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第11 章為產品定價:定價策略. Kmart 一度為美國最頂尖的折扣零售商Wal-Mart 用低價來定位和Target〝 高擋的折扣商〞定位Kmart 嘗試轉向和沃爾碼進行 ... Browse RecentPresentations ContentTopics UpdatedContents FeaturedContents PowerPointTemplates Create Presentation Survey Quiz Lead-form E-Book PresentationCreatorCreatestunningpresentationonlineinjust3steps. ProGetpowerfultoolsformanagingyourcontents. Login Upload OnlinePresentationCreator| CreateSurvey| CreateQuiz| CreateLead-form Getaccessto1,00,000+PowerPointTemplates(ForSlideServeUsers)-BrowseNow CreatePresentation DownloadPresentation Download SkipthisVideo LoadingSlideShowin5Seconds.. 第11章為產品定價:定價策略PowerPointPresentation DownloadPresentation 第11章為產品定價:定價策略 SharePresentations EmailPresentationtoFriend ErrorinEmailAddress... EmailSentSuccessfully EmbedCode EmbedCodeCopied... Link 1/33 第11章為產品定價:定價策略 Like Share Report 750Views DownloadPresentation 第11章為產品定價:定價策略.Kmart一度為美國最頂尖的折扣零售商Wal-Mart用低價來定位和Target〝高擋的折扣商〞定位Kmart嘗試轉向和沃爾碼進行價格戰做為重新定位的方法.Kmart傳遞他們的價值主張失敗被迫宣告破產，關閉將近三分之一的分店Kmart在2003年5月出現破產危機他們現在的境況如何?.專題研究Kmart.11-2.學習目標.說明模仿品與新產品的主要定價策略。

闡述公司如何尋求一組使整體產品組合利潤最大的定價。

討論公司在考慮不同類型的顧客與情境因素之後如何調整其價格。

UploadedonSep09,2014 UmayYilmaz +Follow DownloadPresentation 第11章為產品定價:定價策略 ---------------------------END--------------------------- Related MorebyUser Isurvived11/11/11Tshirts-Wanttobeoriginal?getthelatestisurvivedtshirts@ 2009-11-11 Economics–11/14/11-.whatadvantagesaretheretoowningabusinessasanindividual,asopposedtobeingalarge 11/15/11-Image-basedlighting.11/15/11.t2.computationalphotographyderekhoiem,universityofillinois.manyslides 11/17/11-Image-basedlighting(part2).11/17/11.t2.computationalphotographyderekhoiem,universityofillinois. 11/3/11-Bigchangesnewchoices.updated11/22/13.openenrollmenthighlightslauramorganucsbhumanresources, HollyFritzEnglish10,Week11(11/14/11-11/17/11)-.unittwo:q&abyvikasswarup.monday11/14/11(10b Assignment11/11-.reading&english.bellringer–english11/11-writethesentencescorrectly.1.veterans JenniferTansey11/11/11-Secondprogressupdate:analysisoftubeconfigurationinatubebundleinhorizontal, Bellringer8/11/11(11points)-.copyobjectivedefinebasictermsingeometrycompletemadminute__readp.10-12 Weekof11-14-11thru11-18-11-.6.7teks 11-11-1111-11-11-.whileon11novemberwerememberallthoseinnocentpeoplekilledinwars…thisyearasit’s 11-10-11-.fig.4-2,p.87.fig.4-1,p.86.fig.4-18,p. HollyFritzEnglish10,Week11(11/14/11-11/17/11)-.unittwo:q&abyvikasswarup.monday11/14/11(10b 11-11-11Meditaciónmundial-¿tegustaríaparticiparencrearunmundomejor?.11-11-11meditaciónmundial.este Agenda11-02-11-.goodthings&subreportassignbookreport#1duenovember16,2011reviewforbenchmark 11-11-11-.physiologytoday:lymphatics,veins,&hemorrhagephysiologynextweek:ekgandbloodpressurelab 11/11/2004-Mpeg4codecforaccessgridsnationalcenterforhighperformancecomputingspeaker:barzhsuemail: 14/11/11-Weeklyquiz.14/11/11.question.1.wherehasprincewilliambeendeployedfor6weeksaspartofhisservice Announcements11/7/11-.prayertermprojectprogressreportsduesaturdaynightslinkies!(joshuam,thomas,mike, 07/11/11-Profoundeffectsofelectron-electroncorrelationsintwodimensions.sergeykravchenko incollaboration 1of5 PresentationTranscript 第11章為產品定價:定價策略Kmart一度為美國最頂尖的折扣零售商Wal-Mart用低價來定位和Target〝高擋的折扣商〞定位Kmart嘗試轉向和沃爾碼進行價格戰做為重新定位的方法Kmart傳遞他們的價值主張失敗被迫宣告破產，關閉將近三分之一的分店Kmart在2003年5月出現破產危機他們現在的境況如何?專題研究Kmart11-2學習目標•說明模仿品與新產品的主要定價策略。

•闡述公司如何尋求一組使整體產品組合利潤最大的定價。

•討論公司在考慮不同類型的顧客與情境因素之後如何調整其價格。

•討論主動發起與因應價格變動有關的重要課題。

定義•市場榨取定價法•推出創新產品之初都訂定高價格，先從有意願支付高價格的市場區隔中“榨取”相當的收入•市場滲透定價法•以低價吸引大量的購買者和贏得較大的市場佔有率榨取定價範例•多數消費性電子產品進入市場時以高價榨取收入•例iPod在2004年大約$259。

可在amazon.com檢查現價ClickoniPodforwebsite11-5MarketinginAction學習目標•說明模仿品與新產品的主要定價策略。

•闡述公司如何尋求一組使整體產品組合利潤最大的定價。

•討論公司在考慮不同類型的顧客與情境因素之後如何調整其價格。

•討論主動發起與因應價格變動有關的重要課題。

產品組合定價策略•產品線定價•同一產品線不同產品的價格差距•價格點•備選產品定價•為跟隨主要產品銷售的備選產品或附屬產品定價產品線定價•OralB有完整的電動牙刷產品線•參觀網站觀看產品和審查辯解價格區別的特性Clickonscreenshotforwebsite11-8MarketinginAction產品組合定價策略•後續產品定價•為必需和主要產品一起使用的後續產品定價•利用後續產品的高額加成來增加利潤•服務業:兩段定價•固定費用和變動使用費用後續產品定價吉列公司替剃刀產品定價訂於和成本同或比成本少，經常是在刀片訂價上獲得利潤11-10MarketinginAction產品組合定價策略•副產品定價•為價值較低的副產品定價，以處理該副產品為主•成組產品定價•為結合成組一起銷售的產品定價，並訂定較低的價格學習目標•說明模仿品與新產品的主要定價策略。

•闡述公司如何尋求一組使整體產品組合利潤最大的定價。

•討論公司在考慮不同類型的顧客與情境因素之後如何調整其價格。

•討論主動發起與因應價格變動有關的重要課題。

折扣/折讓定價區隔定價心理定價促銷定價地理性定價國際性定價折扣形式現金折扣數量折扣功能性折扣(批發折扣)季節性折扣折讓抵換折讓促銷折讓價格調整策略策略位於避暑勝地的這個小旅店使用季節性折扣11-14MarketinginAction折扣/折讓定價區隔定價心理定價促銷定價地理性定價國際性定價以兩種以上的價格出售同一種產品或服務型式:顧客區隔定價法產品形式定價法地點定價法時間定價法也可以稱為收益或獲利管理價格調整策略策略價格調整策略•區隔定價為有效策略，需有下列前提存在•市場必須可分隔•區隔市場需求程度必須不同•區隔定價必須為合法的•成本不可超過區隔定價所獲取的額外收入•區隔定價必須能真正反映出不同顧客的認知價值電影院、名勝和旅館經常為了兒童經常使用區隔定價法電影院、名勝和旅館經常為了兒童經常使用區隔定價法11-17MarketinginAction折扣/折讓定價區隔定價心理定價促銷定價地理性定價國際性定價價格能透露產品的某些訊息價格、品質間的關係參考價格極小的價格差異也會使消費者造成差品差異的印象數字在心理上有其象徵性和視覺性的質感影響消費者價格調整策略策略心理訂價這個廣告為豪華定價的汽車試圖表示Mercedes車主和他們的主子形成了主要的關係11-19MarketinginAction折扣/折讓定價區隔定價心理定價促銷定價地理性定價國際性定價暫時以低於原定價格甚至成本的價格出售產品犧牲打特殊活動大特賣現金折扣低利率貸款長期保證免費維修價格調整策略策略價格調整策略•促銷定價的問題•競爭者容易模仿•創造出“許多撿便宜貨”的客戶•破壞品牌的價值•不是發展有效的長期策略時，合理的替代方案•經常使用促銷定價亦可能帶領產業走入價格戰。

這類價格戰通常有利於一個或少數幾個競爭者的手上促銷定價手機行銷人員將手機功能減少做為促銷促銷折扣11-22MarketinginAction折扣/折讓定價區隔定價心理定價促銷定價地理性定價國際性定價地理性定價策略的類型:FOB出廠價格定價法所有權和責任權轉讓給支付從工廠到目的地運費的顧客統一交運價格定價法和FOB相反分區價格定價法介於FOB和統一交運價格定價法之間基準點價格定價法銷售者選一基準點，和所有顧客收取到顧客位置的運輸成本不計運費定價法價格調整策略策略折扣/折讓定價區隔定價心理定價促銷定價地理性定價國際性定價在某一特定的國家應設定什麼樣的價格有很多的因素經濟條件競爭情勢法律/規章銷售系統消費者認知公司行銷目標成本考量價格調整策略策略學習目標•說明模仿品與新產品的主要定價策略。

•闡述公司如何尋求一組使整體產品組合利潤最大的定價。

•討論公司在考慮不同類型的顧客與情境因素之後如何調整其價格。

•討論主動發起與因應價格變動有關的重要課題。

主動降低價格:產能過剩面臨由於價格競爭造成市場佔有率下降渴望成為市場領導者主動提高價格:可能增加利潤面臨成本上漲面對過度的需求價格的改變價格的改變•提高價格的替代方案•考慮更具成本效益的方式生產或配銷其產品•減縮產品成份•移除特定產品的特色、包裝或服務•分開出售價格的改變•購買者對價格改變的反應•某些情況下，必須考慮競爭者對價格改變的反應•競爭廠商少•產品同質•購買者消息靈通對競爭者價格改變的反應•對競爭者價格改變的反應，需分析下列幾種情況•競爭者改變價格的原因•評估價格變動的市場反應•考慮所擁有的產品策略否維持原價︰繼續監視競爭者的價格變動競爭者是否已降低價格？是否較低的價格對公司的市場佔有率與利潤是否有負面的影響？降價是提升認知的品質否是否有有效的行動可採行？改善品質並提高價格是推出低價的『戰鬥品牌』對競爭者價格變動的評估與因應之道11-30公共政策與定價•通路階層內的定價•價格協定•銷售商設定價格時不能告知競爭者•掠奪性定價•以低於成本的價格銷售商品，企圖痛擊競爭者，或藉由將競爭者趕出商場而獲得長期高利潤公共政策與定價•跨通路階層的定價•差別取價•零售價的維護•詐欺式定價•造假參考價或比較價•掃瞄器詐欺•價格混淆定價的公共政策議題零售商1製造商A消費者詐欺式定價價格協定掠奪性定價零售價的維護差別定價價格協定掠奪性定價零售商2製造商B詐欺式定價