亮底牌策略- MBA智库百科

　　"亮底牌"是在谈判进入让步阶段后实行的策略。

谈判一方一开始就拿出全部可让的利益，做一次性让步，以达到以诚制胜的目的。

　　这种策略的优点是： 　　1、由于谈判者从一开始就露出实底，让出自己的全部可让利益，比较容易感动对方，使对方也采取积极行动，促成和局。

　　2、首先做出让步表示，使对方感到在谈判桌上有一种强烈的信任、合作、友好气氛，易于交谈。

　　3、这种率先做出的大幅度让步具有强烈的诱惑力，会给对方留下一步到位、坦诚相见的良好印象，有益于提高谈判效率、速战速决、降低谈判成本。