揭秘山寨AirPods暴利江湖:有人月賺數千萬,蘋果為何坐視不 ...

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你放心,我們家的機子,就算是蘋果CEO庫克來了也分辨不出。

”深圳華強北賽格電子大廈,經營山寨蘋果耳機的陳銳展示著手裡的高仿AirPods,滿臉“自豪”的 ... 閱讀全文02020年11月6日上午11:06·12分鐘(閱讀時間)揭秘山寨AirPods暴利江湖:有人月賺數千萬,蘋果為何坐視不理?“你放心,我們家的機子,就算是蘋果CEO庫克來了也分辨不出。

”深圳華強北賽格電子大廈,經營山寨蘋果耳機的陳銳展示著手裡的高仿AirPods,滿臉“自豪”的對《深網》說道。

高仿AirPods是華強北時下的熱銷貨,在賽格電子大廈和周邊幾座數碼商城裡,這些做工精緻山寨貨擺放在櫃檯的顯眼位置,商家熱情招攬前來詢價的客戶,“商機”面前,似乎沒有人擔心背後存在的風險。

很長一段時間,華強北都以完備的電子零部件配套而聞名,隨著珠三角地區電子代工業繁榮帶來的工程仿製能力,讓它被視為全球消費電子的風向標。

2016年9月,蘋果在秋季新品發布會上推出了初代AirPods,這款主打降噪和音質的無線藍牙(TWS)耳機迅速引爆了一個全新市場。

相比於不到300元的硬件成本,初代AirPods1276元的起售價,讓蘋果獲得了超過400%的毛利。

以AirPods為主的可穿戴設備業務拉動著公司股價節節攀升,立訊精密、歌爾股份等蘋果聲學產業鏈上的公司也受益其中。

很大程度上,AirPods是蘋果繼iPhone之後推出的最成功的產品。

市場調研機構Counterpoint的數據顯示,2019年,全球TWS耳機的規模為1.2億部,AirPods銷量佔其中的近一半,預計2020年,TWS耳機的市場規模將達2.3億部,AirPods銷量也將增長至8900萬部。

快速增長的市場、巨大的利潤空間,AirPods自然難逃被山寨的命運。

陳銳告訴《深網》,2017年初,第一代AirPods上市一個多月,華強北就出現了最早的山寨品,起初只是簡單的外觀仿製,經過幾年迭代,現在的高仿AirPods除了外觀上與正品一模一樣,AirPods有的軟件功能也全都能實現。

多位業者向《深網》展示的高仿AirPods都足夠以假亂真,開機後能自動與iPhone手機進行識別配對,可以查看序列號,支持改名、定位,降噪、通透等功能一應俱全,甚至能用蘋果語音助手Siri來喚醒。

山寨AirPods越來越逼真背後是巨大的財富效應,低調的華強北商人有時並不避諱講述身邊的財富故事:“前幾年做的基本都發財了”,“生意好的時候一天賺幾十萬都有過”,“我有朋友靠做白牌在深圳買了幾套房”……與正品外觀相同的高仿AirPods“一場關係與金錢的較量”兩年前進入白牌耳機行業的李飛,向《深網》還原了山寨AirPods的生產過程。

李飛告訴《深網》,如果有人想要做白牌的生意,一般是先在行業內尋找公模,所謂公模就是AirPods的模具。

AirPods一代、二代和三代出來以後,就會有人按照蘋果的模具開發一套相同的模具,這種模具做出來的產品能保證外觀和蘋果一模一樣。

也有人為了避開風險,選擇中性模具,所謂中性模具其實也是公模,只是在AirPods的基礎上做了放大或者縮小,如果被問有沒有高仿的蘋果耳機,對方會說這是公模,但其實也是高仿耳機。

當然,一些有深厚資源的玩家不會等到在業內尋找公模,而是在蘋果正式發布AirPods新品之前,就通過自己的渠道拿到了原始圖紙。

這背後的灰產早已是公開的秘密,就像新款iPhone發布前,總會有人提前拿到圖紙生產出手機殼開始銷售,而這些人往往能賺到第一波錢。

“這是一場關係與金錢的較量。

”李飛形容。

硬件的部分比較容易解決,軟件的部分則需要專業的藍牙芯片。

目前,蘋果、華為都有自研的藍牙芯片,其他佈局TWS耳機的安卓系手機廠商則採用高通的方案,華強北陣營為主的山寨玩家基於成本的考慮,大多采用傑里、中科藍汛和洛達藍牙芯片。

很多從業者駕輕就熟,有了外形和芯片,細節功能就看各自的使用的零配件和軟件調教。

有實力的山寨廠商會由自己的技術團隊進行軟件調教,而規模較小的廠商則一般外包給方案公司。

從山寨AirPods的進化路徑來看,傑里、藍汛和洛達等第三方藍牙芯片廠商的技術進步,以及專業方案公司的成熟,讓山寨產品做得越來越精緻,也催生了白牌市場的繁榮。

從外觀上,已經無法辨別仿品與正品的區別。

華強北的多位業者告訴《深網》,目前AirPods的壓感、觸控、喇叭和降噪等功能配置,在仿品上都能實現,不過真實體驗自然不如正品。

“你花一百塊買一個中性(仿冒)的,和一千多的真貨比肯定還是有區別的。

”一位從業者說。

目前山寨AirPods製造環節中最難的是降噪功能,李飛告訴《深網》,“降噪技術難度大,要靠公司實力,調得很好,降噪就好,如果調得不好,就差一些。

降噪的功能是華強北還沒有攻克的,很多宣稱有降噪功能的其實是靠芯片自帶的,或者單純把耳塞做大了一點,物理降噪。

蘋果已經把降噪做得非常好了,無論是白牌市場還是品牌市場都想攻克這個難題。

”華強北倉庫一批做好標記的外貿山寨AirPods“有人每月能賺一兩千萬”山寨AirPods的銷售環節主要分為線下和電商兩個渠道,據《深網》了解,華強北地區主要做線下批發和外貿市場,電商則集中在深圳坂田和光明兩地。

繼續閱讀報導賽格電子大廈的從業者陳銳告訴《深網》,華強北主要靠走量,很多店家都有廠,買個模具過來就可以做,開模需要花點錢,把模具做出來還可以賣給很多家,公模產品出來就是跑量,每個賺幾塊錢就可以了。

陳銳稱,他店裡每天的“蘋果耳機”銷量也就幾十、上百個,他位於賽格電子大廈三層的櫃檯主要是充當引流,做批發生意,客戶主要是三四線城市的從業者、網店、微商和海外商家。

“以前生意好的時候一天賺幾十萬都有過,今年疫情不好做,外貿基本上只有去年的三分之一。

但是也還好,今年很多人不做了,我們多了一些新客戶。

”陳銳說。

在華強北,山寨AirPods按照使用的芯片分為不同型號,洛達芯片的性能最好,其次是中科藍訊,再次是傑里,而產品價格也從兩百多塊到幾十塊不等。

陳銳提供的一份報價單顯示,搭載傑里芯片的二代“AirPods”批發價為50元,二代洛達90,三代傑里70,三代洛達帶通透120,三代藍訊帶降噪無通透150,三代洛達帶降噪帶通透220。

有商家提供了更低的報價。

主做外貿市場的從業者張強,向《深網》展示了他與一位菲律賓客戶的聊天記錄,他給這位客戶報的批發價二代傑里為22元,二代藍汛為30元。

張強告訴《深網》,這批貨主要是一些庫存貨、殘次品和翻新貨,所以價格能做到這麼低,如果用更差的零部件成本甚至能做到10塊以下。

“我以前主要做東南亞、中東和南美,現在歐洲也越來越多了。

”張強介紹。

華強北業者在低端仿冒市場激烈廝殺的同時,也有人瞄準了“高端”市場,產品報價達到了300至400元。

李飛對《深網》表示,他認識的一位業者採用洛達芯片,把音質、降噪和續航都做得非常好,每個月出貨做到了300萬副以上,保守估計每月能賺一兩千萬。

李飛稱這樣的從業者都非常低調,不會對外發聲。

除了華強北為主的線下渠道,經營山寨AirPods的店家也把渠道鋪到了國內各大電商平台。

電商平台的商家不會明目張膽的使用AirPods字樣,而是配以“華強北蘋果耳機”“華強北黑科技”“蘋果官方三代”“官方原封三代耳機”等引流文案。

有的店家為了規避平台審核風險,還會採用與AirPods相似的英文名,比如AirPors、AirPros、AirPlus等等,不過換湯不換藥,銷售的產品其實也都是使用相同公模的山寨AirPods。

電商平台上的商家主要做零售,但也不乏工廠店,基本上是線上引流,線下成交。

這些店會標註“接受定制”等字樣,能對買家的訂單進行個性化定制,比如包裝盒上、圖標、識別碼等等。

山寨AirPods店家在某電商平台的宣傳圖山寨AirPods的流通環節可謂層層暴利,以搭載傑里芯片的三代“AirPods”為例,其硬件成本在40塊左右,工廠出廠價為50塊左右,華強北批發60到70塊左右,電商平台的售價從一百到三百不等,而到了微商手中,售價基本高於400塊。

而且無論是在華強北線下還是電商平台,購買者都可能遭遇山寨品中的“以次充好”。

由於外觀無法辨別,有商家會用成本較低的傑里和藍訊芯片耳機,冒充洛達耳機售賣。

山寨耳機傷害了誰?蘋果對市場上氾濫的山寨AirPods並非毫不知情。

事實上,由於出現山寨AirPods騙過蘋果官方售後渠道的情況,蘋果已經悄然升級了AirPods的售後規則。

一位蘋果AppleStore店員告訴《深網》,AirPods一代和二代的時候,蘋果售後看了外形和序列號就會給顧客更換新耳機,但是後來有人拿假的AirPods換了正品,蘋果售後現在都會對耳機進行詳細比對和檢測。

奇怪的是,相較於對山寨iPhone的窮追猛打,蘋果對華強北地區和電商平台上隨處可見山寨AirPods卻幾乎坐視不理。

華強北地區的多位業者向《深網》證實了這一點,“蘋果的人從來沒管過,而且我們賣的時候就已經說了是高仿,沒出過事。

”一位從業者說。

多數TWS行業研究人士的普遍認為,蘋果置之不理是因為山寨AirPods沒有撼動它的利益。

正品AirPods的售價均在一千元以上,售價幾十、幾百元的山寨AirPods並不會搶占蘋果的市場,只會侵蝕相鄰價位的國產自主耳機品牌。

有人甚至把蘋果的這種做法,與當年微軟放任盜版軟件的策略相提並論,“其實這樣打擊了國內的自主耳機品牌”。

華強北地區一位代理自主耳機品牌的商家對《深網》表示,從2019年初開始,他的生意就明顯受到了山寨AirPods產品的衝擊,因為當時周邊開始出現高仿AirPods,開蓋彈窗、查看電量功能都有了,但是價格基本沒變。

該商家稱從去年底他開始轉型賣起了遊戲機。

近年來,山寨AirPods愈發肆虐。

據行業研究機構旭日大數據結合藍牙芯片出貨量等信息測算,山寨AirPods今年的出貨量將達到2億對,佔整體TWS耳機市場50%的份額,而剩餘的50%中,又有50%左右是蘋果正品AirPods的市場。

顯然,留給其他品牌耳機的生存空間已經十分有限。

長期關註消費電子行業的第一手機研究院院長孫燕飚對《深網》表示,“如果沒有白牌手機的氾濫,華米OV可能更早就出現了,因為白牌手機壓低了價格,讓廠商缺少利潤,也就沒有研發,沒有競爭力,白牌手機從來沒有擠占諾基亞的市場,它侵蝕的是國內自主品牌。

今天的TWS耳機市場也是一樣,山寨產品帶來的仍是價廉質劣的產品,比如電池系統就存在安全隱患,又由於這些廠商存在偷稅漏稅的行為,同價位的國內自主TWS耳機品牌市場深受影響,華為、小米、OPPO、VIVO、安客創新和漫步者等國產自主品牌市場都受到侵蝕。

”華強北從業者陳銳向《深網》提到了一個細節,在拆封之前,首先可以通過包裝盒上的塑料膜辨識真偽:如果封裝膜有明顯的切割和粘熨痕跡,那一定是仿品。

山寨AirPods外包裝塑料膜有明顯褶皺陳銳告訴《深網》,目前行業內的山寨AirPods一般是人工封裝,即便使用機器封裝也非常粗糙。

如果要實現和正品AirPods一樣的封裝效果,機器的投入成本需要數千萬元,這會讓每一個山寨AirPods增加幾塊錢的成本。

可就是這幾塊錢的成本,導致幾乎無人使用更先進的機器封裝。

多名業者均對《深網》表示,雖然行業裡已經有工廠能做,但是目前市面上沒人用,也就沒有和正品AirPods一樣的外包裝。

“拆了反正都看不出來”,一位從業者說。

如今的山寨AirPods行業,像極了2010年前後的山寨手機市場。

自主TWS耳機品牌面前,一面是品牌和技術實力都更勝一籌的蘋果,另一面是偷稅漏稅、掀起價格戰的山寨廠,突圍之路任重道遠。

(文中陳銳、李飛、張強為化名。

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