讀書筆記分享072 <隱形冠軍> 赫曼。西蒙著張非冰等譯天下 ...

隱形冠軍> 赫曼。

西蒙著張非冰等譯天下雜誌出版導讀心得：這本書對我最大的幫助，是帶給我對於德國能為何台灣不能的衝擊，透過書中介紹， ... 胤嚮筆記 跳到主文 您好，我是趙胤丞，歡迎各位來到胤嚮筆記。

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西蒙著張非冰等譯天下雜誌出版 赫曼。

西蒙 著 張非冰等譯 天下雜誌出版  導讀心得：這本書對我最大的幫助，是帶給我對於德國能為何台灣不能的衝擊，透過書中介紹，讓我了解很多產業特性與領導龍頭品牌。

"德國的技職教育體系，強調教育部能指看學術跟研究，還有一部分很重要的：事實做的訓練。

（赫曼。

西蒙）德國工藝的精湛，從教育人才開始紮根。

隱形冠軍告訴我們，正確的經營管理方法，是把許多小事做的比競爭對手好，而不是在一件大事上做得特別出色。

這句話把整本書內容精華都涵蓋了。

現在我的功課是把自己的定位明確化！有一些新的想法還在醞釀，相信在不久的將來就會有結果了。

 胤丞閱讀後整理出九個重點跟大家分享  1.  隱形冠軍  甲、條件：           i.           市場定位必須做到全球前三名，或是該洲第一名。

          ii.           全年營收低於40億美元。

          iii.           對大眾的知名度低。

  乙、特點：           i.           在各自行業擁有舉足輕重的地位，在全球市場佔有主導地位。

          ii.           企業成長快速。

          iii.           生存能力強。

          iv.           產品往往不起眼/在獨特市場區塊中。

          v.           已經是全球化企業/世界級的競爭對手。

          vi.           是經營得非常成功的企業，但並非神話。

   2.  隱形冠軍告訴我們，正確的經營管理方法，是把許多小事做的比競爭對手好，而不是在一件大事上做得特別出色。

長期的成功，來自於持續關注在正確的事物上，每天在一些不起眼的小地方做出改進。

而製造業才是推動經濟發展的原動力，也是提供就業人口的最大憑藉。

隱形冠軍的產品並不起眼，它們深深隱藏在價值鏈的”後方”發揮作用，從而構成機械/元件，或者整個生產或服務的流程，人們從最終產品或終端服務已經無法辨認出它們的存在。

   3.  一開始要有目標，在過程中堅定信念，設定具體目標，務實描繪願景：回顧隱形冠軍的歷史，我們可以清楚看到兩大項目標：企業成長與市場領導地位。

企業比做一棵大樹，只要樹保持成長，那就是健康的。

一旦它不再生長，那麼離枯萎也就不遠了。

領導市場是隱形冠軍企業的共同目標。

那何謂市場的領導地位？  甲、隱形冠軍並不認為市佔率是市場領導地位的唯一定義，也非常看重其背後的內涵或原因。

  乙、市場領導地位絕不代表擁有最高的市佔率而已，還是要回歸”領導”的真正含義。

  丙、技術創新與產品質量，是企業追尋的首要目標。

  丁、我們之所以能夠領先，是因為我們有預測客戶消費預期的能力。

  戊、而市場領導地位意味著要成為其他企業的標竿。

這就好像企業領導者要能夠激勵團隊，全球市場領導者也該為市場設定標準。

  己、隱形冠軍不僅在這個日趨龐大的全球市場中確立了自己的領導地位，它們的絕對市佔率持續增加，而且大幅甩開與最強競爭對手的差距。

  庚、隱形冠軍的目標通常具有長期性，著眼在未來幾十年的發展，而不是下一季的目標。

目標連續性：將目光放遠確實擁有許多益處，但重視長期目標並不代表就能忽略短期的計畫與需求。

  4.  獨特的市場定義：隱形冠軍通常不會使用傳統的市場定義，它們傾向用獨立/創新的方式來定義市場，而這種定義方式會影響整個價值鏈，進而使企業策略出現決定性的差異。

隱形冠軍稱霸小規模市場，而典型的隱形冠軍，只生產一種產品/用心耕耘一塊市場。

隱形冠軍總是對自身所處的市場進行恰當的界定，但由於固有的不可預見性，對市場規模所做的估計不可能絕對準確。

儘管如此，隱形冠軍對於自身所處的市場，仍具有相當高的了解程度。

在缺乏準確數據時，一項有效的措施就是走近市場，貼近客戶，而這也是隱形冠軍的強項。

  5.  聚焦！聚焦！再聚焦：我們明顯看到隱形冠軍擁有一條很深的價值鏈，同時它們喜歡把相關市場界定得較小。

超高市佔率仰賴一些訣竅：想要坐穩市場龍頭寶座，就必須長期保持產品的獨特性，不惜一切代價杜絕仿製或類似產品出現。

  甲、申請專利保護  乙、樹立強勢品牌形象/企業標誌  丙、與客戶建立親切/緊密的互動關係  丁、持續推出有設計感的產品   6.  不管選擇哪種競爭策略，都要面對風險。

而隱形冠軍要面對三種潛在風險：  甲、只依賴一個市場（把所有雞蛋都放在一個籃子裡）  乙、標準化產品的出現，導致原有獨特市場失去利基（產品喪失稀有性）  丙、利基市場因為規模小/成本高，削弱了產品價格競爭力，降低顧客的購買意願（定價太高被擠出市場）  丁、因為專注，更容易創新。

  7.  為了成長，從專注走向多角化（必須與核心技術有關）：最重要的原因之一，是市場規模太小加上暨有的超高市佔率，限制了企業進一步成長的可能。

而為了繼續實現不斷成長的目標，獲得可接受的利潤回報，進入新市場或開發新商品，對企業來說就是唯一的選擇。

隱形冠軍在產品與技術上力求專精，但在地域上力求擴展。

  8.  隱形冠軍貼近客戶的作法：  甲、分權化  乙、親身接觸客戶  丙、經營客戶相關網絡  丁、追求頂尖客戶   9.  創新不是要能提昇客戶價值，就是要降低現有價值的成本費用，而最理想的狀況是兼具這兩項。

隱形冠軍的競爭策略著眼於高性能而不是低價格，它們長期的品質優勢奠定了市場領導地位。

隱形冠軍不只有一樣策略競爭優勢，其中至少有五項既明顯位於對顧客重要性的平均水準以上，又具有較強的競爭力。

競爭力與成本：隱形冠軍始終堅定地在控制成本，因為成本越低，越有競爭力！一間企業附近的競爭者強要比競爭者弱更好：因為孤單的頂尖運動員通常贏不了金牌，必須長期努力和頂尖選手競爭的運動員，比較常有機會締造卓越的表現。

而很多隱形冠軍不是把重心放在關注競爭者的策略與發展，而是把重心放在了解客戶的需要，並且按照自己的方式提供產品與服務。

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