業務市場拓展與新市場開發

專業訓練培訓指南 > 職場技能強化> 業務/行銷技能. 業務市場拓展與新市場開發. 建議時數： 7 ~ 14 H. 一、策略面－市場開拓策略1.行銷競爭手段：研發新產品、重建經銷 ... 聯絡我們 好文分享 課程留影 高階引航 中階發展 基層精進 職場技能強化 個人成長 名人講座 專業訓練培訓指南>職場技能強化>業務/行銷技能 業務市場拓展與新市場開發 建議時數：7~14H 一、策略面－市場開拓策略 　　1.行銷競爭手段：研發新產品、重建經銷商、舊產品新包裝、價格破壞 　　2.銷售管理手段：提高業績額度、增加業務員、直銷與經銷並行 　　3.業務員作法：a.尋找新客戶、b.老客戶推薦、c.新商品發表會 二、技術面—精準開發策略 　　1.5R－新客戶開發策略 　　2.區隔行銷：進行產業特性與目標客戶分析 　　3.開發市場的技巧 　　4.不同產業、不同客戶開發方法 　　5.目標市場：設定潛在客戶條件 　　6.情報籌碼：蒐集目標客戶名單與基本資料 　　7.如何分析市場、定位行銷、精準規劃（計質計量） 　　8.銷售計劃書 　　9.業績管理數字化 三、有效開發潛在客戶技巧 　　1.六項要件 　　2.因對象而異的銷售技巧 　　3.被動性推銷 　　4.主動性推銷 　　5.開拓潛在客戶五大原則 　　6.訪問前準備工作 　　7.約見客戶技巧 　　8.展開商談技巧 四、訪談四階段發展—深化銷售發展技巧 　　1.RELATIONSBUILDING建立信任關係 　　2.MUTUALBENEFIT合作共創利益 　　3.WALLETSIZING測量需求與預算 　　4.PROFESSIONALPROPOSAL專業建議 　　　◎絕對避免的三種語言 　　　◎名片之使用與自我介紹 　　　◎十二種創造性的開場白 　　　◎兩類商談模式 　　　◎成功業務的話題選擇 五、行為語言的應用—觀察的價值 　　1.防衛空間領域 　　2.行為語言的實際應用 　　3.潛意識功能：比馬龍效應波動效應 六、推銷4P技巧 　　1.PROP 　　2.PROBE 　　3.PRODUCT 　　4.PROD 七、推銷商品基本技巧：推銷商品的特性與一般利益 　　1.推銷商品FDB基本理論 　　2.產品特性：分析步驟 　　3.應用技巧 　　4.強化強點弱化弱點 八、推銷商品進階技術—使客戶動心的切身利益推銷法 　　1.一般利益 　　2.切身利益 　　3.擴大利益 九、避免客戶拒絕的銷售技巧 　　1.EBP－量身製衣技術 　　2.客戶關心的切身利益：安全、效能、外觀、舒適、經濟、耐久 十、促成銷售的技巧 　　1.促成銷售的良好時機：口頭信號行為語言信號 　　2.促成銷售的五項原則 　　3.促成銷售的方法 　　4.簽約之後應注意的五件事 十一、處理異議技巧 　　1.客戶異議十個理由 　　2.異議的種類 　　3.面對異議的正面態度 　　4.處理技巧：化單一問題為複合問題、圍魏救趙、鋸箭法 返回上層 版權所有©2021AllRightsReserved.三上管理顧問股份有限公司.DesignBy馬基網頁設計