業提供即用型的AI換臉技術和工具。

從技術背景角度來看，REFACE比一部分做相關業務的公司專業性更高一些。

根據Crunchbase的資料顯示，REFACEAI2019年1月成立，2019年12月5日獲得第一筆融資，但是並沒有透露投資方和具體的融資金額。

REFACE在12月底上線，最初名字叫Doublicat，今年7月底App才更名爲REFACE。

帶着對這款App的好奇，筆者也去下載了一個REFACE，想去看一看這個換臉App有什麼不同。

在體驗一番之後，總結出了REFACE的幾個比較不一樣的地方。

不過在介紹之前爲了讓讀者對這款App的操作界面以及換臉過程和效果有一個簡單的了解，這裏先放一段App錄屏。

整體體驗下來，REFACE的產品設計很清晰、付費設計很簡單，與其他可能只將換臉作爲吸量手段的App不同，REFACE更傾向於把換臉進行到底。

下面詳細講下。

明星換臉不再只是噱頭REFACE的廣吿素材截圖丨圖片來源：AppGrowingGlobal從REFACE投放的廣吿素材來看，依靠自帶流量的明星IP來吸引用戶下載自然是上策，這已經由之前的一些App驗證過了。

比如此前在海外火過一段時間的Gradient，有一個功能是通過用戶的自拍來判斷與哪個明星長得像。

然而實際使用中會發現這個功能只是這款App中的一個娛樂功能，與它的主要功能「修圖」關係不大。

甚至FaceApp已經取消了換臉功能。

Gradient產品截圖丨圖片來源：SensorTower但是在REFACE中，與明星的互動是真正主打的核心玩法，REFACE把明星素材列表作爲媒體推薦放在App流量最大的位置。

而底部的4個標籤，也全都與換臉有關。

App底部的四個標籤|產品截圖第二個搜索標籤是在更廣闊的的搜尋引擎里尋找能換臉的素材；第三個標籤是自己上傳喜歡的換臉素材然後用該App的技術進行換臉，最後一個是自己的profile，存儲的是「臉」，也就是用來換的圖片，另外還可以存儲一些自己喜歡的gif。

整體來看，這是一個360度圍繞換臉做的App。

與Tenor合作，將進來的流量沉澱下來對REFACE這樣的換臉App來說，前期比較容易起量，但用戶留存是關鍵。

根據此前多款類似玩法的「週遊」App的經歷，很多用戶都是抱着一種嘗鮮體驗的心理下載，玩了一段時間感覺到玩膩了就會把這款App卸載。

容易玩膩的原因有兩個，一是內容太少，用戶全都體驗一遍之後沒有了新鮮感；二是實用性不強，讓用戶沒有長期使用的理由。

但是上文講到的第2個標籤，是REFACE吸引用戶長期使用的一個設計。

在REFACE的底部標籤欄有一個「搜索「功能，在這裏可以搜索用於換臉的gif動圖。

值得一提的是，REFACE的gif搜索的合作方是谷歌旗下的gif動圖搜尋引擎Tenor。

Tenor目前是僅次於Facebook旗下Giphy的第二大gif搜尋引擎，根據InfluencerMarketingHub今年7月份的數據顯示，Tenor的每日搜索量達到120億次。

REFACE在接入Tenor的搜尋引擎之後，用戶就可以不斷地刷新Tenor上的動圖素材，而不至於反覆地玩幾個老素材產生一種「單機模式「的感覺，這是REFACE在後期維持用戶新鮮感的關鍵，解決內容消耗問題。

REFACE的動圖搜索界面丨圖片來源：產品截圖而上面說的第2個問題，實用性決定了用戶打開和使用頻率。

目前REFACE支持導出gif和視頻，這兩種形式其實在當代用戶的在線社交中都扮演着重要的角色。

首先是gif格式的動圖，可以演化爲好友聊天過程中的表情包。

在成熟市場，聊天表情不僅有着很大的使用量，而且還很賺錢。

根據此前白鯨出海策劃發佈的《一家幾乎不關注用戶體驗的表情包App月入30萬美元》一文的介紹，一款叫做FunPlayStickers的表情包應用在6月份下載量達到8萬次，單月流水達到30萬美元。

在海外如此高的表情包使用量的基礎上，REFACE將換臉玩法與表情相結合，這可能會給用戶帶來更高的創作自由度，可玩性更高。

NBA球星鄧肯的臉與歌手蕾哈娜的表情結合而成的表情包導出成視頻的形式則更適合用戶將生成的視頻分享到Instagram、TikTok等社交平台的信息流中。

事實上，最近一段時間REFACE的換臉視頻在海外社交媒體中的確傳播量很大，比如目前在Instagram中，REFACE話題下已經有7.5萬個帖子，而且發帖的用戶中還包括擁有上百萬粉絲的大V，這也一定程度上有利於REFACE的推廣。

不過目前REFACE上支持換臉的視頻素材還是比較少，除了官方推薦的明星視頻片段以外，只能導出動圖，即使訂閱會員後能自主上傳素材，也只支持上傳gif動圖。

另外筆者注意到REFACE在使用過程中有一點顯然是經過考慮的，就是用戶不需要註冊賬戶就可以使用REFACE，即使在訂閱會員的時候也不需要註冊賬戶，而是會直接通過應用商店購買。

（註：筆者只能在iOS系統測試到這個細節，在Android系統中選訂閱時一直加載不出，猜測可能是在跳轉到GooglePlay支付時出現連接錯誤）。

這很有可能是REFACE對保護用戶私隱採取的策略，畢竟此前多款AI換臉App都存在用戶信息泄露的問題。

訂閱和廣吿變現設計有些不一樣目前REFACE的變現方式基本上是訂閱+廣吿，這和其他所有同類App都是差不多的。

首先，REFACE將多數基本功能開放給了所有用戶，也就說你不付費也可以使用換臉功能，只不過多次使用之後，需要等待10分鐘才能繼續。

鑑於之前多數App激進的變現，幾乎每個功能都要付費，REFACE的操作較容易積累口碑和自傳播。

Iface在AppStore的評論丨圖片來源：SensorTower其實在REFACE之前還有一個非常相似的AI換臉App叫iface，但是卻因爲「每換臉一次都要付費「這樣不合理的收費方式而差評如潮。

甚至有的用戶在評論里直接說：「REFACE的效果更好，不要在這裏浪費錢了。

」當然，這部分免費用戶做的是廣吿變現，而且廣吿的設計還比較有意思。

在處理圖片的進度條中加入一個彈窗廣吿，大概幾秒的時間。

用戶本來也是在等。

對於付費用戶，REFACE的設計也相對簡單，只有訂閱一種收費方式。

收費的內容包括無限次的換臉、自主上傳gif、去廣吿和水印等。

所以即使不付費訂閱，也不影響用戶體驗App的基礎功能。

REFACE的訂閱特權目前付費最多的方案是周訂閱和年訂閱，一部分用戶抱着嘗試的心理，另一部分用戶則比較認可，直接選取了划算很多的年訂閱方案。

REFACE和FaceApp近7天收入與下載量丨數據來源：Reflection在前期，REFACE相對簡單的產品設計和簡潔的付費方案，顯然獲取了部分用戶的認可，作爲一款上線時間還不算太長的App，iOS端過去7天的收入33萬美金左右，比FaceApp還高一些。

獨特定位和受衆廣度的平衡難點從整體來看，REFACE的產品解決的用戶需求就是社交中對內容和表情的需求，換臉視頻發佈到社交平台，屬於低頻需求，相對而言，表情包的使用還算是高頻需求。

但用戶在社交過程中使用的表情是多樣化的，單單換臉表情這一個功能能否支撐用戶一直訂閱產品還是打一個問號。

畢竟之前主打換臉的FaceApp已經刪掉了換臉功能，而其他App也多將換臉作爲一個噱頭，實質上還是將用戶吸引進來使用更剛需的功能。

但對於REFACE來說，走上面產品的路線並不是一個好的策略。

REFACE這次依然還能靠換臉打到榜單頭部位置，主要歸功於其「將換臉進行徹底」的獨特定位和簡化的產品和付費設計，是其區別於多數App的核心。

做更多功能可能並不是一個好的選擇，將這一核心功能開拓出更多應用場景，筆者覺得或許是更適合REFACE的道路。

另外，就是這類App大多會遇到的問題，版權。

筆者沒有查到該App獲取內容版權的相關信息。

只看到了REFACE官網上的一份附帶條約。

在這個條約中，第一句就提到「REFACE會尊重他人的知識產權，並且希望REFACE的用戶也能這樣做。

」不難看出，其中還有一定的隱患。

REFACE在官網上對版權的聲明總的來說，REFACE之所以能夠在成熟市場的下載榜單上增長並且維持住，主要是因爲它與社交的緊密結合，能夠依靠表情包這個當代用戶在聊天中的剛需元素快速贏得用戶喜愛。

但畢竟換臉只是表情包的一種玩法，用戶會有審美/丑疲勞的一天。

而對REFACE這種技術公司出身，註定只能依靠這套AI換臉技術打天下的工具類App，不能長期停留在滿足用戶的單一需求中，而要儘可能多地爲將這套技術找到適合運用的場景。

當用戶意識到在許多場景中這款工具App都能帶來便利的話，它就進入了人們的生活，成爲了人們不可或缺的一部分。

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壁紙等。

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