Uniqlo 的反骨經營哲學：人家猛做電商，我就猛開實體店統治 ...

曾經「激進一時」的快時尚品牌，如Zara、H&M 等早已進入擴張瓶頸、市場飽和的緩慢增長期。

尤其是在產品、供應鏈系統和品牌營銷策略等方面難以再突破的 ... Share 【我們為什麼會挑選這篇文章】前幾年快時尚像洪水猛獸般進軍亞洲都市，H&M、Zara、Forever21等逐漸成為商圈顯著的地標，但近期若沒有優惠促銷，裡面的顧客似乎越來越少。

Uniqlo在各地的店數卻呈現穩定成長趨勢，據去年統計，海外市場的年營收甚至超過日本國內，Uniqlo如何在快速擴張的同時，克服水土不服的問題？而在以拓展線上商店為主流風氣中，為何Uniqlo反其道而行，還能站穩浪頭？本文帶你看背後原因。

（責任編輯：鄧天心） 作者：mrpuppybunny公眾號：虎嗅網 Uniqlo還在繼續「膨脹」 據日經新聞消息，Uniqlo將在中韓以外的亞洲和大洋洲地區增加開店，計劃從2017到2022財年（截至2022年8月），Uniqlo 的店鋪數量將增加至2017年的2.5倍，達到400家。

在中韓以外的亞洲和大洋洲地區，Uniqlo已經在6個國家有了門店：新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞和澳大利亞。

截至2017年8月，6國門店總計163家。

Uniqlo表示，將在2019年進入印度市場。

作為優衣庫的「主力」市場，中國門店的數量一直處在「激增」狀態。

Uniqlo每年以新開80~100家店的速度擴張（去年，Uniqlo 在中國內地新開了77家門店）。

就在8月17日，Uniqlo 在北京、河北、河南、雲南、天津、重慶等地連開12家新店。

Uniqlo在中國市場的計劃是，在2020年前，分店增至1000家，這一數量甚至有望超過日本。

Uniqlo為何如此「沉迷於」海外擴張？ 據Uniqlo母公司迅銷有限公司（下文簡稱為迅銷）於7月初發布的公告顯示，Uniqlo在日本本土市場連續兩個月未能取得銷售增長。

變化無常的天氣影響了業績——日本頻繁的涼爽天氣讓夏季商品的需求銳減，顧客數量在5月已經下跌了6.9%，隨後在6月跌幅擴大至7.5%。

同店銷售因此按年減少4%，比5月2.7%的減幅進一步擴大。

截至6月底，日本所有789間直營門店及在線渠道的總銷售同比下滑3.6%。

相比之下，Uniqlo的海外市場表現更為突出。

據迅銷2018年度前三季度的業績報告，集團收入同比增長15.3%至1.7萬億日元，經營利潤同比上漲32.3%至2388億日元，淨利潤上漲23.5%至1483億日元。

其中，Uniqlo海外市場銷售額增長27.5%達到7160億日元（約1970億新台幣），經營利潤增長高達65%至1124億日元（約309億新台幣）。

海外市場的經營利潤佔整體的比例為46%。

海外市場中，中國已連續多年成為Uniqlo 第二大市場。

值得注意的是，Uniqlo 第一財季的海外市場收入首次超越日本市場。

迅銷集團負責亞洲和大洋洲業務的集團執行董事果瀨聰表示，中韓以外的亞洲和大洋洲地區是未來年增長率能夠達到30％的潛力市場，至2022財年，銷售額計劃增至3000億日元（約合新台幣1億元）以上。

反其道而為，大有所為 在注重線上佈局，減少線下門店的潮流中，Uniqlo 的做法有些「反其道而為之」的意思。

曾經「激進一時」的快時尚品牌，如Zara、H&M等早已進入擴張瓶頸、市場飽和的緩慢增長期。

尤其是在產品、供應鏈系統和品牌營銷策略等方面難以再突破的情況下，Zara們飽受店鋪過剩、消費者流失之痛。

Zara們不得已開始調整策略，在近些年頻繁關店。

母公司Inditex集團首席執行官PabloIsla早前表示，線下實體門店網絡戰略調整以及不斷關閉的冗餘門店對業績形成一定影響。

除Zara外，瑞典快時尚巨頭H&M的成績也「不及格」——2018年第一季度銷售額2%的跌幅。

不過，有分析指出，Uniqlo 的「反其道為之」正是創始人柳井正的佈局。

他稱之為「統治優勢現象」——在某一個區域集中開店，當門店數達到一定數量後，刺激收入上漲。

隨著時尚行業和消費習慣的轉型升級，快時尚品牌無法再依靠線下佈局實現快速增長，這已成為不爭的事實。

隨著電商的崛起，品牌對於線上數字化的試驗突破顯得尤為重要。

對於Uniqlo 來說，線上佈局同樣重要。

目前，Uniqlo 在中國的銷售渠道為線上官網和線下門店。

線上不做分銷（製造商或供應商與客戶之間建立一個銷售渠道），只有官網及淘寶的官方旗艦店；線下門店全部為直營，線下線上同款同價，且不是導流關係。

Uniqlo 大中華區CMO吳品慧曾這樣解釋線上和線下渠道的關係： 「網店只是眾多店鋪中的一家，線上線下不管什麼渠道，最重要的是如何通過這些渠道與手段放大我們的商品、服務和體驗。

」 鑑於天氣對時尚零售業造成的不可忽略的影響，迅銷集團將在2018年年內正式引進一項機制：通過AI分析天氣和流行趨勢等大量數據，預測所需的商品數量。

這有利於避免生產多餘產品，盡快配送消費者需要的商品。

（本文參考了時尚頭條網、界面的報導） 公眾號：虎嗅網 __ （本文經公眾號虎嗅網授權轉載，並同意TechOrange編寫導讀與修訂標題，原文標題為〈越來越“膨脹”的優衣庫〉，圖片來源：WikimediaCommons。

） 延伸閱讀 為何日系品牌都能歷久不衰？跟7-11學「賦能型組織」讓員工發揮最大價值！ 快時尚的絕地反攻：ZARA、Uniqlo、H＆M如何用科技創新，抓住顧客的心？ Share 馬上訂閱CONNECT▼ NowReading Uniqlo的反骨經營哲學：人家猛做電商，我就猛開實體店統治世界 2minread 最新文章 雲端運算人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 新經濟新零售 數位金融 虛擬貨幣 數位行銷 通訊科技5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈智慧製造 半導體 IoT 未來生活電動車 能源創新 智慧城市 觀看影音新工作進行式 以人為本，醫療新服務 線上教育，素養學習篇 線上教育，數位落差篇 0% ✕ Close 徵才 最新文章 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 新經濟 新零售 數位金融 虛擬貨幣 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 IoT 未來生活 電動車 能源創新 智慧城市 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 投資創新 新投資 新人才 創業故事 觀看影音 科技橘子 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 ✕ 徵才 最新文章 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 新經濟 新零售 數位金融 虛擬貨幣 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 IoT 未來生活 電動車 能源創新 智慧城市 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 投資創新 新投資 新人才 創業故事 觀看影音 新工作進行式 以人為本，醫療新服務 線上教育，素養學習篇 線上教育，數位落差篇 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 LatestPosts 除了電動公車，氫能公車會是未來交通選項之一嗎？ 【主管們注意】這群出生就有Google可用的Z世代，他們大多不會文件歸檔與分類 亞馬遜物流壟斷市場？義大利政府首先開罰354億元台幣 台積電董座認證！三星的記憶體技術為何會被美光超車？ PTT網友分享華碩超雷面試經驗！面試層層出包，面試官態度成最後稻草 為提供您更好的網站服務，本網站會使用Cookies及其他相關技術優化用戶體驗，繼續瀏覽本網站即表示您同意上述聲明了解隱私權政策同意並關閉視窗Manageconsent Close PrivacyOverview Thiswebsiteusescookiestoimproveyourexperiencewhileyounavigatethroughthewebsite.Outofthese,thecookiesthatarecategorizedasnecessaryarestoredonyourbrowserastheyareessentialfortheworkingofbasicfunctionalitiesofthewebsite.Wealsousethird-partycookiesthathelpusanalyzeandunderstandhowyouusethiswebsite.Thesecookieswillbestoredinyourbrowseronlywithyourconsent.Youalsohavetheoptiontoopt-outofthesecookies.Butoptingoutofsomeofthesecookiesmayaffectyourbrowsingexperience. Necessary Necessary AlwaysEnabled Necessarycookiesareabsolutelyessentialforthewebsitetofunctionproperly.Thesecookiesensurebasicfunctionalitiesandsecurityfeaturesofthewebsite,anonymously. CookieDurationDescriptioncookielawinfo-checkbox-analytics11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Analytics".cookielawinfo-checkbox-functional11monthsThecookieissetbyGDPRcookieconsenttorecordtheuserconsentforthecookiesinthecategory"Functional".cookielawinfo-checkbox-necessary11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookiesisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Necessary".cookielawinfo-checkbox-others11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Other.cookielawinfo-checkbox-performance11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Performance".viewed_cookie_policy11monthsThecookieissetbytheGDPRCookieConsentpluginandisusedtostorewhetherornotuserhasconsentedtotheuseofcookies.Itdoesnotstoreanypersonaldata. Functional Functional Functionalcookieshelptoperformcertainfunctionalitieslikesharingthecontentofthewebsiteonsocialmediaplatforms,collectfeedbacks,andotherthird-partyfeatures. Performance Performance Performancecookiesareusedtounderstandandanalyzethekeyperformanceindexesofthewebsitewhichhelpsindeliveringabetteruserexperienceforthevisitors. Analytics Analytics Analyticalcookiesareusedtounderstandhowvisitorsinteractwiththewebsite.Thesecookieshelpprovideinformationonmetricsthenumberofvisitors,bouncerate,trafficsource,etc. Advertisement Advertisement Advertisementcookiesareusedtoprovidevisitorswithrelevantadsandmarketingcampaigns.Thesecookiestrackvisitorsacrosswebsitesandcollectinformationtoprovidecustomizedads. Others Others Otheruncategorizedcookiesarethosethatarebeinganalyzedandhavenotbeenclassifiedintoacategoryasyet. SAVE&ACCEPT