壁壘營銷- MBA智库百科

壁壘營銷(Focalization Marketing) 　　壁壘營銷是指企業在營銷實踐中，基於自身的資源與市場環境約束，構建的有效的針對競爭對手的“競爭門檻”，以達到維護自身在市場中的優勢地位的營銷活動。

　　壁壘營銷可以分為三種：技術壁壘、商務壁壘和關係壁壘。

　　1)技術壁壘。

說服或影響客戶以我方占優勢的技術參數或獨有的產品特點作為採購時的技術標準。

　　2)商務壁壘。

說服或影響客戶以我方占優勢交貨期、註冊資本、經營年限、行業業績等作為採購時的商務標準。