定價策略》安卓手機，為何「特別容易」被猜出定價？

滲透定價法則是建立在低價基礎的定價策略，把價格定得很低， ... 不過，同個案例也可以提供以下思考：這樣的新品定價，真能改變消費者心中最初的選擇 ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周STUDIO 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 CEO領導學程 魅力領導學 金惟純活學工作坊 職場學 青少年駐足思考表達 圓桌趨勢論壇 線上好好學 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 追蹤商周 下載App抽好禮訂閱電子報 現正閱讀 定價策略》安卓手機，為何「特別容易」被猜出定價？ 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 訂購【商周集團出版品】出貨時間說明 商周 管理 創新策略 管理|創新策略 定價策略》安卓手機，為何「特別容易」被猜出定價？ (來源：Dreamstime) 撰文者：夏松明 網民肥皂箱 2021.08.27 2021/08/2714:38:14 摘要 1.吸脂定價法通常適用產業的領導廠商，在新品上市之初，把價格定高，能夠在短期內獲取厚利，迅速收回投資。

2.滲透定價法則是建立在低價基礎的定價策略，把價格定得很低，藉以打開產品銷路，擴大市場占有率。

3.對產品經理而言，新品定價除了成本考量、競品價格，也要考量產品在消費者心中的價位。

產品價格就像是一把「雙刃劍」，一方面要考量着消費者和市佔率，另一方則要面對競爭對手和企業利潤。

大部分的公司採用的訂價策略有以下3種：成本加成定價法（cost-plus-pricing）基於競爭的定價法（competition-basedpricing）（又稱「競爭導向定價法」）消費者導向定價法（consumer-basedpricing）吸脂定價法vs滲透定價法新產品的定價更是一門學問。

定價高，怕賣不動；定價低，可能少賺許多？因此，新產品定價的合理與否，不僅關係到新產品能否順利進入市場、占領市場、取得較好的經濟效益，而且關係到產品本身的命運和企業的前途。

常見的新產品定價可採用吸脂定價法（Skimpricing）或滲透定價法（Penetrationpricing）。

廣告 1.吸脂定價法（Skimpricing）所謂的「吸脂定價法」是指在新產品上市之初，把價格定得很高，以便在短期內獲取厚利，迅速收回投資，減少經營風險。

這類型的企業大都是屬於該產業的領導廠商，其產品具有獨占或寡占的特質（如：Apple）。

傑弗瑞．摩爾（GeoffreyA.Moore）所著的《跨越鴻溝》（CrosstheChasm）談到﹐科技公司的產品進入市場﹐首先面對的是由早期技術狂熱者（Innovators）和高瞻遠矚者（Visionaries）所主宰的早期市場（EarlyMarket）﹐這些消費者能夠迅速接受新技術變革所具有的特性和優勢。

這些早期採用者（Earlyadopter）不會拘泥於公眾的看法，更尊重自己的選擇判斷。

這類消費者對新產品價格不太敏感，求新、求奇的願望很強烈。

他們往往認為，新產品有新價值、新利益，貴一點是應該的。

有時，高價反而會有助於增加產品的吸引力。

所以，新產品上市之初，必須爭取時間，趁競爭者尚未進入市場，搶先用高價奪取高額利潤。

隨著企業大批量生產的出現，成本顯著下降，競爭者進入市場，產品新穎性也隨之降低。

廣告 2.滲透定價法（Penetrationpricing）與「吸脂定價法」相反，「滲透定價法」是一種建立在低價基礎上的新產品定價策略，即在新產品進入市場初期，把價格定得很低，藉以打開產品銷路，擴大市場占有率，謀求較長時期的市場領先地位。

這類型的企業或公司多半採取破壞式創新（Disruptiveinnovation）的低價策略來破壞市場行情，借此取得市場地位（如：小米手機）。

老產品也可採用這種定價策略來延長其生命周期。

滲透定價是一種頗具競爭力的薄利多銷策略。

採用滲透定價的企業，在新產品上市初期，利潤可能不高，甚至虧本，但透過排除競爭，開拓市場，卻可以在長時期內獲得較高的利潤，因為大量銷售會使邊際成本下降，邊際收入上升。

如果企業排除了競爭對手，控制了一定的市場，又可以提高價格，增加利潤。

所以，滲透定價又被稱為「價格先低後高策略」。

滲透價格通常既低於競爭者同類產品的價格，又低於消費者的預期價格。

舉例來說，過去手機大廠，如：hTC、Samsung、LG、Sony等，為了與iPhone一別高下，紛紛推出新機來應對，除了規格上的些許差異之外，大家最關心的應該就是售價，價格由低到高，約在20K~30K之間。

有些產品的價差只有1千元台幣之譜。

而且新機上市前，各家媒體就已經能準確推估其價格區間。

這麼巧合嗎？定價不是屬於公司機密嗎？怎麼還沒上市，媒體就能推估價格呢？這背後的原理，就是滲透定價法。

不過，同個案例也可以提供以下思考：這樣的新品定價，真能改變消費者心中最初的選擇嗎？消費者會因為差1千元，而去選擇心目中次一等級的品牌嗎？如果消費者對此價差沒有明顯感覺，那這樣的定價意義何在呢？結語對產品經理來說，新產品的定價除了要考量產品物料清單（BOM）上的成本、公司的管銷費用，還必須參考競爭對手的價格，當然最重要的還是該產品在消費者心中的價位。

綜合以上考量，產品經理才能真正制訂出新產品定價。

＊本文獲「產品通」授權轉載，原文：定價高，怕賣不動？定價低，少賺許多？新產品該如何制訂價格？責任編輯：李頤欣 延伸閱讀 善用「顧客佔便宜」心態的商業模式：訂飯店機票、3C產品，讓消費者自己定價 iPhone為什麼舊機促銷價這麼殺？從「吸脂定價」談什麼樣的產品適合賣高價 定價便宜一半，淨利率卻是同業的4倍！CP值最高豬排丼，吉豚屋的獲利秘密 電子報 MBA明星講師開講、企業如何戰勝不景氣都在《管理趨勢報》！ 立即訂閱 下滑載入更多報導 吸脂定價 滲透定價 利潤 策略 網民肥皂箱 商周讀者群 這是一個開放給所有商周讀者發聲的管道，如果你有意見想法不吐不快，歡迎站上我們準備的肥皂箱，大聲說出來！（來稿請寄至[email protected]） 廣告 留言討論 相關文章 遠東遭重罰，台商回台是好選擇嗎？老總提醒先考慮4點 能力要高到天上，姿態要低到地上！劉潤談「自我評價」 短短兩個月，痛失兩大收入來源！誰逼得愛奇藝走向大規模裁員？ 2021聯合國氣候峰會COP26》台達電等八家科技巨擘向世界展現行動與倡議！ 廣告 大家都在看 張國煒：我喜歡交朋友，因為我很lonely 在鼎泰豐抽號候位，一個香港學者看見「台式溫柔」：這讓我最不習慣，也最害怕習慣 親人不願請看護，父親堅持兒子辭職照護...張曼娟：自私是一種美德，每人都要學拒絕的勇氣 1218四大公投懶人包》題目、時程、重點內容一次看 廣告 熱門快訊 廣告 立即註冊 獲得免費閱讀點數 付費訂閱 訂閱商周數位閱讀