13 動態定價的優缺點- Affdu

動態定價是一種用於零售級別的策略。

它可以在物理位置或通過電子商務平台實施。

它將可變定價應用於商品和服務，造成定價變化. Sitemap 切換菜單 主頁 文章 寫博客 13動態定價的優缺點 13動態定價的優缺點 已發表:2018-08-24 動態定價是一種用於零售級別的策略。

它可以在物理位置或通過電子商務平台實施。

它對商品和服務應用可變定價，根據消費者在特定時間願意為某件商品支付多少的感知來創建定價變化。

它不僅僅是一種供需定價策略。

稀有性當然是一種影響因素，儘管消費者的家庭收入、想要該產品的人數以及產品的長期生存能力也是影響定價的因素。

由於動態定價基於大量高級數據，因此許多使用動態定價的企業已將流程自動化，以最大限度地提高其收益。

以下是要檢查的動態定價優勢和劣勢。

動態定價的優勢一覽1.它可以用作促進銷售的一種方式。

動態定價通常被視為企業提高價格的一種方式。

儘管這在某種程度上可能是正確的，但這種做法也可用於降低價格。

有時，較低的價格會導致銷售滯後，從而幫助企業在一天、一個月或更長時間內實現銷售收入。

像限時搶購這樣簡單的事情是一種在地方層面推廣使用動態定價的方式。

2.可用於利潤最大化。

如果競爭對手以更高的價格提供商品或服務，那麼動態定價是一種可用於最大化利潤的策略。

如果您提前知道他們想要什麼，您可以根據潛在客戶的購物模式調整商品的價格。

假設客戶想購買一支鉛筆。

你的競爭對手以每支2美元的價格出售鉛筆，而你以每支0.75美元的價格出售它們。

動態定價策略可以讓你以1.25美元的價格將鉛筆賣給顧客，讓他們覺得他們已經省了錢。

3.它可以創造更高水平的需求。

動態定價通常用於活動，因為開放席位等同於零收入。

如果活動當天到來並且座位仍然可用，則可能會以較低的價格提供給一些消費者。

這使您仍然可以實現利潤最大化，從而使您能夠獲得當時可用的任何收入。

您可能會在酒店業、交通選擇和其他需求水平變化很大的行業中發現這個過程。

4.它允許定價反映需求。

想像一下，您以種植西紅柿為生。

在夏季，種植它們要容易得多，因為您可以獲得充足的陽光和降水。

這意味著生產農作物的成本更低，您可以將節省的成本轉嫁給您的客戶。

在冬天的幾個月裡，你被困在溫室裡種植西紅柿。

你必須支付額外的光和水，更不用說溫室的成本了。

通過動態定價，您可以調整西紅柿的成本，以反映將它們推向市場所需的額外工作。

5.它提供了對客戶行為的更多洞察。

通過動態定價，每個客戶的需求曲線變得更容易計算。

該曲線表示消費者願意為特定交易支付的最低和最高價格。

許多數據點用於創建此曲線，包括用於購物目的的設備。

通過這些附加信息，可以獲得對消費者行為的更多洞察，從而更有可能最終實現銷售。

動態定價的缺點列表1.這是客戶非常討厭的東西。

客戶並不反對固定價格策略以外的其他東西。

當他們成為動態定價策略的目標時，他們只是不喜歡它。

儘管它可以用來省錢，但它通常被用來提高業務的利潤率。

這意味著客戶覺得他們對他們需要的東西收費過高，他們對此無能為力。

因此，定價策略應始終與公司的品牌標識相匹配。

2.是一些客戶可以玩的系統。

購物者已經發現經常使用動態定價模型。

他們知道，如果他們為特定商品貨比三家，則該商品的成本可能會增加。

這導致更多地使用私人瀏覽器會話進行產品研究，限制了可以通過此過程收集的信息量。

聰明的客戶會花更少的錢，因為他們花時間弄清楚你在做什麼。

3.它提供了價格戰的潛力。

你看過兩個加油站之間的老式價格戰嗎？一個公司降低了他們的燃料價格，這導致另一個公司進一步降低了價格。

這個過程一直持續到一家企業無法以人為的低價維持自己的地步。

這是許多零售商在將動態定價視為一種選擇時所擔心的。

這就是自動化軟件有用的原因，因為您可以確保商品的定價永遠不會低於成本。

4.可能導致客戶疏遠。

當客戶發現其他人為他們購買的相同商品支付的價格要低得多時，他們會討厭它。

許多采用動態定價的企業都有客戶回來找他們，要求退還他們與其他人支付的差價。

即使提供退款，消費者仍有更大的機會為企業創造可能影響未來客戶的負面內容。

5.可能導致銷售損失。

隨著互聯網飽和度逐年上升，許多客戶在購買之前會研究他們想要的產品或服務。

當他們聯繫企業進行購買時，他們甚至可能知道某些商品的建議零售價是多少。

如果產品的價格高於他們的預期，那麼他們就會去其他地方購買。

許多人甚至不會說什麼。

他們只會離開您的公司或網站，並且可能再也不會回來。

6.它降低了客戶忠誠度。

當消費者對企業的定價策略感到不安時，他們將來重返該企業的願望就會大大降低。

信任導致重複購買商品和服務。

如果您的定價策略是動態的，您就是在鼓勵這些消費者在別處尋找更優惠的價格。

如果他們碰巧找到更好的價格，他們所經歷的忠誠度下降將增加企業失去潛在銷售的機會。

7.加劇行業競爭。

儘管客戶在發現某個特定品牌有價值時希望忠誠於該品牌，但動態定價會改變所提供的價值主張。

它傳達出企業更專注於他們的利潤，而不是為客戶提供一些東西。

當這種情況發生時，該行業的競爭就會加劇，因為更多的品牌相信他們可以產生顛覆性的影響。

8.它可能會引起客戶服務的頭痛。

動態定價出錯的最好例子之一發生在2014年的優步。

在悉尼發生槍擊事件後，許多客戶聯繫優步預訂危險區域以外的旅行。

自動化流程認識到需求的增加並啟動了激增定價以最大化公司的利潤。

票價高達正常費用的4倍。

優步最初甚至證明了這筆費用是合理的，稱提高票價是為了鼓勵司機進入危險區域。

沒有考慮危險，因為它沒有被編入算法中。

這些動態定價的優勢和劣勢表明，採用這種策略的企業可以賺更多的錢。

採用動態定價的普通公司可以將利潤率提高10%，甚至更多。

當然，這是以被這種定價策略疏遠的消費者為代價的。

如果認真實施，它可能是有益的。

相關文章：15心理定價的優缺點13促銷定價策略的優缺點10價格領先優勢和劣勢17靜態IP的優缺點分享別針鳴叫關於作者儘管每個月都有數百萬人訪問Brandon的博客，但他的成功之路並不容易。

去這裡閱讀他令人難以置信的故事，“從殘疾和50萬美元的債務到一個每月有500萬訪問量的專業博主。

”如果您想向Brandon發送快速消息，請訪問他的聯繫頁面。

分享，謝謝！ 18南非石油工業統計數據和趨勢 南非首次有組織地尋找石油燃料和碳氫化合物發生在1940年代。

在這次地質調查之後大約20年，SoekorLtd將由政府成立 閱讀更多 22大米加工業統計、趨勢與分析 大米是當今世界上最受保護的食品之一。

消費大量大米的國家往往保護其國內產業免受國際市場的影響。

這造成了幾個進入壁壘 閱讀更多 11雙重定價優勢和劣勢 雙重定價是在不同市場提供相同產品或服務時以不同價格定價的做法。

實施後，所涉及的組織可以利用多種不同的好處 閱讀更多 28貨運代理行業統計和趨勢 第一批貨運代理機構於19世紀早期開始出現在歐洲，開發了輪船和鐵路運輸網絡，將貨物運送到整個大陸或到北美。

多種方法 閱讀更多 20汽車共享行業統計、趨勢與分析 使汽車共享比汽車租賃更具吸引力的原因是限制的減少。

一切都是自助服務，這意味著沒有辦公時間限制。

車輛位置分佈在整個社區或按需提供 閱讀更多