Re: [閒聊] 關於業務種類~~請教- 看板Salesperson - 批踢踢實業坊

深夜廢話一下,只是不知道原PO還會不會看見..本版好像遊客比較多XD 業務分類我會粗分如下: 1.客戶類別:我分成B2B和B2C,B2C我不熟,接下來針對B2B, ... 批踢踢實業坊 › 看板Salesperson 關於我們 聯絡資訊 返回看板 作者austinC(北京節度使)看板Salesperson標題Re:[閒聊]關於業務種類~~請教時間TueOct201:54:162012 ※引述《bioleonbb2(BB2)》之銘言： :請問一下，目前大公司真的門檻很高.. :小弟實在連入場門票都拿不到手的情形下 :十分困惑 :目前小弟的條件也只能近小公司 :相對的公司也非常重要== :再不考慮當前底薪,考慮學的東西多寡 :好讓自己一兩年後有一定資本跳更好公司談薪水的前提下 :哪一種產業的小公司是比較值得投入的 :小弟目前列出一些比較常見的小公司 :資本額大約都100~1000萬,員工不到10人的小公司 :1.半導體IC電子零組件(有分代理或自產?) :2.儀器(有分代理或自產?) :3.化妝,保養品,醫藥相關 :4.食品調味料,冷凍,肉類 :5.網際網路,資訊軟體相關(erp??) :6.傢俱批發 :還有什麼?==懇請前輩指導>公司自己"生產"產品 也就是產品的所有權是公司的,品牌是公司的 上述的公司的業務會有幾種缺: 1.直銷業務:公司直接跟客戶公司簽約,你直接接觸最終客戶, 所謂羊毛出在羊身上,你成交的最終客戶是直接付錢給你的公司 這類的業務屬性挑戰度在於要去開拓新市場新客戶; 通常能把客戶帶走自行創業的也是屬於這類型的業務 2.通路業務:聽過OEM/ODM嗎？除了製造可以外包,業務銷售也是可以外包的 所以自有產品的公司就可以找代理商,讓代理商幫忙銷售 通路業務分兩類,一種是開拓新的通路,一種是維護舊的通路 要說服另一家公司的老闆幫自己公司賣東西,這種困難度較高 大多數開發新通路的任務會在高階主管或是老闆身上 而多數的通路業務是維繫既有的通路,讓每一筆訂單onschedule 3.大客戶:如果有一家企業每年的產品採購額佔自己家的營業額比例很高, 多數企業會指派一個業務專責負責這個客戶, 這職務的挑戰性在於深入客戶組織內部,對客戶的預算要非常熟悉 高手會很瞭解客戶行業的生態,並能給予客戶行業建議,類似顧問 基本上,B2B大多數就是上述這三類,而所謂的代理商大多數都是1&3 男怕入錯行,有兩個建議的方向: 1.去誠品書店,把那些行業的書籍都翻一翻,找你能看的下去的, 或是你能在那個分類書櫃前面待比較久的(請不要跟著正妹移動...) 2.如果都沒有自己感興趣的,找跟自己念的本科系有相關的業務為佳 ==>這跟你對本科系有沒有興趣沒關係也跟你學習沒關係, 你學的再爛,也比從來沒學過這科系的人好一些,有時候這會是些許優勢 另外,這行業可能有比較多你的學長姐,這就是現成的人脈和導師 最後,小公司其實主要是看你的直屬主管功力如何,是否有時間帶你以及肯帶你 這點只有憑你自己當場的感覺與判斷... 除了資本額之外,也可以去經濟部商業司網站查一下公司背後股東是誰... 我兩個月前去面試一家資本額2000萬的公司,原因是他背後股東是宏碁 -- 發現我越來越不會寫文章了,其實業務是需要回饋的, 板友不推也噓一下代表有反應吧:P -- ※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆From:36.225.162.25 推bioleonbb2:我一值都在!!!10/0204:56 推bioleonbb2:非常感謝!!我明天就去找書看!!!10/0204:59 推nonight:(請不要跟著正妹移動...)辦不到阿Orz...10/0208:45 →nonight:進入的產業別對未來發展影響真的很大，能夠先找好方向10/0208:47 →nonight:對未來真的幫助很大，謝謝分享~10/0208:47 推worldsales:Thanks我要向你看齊10/0209:09 推Wayca:推一下，感謝無私分享10/0210:27 推Attui:feeeeeeedback~10/0210:31 推Attui:有空的話歡迎來聊啊10/0210:52 推gainmao:奧斯丁大的文章都很優呀~10/0211:15 推jimmyyzfr:當然是推一下啦!10/0212:57 →austinC:nonight:辦不到才是真業務阿,容易對美好的事物有好奇心XD10/0213:20 →austinC:Attui版大..這話是要版聚嗎:P10/0213:42 →austinC:gainmao:我只是比較會討掌聲噓聲叫罵聲..文筆真的鈍了10/0213:43 推Attui:每月的第一個週日上午那邊會定時開聚另外有個交點好像10/0214:01 推Attui:也不錯不過我還沒去過10/0214:01 →austinC:忘了補充...已工作來說AccountSales比較容易被挖角..10/0216:27 推bioleonbb2:摁!大大,那如果是朝3方向走的話,有什麼特定目標可以10/0218:45 →bioleonbb2:有任何的特定方向目標嗎?比方說業務要找偏哪一種類型的10/0218:46 →bioleonbb2:公司產業要選哪一種類型的(自產代理等等)10/0218:46 推presto:謝謝。

10/0221:24 推leefour:感謝分享~10/0223:24 推Hiruto:分享～讚10/0300:35 推lsp33:大推austinC10/0312:58 推sammy77421:推10/0400:51 推m6gj94:推~10/0723:26 推skyingdog:多謝分享!10/1511:59 推kirry:遲來的推04/2214:38