讓步技巧- MBA智库百科
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讓步是洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務。
有豐富經驗的洽談人員能以很小的讓步就換得對方更大的讓步，而且還會讓對方高高興興、心滿意足地接受。
相反，有的洽談人員一再讓步，對方還是不能滿足，不肯接受。
這裡就有一個讓步技巧和讓步方法問題。
參加過商務洽談的人普遍認識到，為了達到某種預期的目的和效果，必須把握好讓步的尺度和時機。
但如何把握，既沒有現成的公式，也沒有固定的模式，只能憑洽談者的機智，經驗和直覺來處理。
但這並不等於說洽談中的讓步是隨心所欲、無法運籌
