鬼滅之刃聯名商品，讓UNIQLO業績超夯？錯！答案是中國啦！

畢竟如UNIQLO最大競爭對手ZARA，自2018年起推動線上與線下整合的購物體驗，除了透過Zara AR App，讓部分地區使用者可在手機上，看見自己試穿產品的 ... VVIP會員 會員專區 支持我們 新聞 新聞總覽 VIP專文 政治 國際 軍事 國內 中港澳 重磅專訪 專題 歷史 調查 風數據 運動 風民調 地方新聞 風影音 公民運動 立院直播 評論 評論總覽 風評 專欄 投書 風書房 文化 財經 財經總覽 商業 華爾街日報選文 經濟 風編輯導讀 科技 國際財經 財經專欄 生活 風生活 職場 旅遊 美食 健康 品味生活 時事話題 娛樂 居家 汽車 下班經濟學 下班經濟學總覽 下班經濟學影音 證券投資 理財 房地產 支持我們 2022大趨勢 金融知識王 Search» 投資 民進黨 風評 ETF 定期定額 周玉蔻 蔡英文 台積電 歷史 股票 立即登入 帳號維護 會員資料 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 作者專區 支持我們 登出 會員中心 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 WSJ訂閱 支持我們 現正熱映中 熱門新聞 更多新聞 熱門分享 鬼滅之刃近期和UNIQLO」推出聯名T恤（圖/UNIQLO官網） 你應該知道的是：UNIQLO雖在快時尚業界落後Zara與H&M、屈居世界第三，但其供應鏈與市場重壓亞洲，意外令公司在疫情中受惠，最新財報顯示，中國市場急速恢復成長，是UNIQLO業績回春的關鍵。

日前UNIQLO推出當紅漫畫「鬼滅之刃」聯名T恤商品，一上市就引發搶購熱潮，筆者忙完工作衝進店內，店員笑稱一開門便搶購一空，根本沒得等，令人扼腕。

這個情境，和UNIQLO今年來的表現頗有雷同。

[啟動LINE推播]每日重大新聞通知 作為亞洲最大的時裝企業，UNIQLO主打價格親民的休閒服飾，向來與快時尚品牌Zara和H&M等西方對手同享盛名。

但受到疫情影響，全球消費者買氣嚴重萎縮，紡織業供應鏈也因為難以預測需求、工人無法進廠開工而大亂，Zara與H&M因此受重創：Zara母公司西班牙Inditex稱，將陸續關閉1,200家門市；H&M也在10月1日坦言，公司將關閉250家店面、占全球門市總數5%，並擴大投資電商業務。

（延伸閱讀：紡織股王也看走眼！坦言先前過度樂觀預料下季Nike訂單衰退幅度恐達4成） 相較之下，UNIQLO創辦人、執行長柳井正認為，自家公司有機會在新冠肺炎風暴中，逐步超越兩大對手。

10月15日公告的財報顯示，截至2020年8月止的會計年度，UNIQLO年營收約20,088億日圓，營業利益約1,493億日圓，都比2019年出現雙位數下滑；但公司也指出，日本及大中華地區業績恢復步伐快於預期，因此全年表現大幅高於7月份公布的預測值，且全年配息480日圓，仍與去年相同。

柳井正更提到：「這（疫情影響）可能會成為我們從西方時代走向亞洲時代的轉折點。

」（延伸閱讀：UNIQLO、Zara創辦人都相信的事：從平凡到卓越的方法只有一個） 盡管受到疫情重擊，Uniqlo（優衣庫）高層仍肯定實體店面無可取代的價值，圖為ATT4FUN信義店。

（資料照，盧逸峰攝） UNIQLO順應疫情，先前曾推出一系列的可清洗口罩，這項商品在日本民間大為熱銷，甚至一度成為該品牌主要業務之一。

柳井正透露，UNIQLO產品「比對手擁有更好的機能性」，如為了讓口罩更舒適、更時尚，目前設計師們已在研發他所說的終極口罩；他也含蓄地表示，他認為競爭對手的長處是「模仿熱門時尚產品。

柳井正，憑什麼信心滿滿？ 主打亞洲市場，成為獨特優勢 華爾街日報指出，UNIQLO的優勢是：市場、供應鏈，都重壓亞洲。

UNIQLO母公司迅銷（FastRetailing）數據顯示，亞洲市場的業務量約占品牌的9成之多，相對歐美各國消費者，在疫情中節省開支、服裝需求銳減，UNIQLO主打的亞洲市場下滑明顯較慢；考量到歐美市場今年病患一波高於一波的嚴重情況，預料銷售額多達四分之三來自歐美市場的H&M及Zara，受創必然更慘重。

另一原因是中國。

UNIQLO專注擴展中國市場實體店面，在發展快速的市場令該公司有很大的增長空間。

  2020全球時裝零售品牌財報（圖/迅銷官網） 衝刺大中華市場，帶來快速成長 UNIQLO是日本最大的服飾連鎖店，至今更穩坐亞洲服飾零售業第一名的寶座。

1984年成立的UNIQLO，正值日本泡沫經濟時期。

他們當年的致勝關鍵，正是在人人都想賣高價時「逆向操作」，專注推出學生、主婦都可以購買的低價位、基本款商品，廣納客層。

一路走來，大量展店是UNIQLO成長的關鍵因素，《Uniqlo和ZARA的熱銷學》一書指出，UNIQLO專挑人口密度高、能衝刺營收的區域開設大型新店，帶動營業額擴張。

然而，日本國內事業邁入成熟期，需倚靠進軍中國市場帶動第二輪成長；柳井正便預計，中國市場未來店舖數量，將比現在多兩倍以上，亦即從目前約800家門市，逐年增至3千家。

至於日本本土的零售策略，柳井正坦言，公司須繼續加強整合線上和線下通路的銷售及品牌策略，並順應人口變遷，將店舖搬遷至人流密集且交通便利的最新地點，但實體門市總數不再擴張，大致仍維持在8百家左右。

（延伸閱讀：UNIQLO的勁敵！全東京市區只開2家店，平價服飾如何通吃全日本？） 兩大挑戰：數位轉型、美中衝突 數位轉型是現今每家企業無法迴避的時勢所趨，尤其在消費習慣迅速轉變的疫情期間，電子商務更直接成為許多企業重要的營收所在。

迅銷數據顯示，公司的電商營收僅占總數11.6%，還有多少開拓空間？又要花多少預算才能達標？是UNIQLO所面對的首要挑戰。

歐睿國際(EuromonitorInternational)美容時尚研究顧問RadhikaSingal就坦言：「UNIQLO一定要趕快衝刺數位轉型。

」 畢竟如UNIQLO最大競爭對手ZARA，自2018年起推動線上與線下整合的購物體驗，除了透過ZaraARApp，讓部分地區使用者可在手機上，看見自己試穿產品的虛擬實境，公司也致力推動流程數位化，在店內配置iPad及自動結帳服務，更加精簡銷售流程。

因此UNIQLO也不遑多讓，在今年6月開設的全球旗艦店「UNIQLOTOKYO」內，便融合數位技術與實體購物體驗，建置提供穿搭建議的APP專用賣場。

柳井正承認電商對未來的重要性，他計畫將線上銷售提升至總銷售額的3成。

然而，這位70高齡的執行長也強烈主張，對零售業而言，實體店才是一切的根基；畢竟消費者可以藉由實體店舖看到、摸到真實產品，進而取消原本在線上、光憑視覺甚至直覺訂購的商品。

正如集團高級執行董事木下孝浩所說：「當你的實體店有魅力，你的電商業務才會成功。

」 電商尚屬自身可控範圍，另一個挑戰就顯得完全無能為力，那就是：UNIQLO如何在中美貿易戰大局下，繼續保持中立？華爾街日報指出，美國雖是日本第二大貿易夥伴，在政治上同為盟友；但中國也是日本第一大貿易夥伴，迅銷服裝產品超過半數都在中國供應鏈製造。

（延伸閱讀：萬點關頭，這類股先別碰！斷料後又遇掉單危機，紡織業財報恐挫著等！） 中美貿易戰雙方你來我往，令供應商為了是否選邊站，感到十分為難。

（AP） 對此柳井正表示，迅銷集團和日本必須保持中立，應當拒絕中美雙方要求自己「選邊站」的表態。

UNIQLO在新冠肺炎的逆境中，繳出罕見成長，未來也許會一如該公司願景所述，成為一家「改變服裝、改變常理、改變社會」，位居世界第一的時裝連鎖店。

作者/金牛幫幫忙 責任編輯/周岐原 ◎加入《下班經濟學》粉絲團，給你更多財經資訊 ◎訂閱《下班經濟學》YouTube頻道，精彩節目不錯過 分頁閱讀 金牛幫幫忙 最近三則報導 上個週末的一場完美風暴，如何讓比特幣暴跌超過20%？ 科技熱議》雖然唱衰者眾，但Nike、富達、軟銀真心相信「元宇宙」，拿「真金白銀」押注 國際熱議》彭帥在哪？兩次通話、一次視訊連線、還將共進晚餐！為何全球都不相信國際奧委會？ 看更多 喜歡這篇文章嗎？ 請金牛幫幫忙喝杯咖啡， 告訴我這篇文章寫得真棒！ 請我喝一杯咖啡 來自贊助者的話 顯示更多 相關報導 買過UNIQLO，其實你買的是愛馬仕前總監設計款！揭精品設計師「降格」聯名平價衣原因 你身上的棉製衣服，可能出自維吾爾奴工之手？Uniqlo、無印良品疑採用新疆棉花惹議 300字讀電子報》2020年就靠中國了！Uniqlo及其他日企如何在中國反向成長？ 關鍵字： 中國經濟 美中關係 Uniqlo ZARA 柳井正 數位轉型 時裝產業 風傳媒歡迎各界分享發聲，來稿請寄至 [email protected] 今日精選 「美國若不管事，這個世界將變得更危險！」當拜登猶疑不決，《經濟學人》解釋「美國應該為何而戰」 到不了的美國……墨西哥聯結車擠滿數百名移民，高速行駛翻覆釀53死 中國「三胎政策」亂象多！醫院拒絕為男性施行「輸精管切除手術」，結紮前得先證明你生過 歐洲東部戰雲密布，美國如何應對？拜登承諾：協助烏克蘭抵禦俄羅斯，全力支持東歐北約成員國 「我們不會屈服於這種壓力！」中國要求跨國企業抵制立陶宛，《路透》獨家：立陶宛已做好準備 「共產中國就像癌症一樣擴散！」美議員怒斥尼加拉瓜與台斷交，國務院譴責「奧德嘉政權根本沒有合法性」 「耶誕老人，請帶彈藥給我們！」美國議員過節狂曬「全家擁槍照」，遭痛批：耶穌何時叫你炫耀暴力武器？！ 世界走走專訪｜阮鳳儀：我是這樣成為《美國女孩》 本週最多人贊助文章 本週 7 人贊助，累計贊助金額$ 420 汪志雄觀點：蔡英文背後的「中共同路人」 汪志雄 2021-12-0806:30 論文門跟四個公投的共同點是所有跟蔡英文唱反調的都被執政黨打成是「中共同路人」，這其實是非常悲哀的。

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