超值訂價法(value pricing)-知識百科-三民輔考 - 3people.com.tw
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此法剛好跟上述認知價值訂價法相反,將高品質的產品訂定低價格。
以Lexus為例,如果消費者認為Lexus跟BMW一樣好,但我們卻把Lexus價格訂得比BMW低很多,消費者會覺得物超所值,這叫「超值訂價法」。
為了方便顧客計算而訂定某種價格,時間久了,就被認為是合理的價格,又被稱為「便利訂價法」。
即視領導者或其他競爭同業價格,而定自己的貨價;有時為推銷貨物,則照同業減幾成。
廠商不考慮成本或是市場需求,而是根據競爭廠牌的價格,訂出一樣或是