【書摘/心得】引爆趨勢

作品名稱：引爆趨勢. ○ 作者：Malcolm Gladwell. 內容大綱. 說明造成流行趨勢的三大因素. 重點摘要. *引爆點：已達關鍵水準、跨越門檻、達到沸點. 直接觀看文章 ●作品名稱：引爆趨勢 ●作者：MalcolmGladwell 內容大綱 說明造成流行趨勢的三大因素 重點摘要 *引爆點：已達關鍵水準、跨越門檻、達到沸點 *將觀念具體呈現出來，賦予觀念一個好的架構，加以組合、包裝與傳播 *引爆趨勢：觀念、產品、訊息及行為傳染散播的模式就和病毒一樣。

*特色： 1）傳染性：世間萬物都潛藏有傳染性 2）小動作也能造成大轉變 3）轉變在很短時間內物換星移 Ch1.引爆點的三大原則 少數原則/定著因素/環境力量 1）人：（少數原則）一小撮人使力的結果 *關鍵在是否容易親近、在同儕是否精力旺盛、博學多聞、具有影響力。

*80/20法則:在特定過程及體系內，少數才是關鍵。

2）流行本身（定著因素）：流行本身發生變化 *流行病會定著在一個人身上一輩子的現象，了解社會流行也是如此。

*定著：這則訊息發生作用，留在腦海中。

*簡單改變表達方式、重新調整訊息結構，產生的衝擊可能截然不同。

3）環境力 改變別人行為的關鍵，有時在她們遭遇情勢的細節 Ch2.少數原則 社會上要掀起風潮，成功關鍵在於主事者必須具備特殊條件。

1:連結者 *「六度分隔」人脈網絡：極少數人可以靠幾次的轉介，就能聯繫到所有人，其他人則透過這極少數的人和世界連結。

*特質：人面很廣、認識各種類的人、能扮演不同的角色、好奇心、自信、社交性和精力。

能找出和初識者之間的關聯。

*泛泛之交的能耐 找新工作、新資訊、新觀念，泛泛之交永遠比親密好友重要 *連結者的功力 2:專家：蒐集知識的人 *如果市場依賴知識，擁有最多資訊的人，就是最重要的關鍵 *市場專家藉著解決自己問題來解決別人的問題。

*具備知識，也具有社交能力。

關鍵在如何傳遞這些情報：樂於助人、毫無個人利害關係，出於自願 3:推銷員 *容易感染他人、能量、熱情、魅力 *非關語言的說服力：小動作就能造成大轉變 說服他人的方式往往出乎我們意料之外ex點頭、微笑 *容易說服他人：你能引導別人進入你自己的節奏，主導兩人的互動狀態。

有人能由外而內影響他人，由外在動作影響別人內心的決定 *小結 市場專家：資料銀行，提供資訊 連結者：社會黏膠，負責散佈資訊 推銷員：特殊技巧，說服別人 Ch3.定著因素 *強化定著：小細節立大功（前提是訊息值得傳遞） 簡單一個小動作，就可以強化定著，有系統地讓訊息深植人心。

Ex芝麻街：仔細注意節目內容的結構和模式，才能大幅提升觀眾的定著。

說故事是兒童接受外來事物最核心的方式。

*觀察定著和反覆練習 *學齡前兒童的動力來源不是尋找新事物，而是設法了解和預測周遭環境 *定著的原則：經過簡單方式包裝，只要配合天時、地利、人和，就是無人可擋的訊息。

Ch4.環境力量(上） *我們對環境變化非常敏感。

能夠引發一場風潮的環境變化，可能非常不同於我們的預期。

*破窗理論：如果窗戶破了沒人修理，路過的人一定會覺得這裡沒人關心，也沒人管事。

很快地就會有更多窗戶遭人打破，無政府狀態會從這棟大樓蔓延開來。

*只要導正周遭環境最微不足道的細節，就可以扭轉風潮。

*基本屬性偏誤 人類在解釋別人行為時，往往會高估個性的重要性，低估處境及背景的重要性。

*個性並非一組持續不變、容易辨識的特質。

個性比較像是一組習慣、癖好和興趣，在特定的時間、條件及環境下相互結合依存。

特定處境的力量相當大，能夠超越我們與生俱來的人格特質。

Ch5.環境力量(下） *善用團體力量 *一百五十原則：團隊成員的多寡是另一個不起眼的環境因素，卻造成重大差異。

人數維持在150人以下，似乎是管理一群人最好、最有效的方式。

「通路容量」：大腦中記憶特殊資訊的空間 「大腦新皮質比」：腦容量足以處理複雜社會關係，智人大約150人 *企業共通記憶:每位員工都有共同的關係 *了解某人到一定程度後，才知道他們的專業在哪裡，才能信任他們具有一定程度的專業 *流行風潮矛盾之處：要引發一場大流行，必須先引發許多小型風潮。

Ch6.個案研究-球鞋、謠言、轉譯的力量*天行鞋：藍貝斯的廣告》以奇特方式展現穿鞋者和天行鞋的關係 「擴散模型」：創新者、早期採用者、早期大多數、晚期大多數、後知後覺型 *轉譯者：把高度專業的觀念及資訊，轉譯成普通人聽得懂的語言。

*謠言：簡化》強化〉同化 *流行趨勢要成為主流，必須條條大路通羅馬，創新者周遭每個層面都可以看到它。

Ch7.個案研究 *自殺潮 當事人的死亡似乎授權別人結束自己的生命，儼然成為自殺風潮的引爆點。

自殺本質就是同屬一個次級文化成員之間的密語。

*吸菸 少數原則：吸菸不酷，酷的是吸菸的人 定著因素：基因、第一次體驗 環境力量：同儕》塑造孩子人格特質及個性的環境因素 引爆點：憂鬱的情緒、尼古丁的門檻 *結論 *掀起一股風潮必須集中資源，全部投入少數幾個關鍵領域，有時候我們需要簡單行事，小動作就有大轉變。

*成功的流行趨勢下，必須是深根柢固的信念；我們可以改變現狀；只要給予正確只要給予正確的刺激，人類可以大幅扭轉本身的行為及想法。

●推薦度： ★★★ ●思考標籤： 廣告行銷 ●行動指標： 小改變能造成大趨勢，就像培養小習慣一樣 分享此文：TwitterFacebook請按讚：喜歡正在載入... 相關 發表者：cathy 檢視「cathy」的全部文章 文章分頁導航 Previouspost【影音/心得】如何高效的讀透一本書？3個讀超過百本書的閱讀技巧|艾爾文Nextpost【3/30閱讀筆記】斷鍊時刻因應策略-工具機|商業週刊 對「【書摘/心得】引爆趨勢」的一則回應 引用通告：【書摘/心得】瘋潮行銷–Cathy's成長時空 發表迴響取消回覆 在此輸入你的回應… 在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入： 電子郵件（必須填寫）（電子郵件地址不會公開） 名稱（必須填寫） 個人網站 您的留言將使用WordPress.com帳號。

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