讓利銷售- MBA智库百科
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讓利銷售是指企業以減少產品銷售利潤為代價,使顧客從購買本企業產品中得到更多的實惠,以促進產品銷售的一種特別優惠促銷法。
其主要做法是:假如企業原定 ...
讓利銷售是指企業以減少產品銷售利潤為代價,使顧客從購買本企業產品中得到更多的實惠,以促進產品銷售的一種特別優惠促銷法。
其主要做法是:假如企業原定的某種產品其銷售利潤率為百分之三十,在實行讓利銷售時,把這種產品的銷售利潤率降低到百分之二十五,把百分之五的利潤通過降低產品價格的形式轉讓給顧客,使顧客以低於以往的價格購買到本企業的產品,而從中受益。
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