總部與加盟關係的經營模式搞懂就不吃虧！ - 1111人力銀行

想投資連鎖品牌的加盟主，被授權能接收現有直營店。

收支由雙方拆賬，毛利由總部保障，但營業收的錢要由總部先收，計算後再依約定撥款給 ... 產經新聞 國營、招考金融財經資訊科技生醫健康旅遊觀光傳產製造時事議題高薪求才創業加盟CSR媒體報導企畫廣編百貨服務 職場民調 職場調查職場故事職場聊薪事 直播專區 嚴選企業上班族煩什麼民代來接招命理東西軍歡歡Live秀落點分析 企業直擊 產業最前線企業專訪電商故事職涯講座職務蒐祕1日職人職場女神KUSO小教室校長專訪企業家專訪網紅專訪達人專訪感人故事 職場求生術 面試經驗談工作甘苦談 求職講座 餐飲科技/製造媒體/行銷服務交通/物流求職競技場人資教面試求職攻略職場秘辛 校園焦點 校園動態學術研究人物專訪榮譽獎項徵才訊息招生資訊產學合作2021校徵2021線上畢典 新鮮人 校徵影音產學影音面試影音校園影音學長姐影音科技懶人包金融懶人包電商懶人包服務懶人包餐飲懶人包菜鳥入門加薪C位求職面試大學特派員 幸福企業 福利大搜祕影音報好康1111強打活動 防疫最前線 轉職速報 產經新聞國營、招考金融財經資訊科技生醫健康旅遊觀光傳產製造時事議題高薪求才創業加盟CSR媒體報導企畫廣編百貨服務職場民調職場調查職場故事職場聊薪事直播專區嚴選企業上班族煩什麼民代來接招命理東西軍歡歡Live秀落點分析企業直擊產業最前線企業專訪電商故事職涯講座職務蒐祕1日職人職場女神KUSO小教室校長專訪企業家專訪網紅專訪達人專訪感人故事職場求生術面試經驗談工作甘苦談求職講座餐飲科技/製造媒體/行銷服務交通/物流求職競技場人資教面試求職攻略職場秘辛校園焦點校園動態學術研究人物專訪榮譽獎項徵才訊息招生資訊產學合作2021校徵2021線上畢典新鮮人校徵影音產學影音面試影音校園影音學長姐影音科技懶人包金融懶人包電商懶人包服務懶人包餐飲懶人包菜鳥入門加薪C位求職面試大學特派員幸福企業福利大搜祕影音報好康1111強打活動防疫最前線轉職速報 產經新聞 創業加盟 總部與加盟關係的經營模式搞懂就不吃虧！ 總部與加盟關係的經營模式搞懂就不吃虧！ 2020-03-26下午05:36 文／陳其華 加盟模式的分類，可以從不同面向來區分。

而從單店到加盟連鎖店的發展脈絡，概略可以這樣描述，一家「單店」發展穩定後，成為「名店」，因生意好，進而依據消費者需求與商圈狀況，進而發展「多店」。

  為了讓門店保有一致性的穩定品質、服務水準且能給客戶相同的印象，進而發展成「品牌直營連鎖店」。

在過程中，可以開發挖掘態度及能力較好，深具未來發展潛力的資深員工。

為了讓這些員工們也能可以享有股東般的分紅權利，因而發展「內部創業店」。

在市場發展更好的狀況下，我們開始藉由加盟連鎖的擴展型態，讓更多有資金且願意投入我們品牌事業的人一起發展事業，成為加盟連鎖店。

  依據總部與加盟關係的經營模式，有可以區分為總部直營、雙方合資、內部創業、自願加盟、技術移轉、委託加盟與特許加盟等模式。

  一、總部直營 總部直營店的特性是100%的自有投資資金，所有錢都轉給自己，但風險也要股東自己扛。

因此，產品與服務品質都相對比較穩定。

直營店的型態，比較適用在產品或服務的人工技術高，且品質變數多。

例如中式餐廳多數都是。

  二、雙方合資 主要的特性是投資資金的風險，就會比較分散。

但也因加盟者同時有經營權與所有權，容易把自己的角色混淆。

多數適用在資金投資規模大，且需要整合資源與專長。

例如多數大型宴會廳都是合資店。

  三、內部創業 他的主要特點是加盟主多是由內部資深優秀員工轉任的，對企業產品、服務與營運都較為熟悉，產品品質也比較穩定。

內部創業的方式，較容易留住內部人才，這些人才也比較了解且較認同企業組織文化。

  特色是門市拓展速度較慢，品牌知名度擴展較不易，適用在門市經營技術較高的行業。

通常多數是讓員工大股，可以享受利益分享，但主要股權與決策權都由公司掌控。

例如眼鏡行、藥局、美髮、鞋店與女性內衣店，就比較適合這樣的形式。

  四、自願加盟  在加盟大展看到的飲料、甜品與早餐的連鎖加盟品牌，多數都是自願加盟的型態。

特點是加盟店可以共用品牌形象、產品與Knowhow。

而加盟投資的風險就要由加盟主自己承擔。

自願加盟的總部，也多是供貨型的總部。

適用在產品比較大眾化，品質穩定且製作簡單，加盟者的入門條件也較低。

  五、技術移轉 技術移轉的特性，是讓投資者可以降低產品開發風險與人力成本，加快事業發展速度。

而技術擁有者可以從投資者獲得合理的權利金。

多數適用在要保護自有品牌，不輕易授權品牌形象的總部。

如台灣北部有一家知名的鹽酥雞連鎖品牌總部的方式，總部讓有意願的人付費，以取得提供製作產品的技術移轉。

供貨廠商由總部指定引薦，再由供貨商提供銷售佣金給品牌總部。

  六、委託加盟 想投資連鎖品牌的加盟主，被授權能接收現有直營店。

收支由雙方拆賬，毛利由總部保障，但營業收的錢要由總部先收，計算後再依約定撥款給加盟主。

如7-11統一超商。

  七、特許加盟 特許加盟則大都是由雙方合資的新開店面，交由加盟者經營。

總部負責投資生財設備與商品，並提供產品與經營技術。

而加盟者負責投資店面與裝潢、門市費用，並負責營運。

依據雙方的投資約定，再去拆分利潤。

    （本文節錄自陳其華【開店創業】一書）   欲知更多創業加盟資訊，請上1111創業加盟網查詢！ 創業加盟 你的總部是哪一類？必知四類型加盟總部 個別指導教學培養孩子自主思考奪高分 工作機會 MORE 鄭家食品 理貨人員 應徵 這一鍋餐飲股份有限... 這一小鍋桃園青埔店... 應徵 這一鍋餐飲股份有限... 這一鍋桃園大興西殿... 應徵 這一鍋餐飲股份有限... 燒肉同話桃園中正店... 應徵 徊香美食館 全職人員 應徵 徊香美食館 早班人員 應徵 徊香美食館 晚班人員 應徵 徊香美食館 晚班人員 應徵 徊香美食館 早班人員 應徵 三寶爸複合式餐廳 內場正職人員(意者... 應徵 延伸閱讀 MORE 政大產創攜手永慶　首場邀「電商人妻」聊社群行銷 開創「深夜經濟」初原麵場戰出一線生機 35萬開好雞排茶飲店？獲利竟高達7成