高價或低價都會賺的訂價技術：從Uniqlo - Readmoo

高價或低價都會賺的訂價技術》電子書- 為什麼礦泉水和果汁的價格幾乎差不多？為什麼集點換贈品比直接打折更有成效？為什麼增加不同分量的牛丼飯選擇就 ... 首頁 分類導覽 商業理財 行銷企管 高價或低價都會賺的訂價技術 1423則劃線 0篇書評 高價或低價都會賺的訂價技術 從Uniqlo、好市多到環球影城，決定95％利潤的祕密 買いたくなる価格には必ず理由がある-「値付け」の思考法 共3人評分 作者： 小川孔輔 關注 譯者： 楊毓瑩 關注 出版社：商周出版 關注 出版日期：2020/03/30 語言：繁體中文 ISBN:9789864778164 字數： 69,781 紙本書定價：NT$360 電子書售價：NT$250 本書為流動版面EPUB，適合用mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

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購買 試讀 加入願望書單 贈書給朋友 犢幣兌換 領書額度兌換 購買領書額度 為什麼礦泉水和果汁的價格幾乎差不多？ 為什麼集點換贈品比直接打折更有成效？ 為什麼增加不同分量的牛丼飯選擇就能提高銷售？…… 從環球影城的動態定價，到Uniqlo的固定商品策略， 行銷權威一次透析讓利潤極大化的定價方程式！ 喜歡這本的人，也看了... 4.4 為什麼你該寫一本書？：打造個人品牌，從撰寫一本成為焦點的書開始 金妮．卡特 時報出版 電子書售價：NT$294 本書榮獲2020英國商業圖書大獎行銷類 AMAZON書店五顆星評價 試讀 4.6 人性鍊金術：奧美最有效的行銷策略 羅里．薩特蘭 天下文化 電子書售價：NT$375 《黑天鵝效應》作者塔雷伯晚餐最想聊天的行為經濟學家 《時代》雜誌盛譽「現代廣告業大師」 廣告、行銷、業務人員必讀！！ 廣告業傳奇大師羅里30多年廣告資歷淬鍊 11項人性鍊金法則 試讀 4.3 精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略 赫曼．西蒙 天下雜誌出版 電子書售價：NT$406 ★行銷之父菲利浦‧科特勒熱情推薦！ ★訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼‧西蒙最新著作    價格是最有效的獲利引擎！ 行為經濟學洞悉微妙價格心理╳15種創新訂價策略╳12種價格差異化技巧 創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利 解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKE... 試讀 4.4 賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學 永井孝尚 一心文化有限公司 電子書售價：NT$252 ・榮登日本各大書店排行榜行銷類書籍No.1，上市兩週緊急再版 ・著作銷量高達85萬本的人氣行銷專家永井孝尚新作 ・用有趣的實例講解最新行銷戰略理論與正規行為經濟學，精準掌握消費者的內心   試讀 特價 不知為何，我就是覺得會爆紅！：韓劇王牌編導拆解20年經典神劇的爆紅公式 孫正鉉 野人 電子書售價：NT$250 《來自星星的你》將「雞啤（炸雞啤酒）」文化傳向亞洲；《太陽的後裔》在中國與韓國引起從軍熱潮；《Signal信號》除了在韓國擁有高人氣，就連日本改編版也創下高收視率的紀錄……    這些所謂的「爆紅」電視劇的編劇們， 究竟存在什麼樣與眾不同的說故事力（storytelling）呢？怎樣才能寫出好台... 試讀 4.6 惡血：矽谷獨角獸的醫療騙局！深藏血液裡的祕密、謊言與金錢 約翰．凱瑞魯 商業周刊 電子書售價：NT$301 新創神話!?揭露3000億獨創醫療科技的超完美騙局 她被譽為女版賈伯斯、《富比世》全球最年輕的創業女富豪， 如何用「一滴血」顛覆血液檢測、翻轉醫療產業？ 一項即將改變你我健康的醫療檢測新科技， 而它的技術來自──謊言！   試讀 4.2 讓訂閱制更長久的超級會員經濟：扭轉一次性銷售困境，打造永久鎖住顧客的頂尖商業模式 蘿比．凱爾曼．巴克斯特 商周出版 電子書售價：NT$280 提供訂閱服務≠建立長期交易！ 當多數訂戶平均六個月就取消訂閱， 你需要打造永久會員機制的實戰工具書！ ●《引爆會員經濟》作者全新力作，Amazon網路書店分類榜TOP5● 從Netflix、Spotify、LinkedIn等網路平台， 到AppleTV+、Nike、UnderArm... 試讀 4.7 大會計師教你從財報數字看懂經營本質 張明輝 商業周刊 電子書售價：NT$266 如果你閱讀財報就像看天書，看完繼續憑著經驗和直覺管理公司、做投資，可就令人捏把冷汗了！ 曾任全球四大會計師事務所資誠（PwC）所長、執業數十年的大會計師─張明輝，查核過無數上市櫃公司，現為EMBA和CEO學院名師的他，以超清楚的邏輯、宏觀及微觀的角度，深入解讀台積電等知名上市櫃公司近年財報，讓你對... 試讀 金融教授教你從財報3表找出會賺錢的公司：從財報學買飆漲股 西山茂 幸福文化 電子書售價：NT$385 　　看懂財報，就是看懂賺錢門道！ 　　一本寫給散戶看的財報書，只要一本就能精準選好優質股 　　史上最詳盡、企業主管必備，一定會用到的財務報表&金融教科書 　　去蕪存菁、化繁為簡，把所有必學的會計、金融知識全收錄於一本書中 試讀 秒讚：文案女王教你寫入心坎，立刻行動的文案力 林桂枝 新樂園 電子書售價：NT$315 影片文案╳社群文案╳海報文案╳電商文案╳品牌文案 不用擠進奧美，也能得到奧美「文案女王」的貼身指導！ 攻心且讓「文案不難」的訣竅首度公開。

試讀 4.5 複利效應：6步驟引爆收入、生活和各項成就倍數成長 戴倫．哈迪 星出版 電子書售價：NT$266 成功不是靠運氣，不論你做什麼、學什麼，使用什麼戰術或策略，有什麼目標與渴求，成功都是複利效應產生的結果。

「複利效應」源於一項簡單原理：每天看似不經意的小決策，將引領你邁向你一直渴望的人生，或是導致你走向不幸與失敗。

不是大事累計起來發揮最大功效，而是成百上千、成千上萬，甚至數百萬件小事累計起來，區分出... 試讀 商業模式大全：早稻田商學院教授，圖解63個世界級企業保證獲利模式 根來龍之 商業周刊 電子書售價：NT$364 ★早稻田商學院教授研究+個案，精華全集結★ 不可不知的獲利方程式+63種成功模式+如何創建商業模式 一次全打包！ 一般的人找賺錢方法，一流的人建立系統長久獲利！ 學習商業模式，才能正確理解獲利的系統。

試讀 4.5 看不見的影響力【暢銷慶祝版】：華頓商學院教你看清自己如何受影響，做最好的決定 約拿．博格 時報出版 電子書售價：NT$280 你比自己想的更容易被左右！ 為何我們有時顯得盲從，有時又刻意不做別人已經在做的事？ 我們以為做決定的是自己，卻忽略了背後的「社會影響力」。

  試讀 4 使用數據的技術：韓國星巴克第一數據科學家用3步驟化為實用的行銷策略，讓業績成長狂翻倍 車賢那 樂金文化 電子書售價：NT$238 行銷人必備！ 韓國星巴克第一數據科學家 教你善用數據，精準擬定行銷策略， 在競爭激烈的市場中，搶先對手一步， 贏得消費者的心。

KOL都知道，週五晚間上傳的影片，點閱率會大爆發；咖啡廳老闆也知道，大學附近的咖啡廳，經常會有人點雙份濃縮咖啡。

這些數據很多人都知道，但要如何利用這些數據打造... 試讀 人氣暢讀：一年優惠 群出版 電子書售價：NT$999 試讀 常客行銷：消費者為何再次購買？銷售如何持續不斷？ 諾亞．弗雷明 日出出版 電子書售價：NT$264 打造顧客體驗，銷售之前就已經開始   開發新顧客的成本是留住老顧客的5倍， 如何影響顧客再次購買、買得更多、買了又買？   萬變消費環境中，銷售不再是戰術或說服手段， 銷售是雙向交流、是建立關係的方式， 主動改變購買歷程，才能讓潛在顧客變新客， 新客變常客，持續回購並口碑相傳。

試讀 4.5 第3選擇：解決人生所有難題的關鍵思維 史蒂芬．柯維 天下文化 電子書售價：NT$375 ★《與成功有約》千萬暢銷作者史蒂芬．柯維最新、最重要著作！ 　40年來已幫助數十萬人改善生活！ 即使在衝突不斷的年代，我們仍能瞥見美好的未來！ 人生充滿難解、看似無解的問題。

於是我們失望、決定放棄，或勉強接受一些最終還是會讓自己覺得很糟的妥協。

    ... 試讀 4.3 為什麼我們總是在逃避？：全美最受歡迎心理學家14堂自我療癒課 約瑟夫．布爾戈 今周刊出版 電子書售價：NT$238 其實，一切心理防衛， 是我們為逃離痛苦而向自己說的謊。

★執業30餘年、全美最受歡迎心理學家的14堂自癒課，幫助你重整內心平衡 ★以現代社會視角，重新剖析佛洛伊德理論，跨世解答人生的迷茫不安 試讀 4.6 供應鏈生態系管理：SupplyChainEcosystemManagement 周雍強 供需生態工作室 電子書售價：NT$160 企業有三個重要功能支柱，研發部門要能設計出一個好產品，行銷部門要能賣出好價錢，而供應鏈管理則是從一個產品設計，創造出某個大數量的商品並交付給各個市場的顧客，這個from1toN的任務，讓供應鏈管理成為企業成功的幕後英雄。

誰該閱讀這本書？如果你是： -產業和電商專業人員：有志師法Ap... 試讀 等人提拔，不如自己拿梯子往上爬：該懂卻沒人教，在企業裡成功向上的三眉角 林宜璟 蔚藍文化出版股份有限公司 電子書售價：NT$195 成功向上的人都有穿透蔽障的洞見，掌握某些不為人知的「眉角」，碰到關鍵時刻逢凶化吉，輕舟巧過萬重山。

江湖一點訣，他們心中自有致勝心法，在關鍵時刻，幫他們決定了勝負，猶如登上無形的梯子。

試讀 4.1 行銷5.0：科技與人性完美融合時代的全方位戰略，運用MarTech，設計顧客旅程，開啟數位消費新商機 菲利浦．科特勒 天下雜誌出版 電子書售價：NT$315 掌握MarTech策略佈局的關鍵與戰術，啟動後疫情時代的長期商機！ 史上第一次，我們同時面對橫跨5個世代的消費族群，該如何觸及？ 我們第一次，擁有會學習進步的智慧MarTech，可以如何運用？ 最權威的行銷大師科特勒帶你看清楚加速數位轉型的消費者與商業世界！ 試讀 4.5 勾引大腦：沉浸式的故事力，讓任何人為你的說法買單 麗莎・克隆 遠流出版 電子書售價：NT$356 會說故事的人，不需要說服對方， 而是讓對方說服他們自己 試讀 4.3 行銷4.0：新虛實融合時代贏得顧客的全思維 菲利浦．科特勒 天下雜誌出版 出版日期：2017-10-30 電子書售價：NT$280 行銷史上改變遊戲規則最重要的關鍵！ 行銷之父科特勒醞釀6年最新力作！ 掌握社群、行動年代全通路行銷的路徑！ 試讀 疫後零售大趨勢：零售未來學家的關鍵報告，線上、實體零售業如何站穩腳跟，布局未來？ 道格．史蒂芬斯 商業周刊 電子書售價：NT$266 ★零售業的世紀大挑戰，現在最需要的一本書★ 比台灣先走過封城到解封的美國零售業，帶給台灣哪些啟示？ 零售業者在疫情下有不同的命運， 有的折損、有的壯大，為什麼？未來又該怎麼走？ 試讀 跟這本相似的有... 逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力 川上徹也 商業周刊 電子書售價：NT$224 本書讓你磨出》比金門菜刀還鋒利的文案力 提案簡報、販賣商品、推銷自己，就差這本百寶箱！ 試讀 4.8 爆賣產品這樣來！：前Google創新主管用小投資測試大創意的實用工具書 阿爾伯特．薩沃亞 商周出版 電子書售價：NT$270 努力把產品做好之前，先確認你做對了產品！ 當一個新點子的失敗率高達90％， 當市場調查與競品分析都成效有限， 當公司無法確認問題是否出在行銷、通路或製造流程， 該如何在著手執行前，驗證這個點子是否行得通？ 試讀 暗黑行銷術：用腦科學解析你怎麼這麼愛買？ 中野信子 台灣角川 出版日期：2020-07-03 電子書售價：NT$245 ★為你點出各種暗黑行銷術，往後就能輕鬆避開陷阱！ ★如果你也有「囤貨癖好」，更需要翻開本書反省自己的消費行為！ 試讀 5 讓大眾小眾都買單的單一顧客分析法：P&G、樂敦、歐舒丹……打造回購熱銷商品的市場行銷學 西口一希 采實文化 電子書售價：NT$252 真正有效又精準的高效行銷， 與其亂槍打鳥做1,000人市調分析， 不如好好了解、分析1個人！   試讀 4.8 那個為什麼會熱賣：商品與資訊氾濫的時代，如何利用「框架攻略法」讓消費者「衝動購買」 博報堂買物研究所 遠流出版 出版日期：2019-09-01 電子書售價：NT$269 低價、大量選項、豐富的商品資訊，這些都是無用的行銷方式， 當你的商品沒有進入減輕消費者選擇疲勞的框架中，就差不多可以說再見了！   「想要卻選不出來，所以無法購買」的消費者已占了全體的八成， 改善商品、降低價格等傳統手段不再是熱賣的保證！   試讀 4.7 極致產品：創新爆款實戰心法 周鴻禕 日出出版 出版日期：2019-02-13 電子書售價：NT$276 打造暢銷爆品缺一不可的鐵則： 用戶體驗兩大要領：超預期、不能假設 用戶需求三大關鍵：剛需、痛點、高頻！ 小白思考法：像白痴一樣思考，像專家一樣行動 試讀 特價 創新產品鍊金術：獲得第一千個鐵粉客戶，打造不敗產品 李偉俠 創意市集 電子書售價：NT$250 十萬個幽靈粉絲，不如「一千名真正為你產品買單」的鐵粉客戶！ 只是想做心中的完美產品？那創業成功只能靠運氣！ 找到鐵粉的痛點，打造他們需要的產品，你才能立於不敗之地！ 帶你走出爆紅與粉絲的迷思，打破產品開發的迷障，教你如何「用客戶創造成功產品」的具體實戰指南。

試讀 4.2 一流工作者都在用的待辦清單：省時、減壓、事情做得完的神奇高效公式 戴蒙．札哈里斯 樂金文化 出版日期：2019-08-28 電子書售價：NT$224 10步驟 +8要訣，盤點、刪除、排序你的待辦事項 從此事情做得完，消除壓力和焦慮 輕鬆管理工作和家庭，奪回你的私人時間 你曾列了待辦清單，卻還是發現事情做不完？工作和生活都一團混亂！ 試讀 4 人氣衣著館！網拍開店完全攻略 PKGIRL 創意市集 出版日期：2013-09-25 電子書售價：NT$240 ◆本書為創意市集於2010年出版的《人氣衣著館！網拍開店完全攻略》改版書！ 初入門的網拍新手與正在經營的賣家們都需要這本！ 沒有門路，哪裡可以買到最便宜的批發價？ 一看到數字就頭痛，該如何成功獲利？ 倉庫堆滿滯銷商品，為…… 試讀 布作變商品！手作賣家的販售指南書 阿布豆工作室‧黃思靜 麥浩斯 出版日期：2013-09-04 電子書售價：NT$266 ◆100個經營攻略不藏私大公開，輕鬆從手作賣家晉升人氣賣家！ ◆網拍、市集、寄賣一次搞定！ 從做手作到賣手作，看似簡單，但若想要做的長久，做的不虧本， 那就需要更不同於一般手作愛好者的思維邏輯與技法運用。

試讀 淘寶掏到寶的終極指南：凍薪族們讓我教你找便宜！ 亓漢威 尖端出版 出版日期：2012-10-21 電子書售價：NT$79 什麼都漲就是薪水不漲！你是凍薪族嗎！？ 教你在網路找便宜，進入全球最大賣場 享受比台灣便宜1/3的價格、少1/3的時間、多3000倍的選擇 但是~網路購物好危險！ 本書將要告訴你黑心賣家的私藏秘密 真假皇冠賣家>&…… 試讀 海底撈公司的組織管理能力衡量──跟臺灣的王品餐飲公司比較 伍忠賢 聯合線上 電子書售價：NT$50 餐廳人人會開，作大(營收、股票上市)作久(海底撈1994年成立)就不容易，要做到中國大陸最大餐廳，火鍋店就更不容易。

一家火鍋店要高朋滿座，可能廚師、食材很重要。

4國1000家店的海底撈要經營成功，得靠組織管理的功力。

試讀 4.2 餐飲店的賺錢數字：好手藝、好服務還要懂算術，讓你點「食」成金的42堂數字管理課 河野祐治 臉譜 電子書售價：NT$196 即使景氣不穩定，台灣餐飲業已連續17年從未衰退， 但為什麼有人開餐飲店能賺大錢，有人卻做得累死、賺得少死？ ──關鍵就在懂不懂「數字」！ 每年拯救上百家餐飲店的日本餐飲達人河野祐治， 從餐飲店管理數字的基本思維出發，教你如何利用數字掌握人員、空間運用， 精準掌握庫存與進貨時機，以及訂定菜單與價格策... 試讀 4 成功，就是要快速砍掉重練：電商黒馬創業家兄弟屢創驚人營收的55個商業智慧 傅瑋瓊 天下文化 電子書售價：NT$315 ☆隨書限量附贈生活市集、好吃市集、松果購物超級折扣碼，價值超過４５０元！ ★在錯誤道路上，奔跑也沒用，勇敢砍掉重練，才能讓下次起跑得更快、更精準！ ★生活市集、好吃市集、松果購物不斷創造爆品的祕密！ ★跟新世代創業家郭書齊、郭家齊、吳佩雯、廖家欣，學少樣但精準的爆賣學！ 試讀 4.2 未來食堂：提供免費餐的餐廳到今天都能賺錢的理由 小林世界 啟動文化 電子書售價：NT$210 前IT工程師在日本餐飲界掀起的經營革命 獲頒《日經WOMAN》WOMANOFTHEYEAR2017飲食產業革新獎 位在東京神保町，只有店主1人，12個座位的小食堂， 引進IT產業資訊公開並共享的特性， 打造出好似背離常識，但卻又超合邏輯的經營制度， 跨越日本傳統飲食業界的全新思維，... 試讀 火鍋開店經營設計學：市場趨勢×經營策略×空間設計，精準定位立於不敗！ 漂亮家居編輯部 麥浩斯 電子書售價：NT$349 台灣火鍋市場競爭激烈，從平價的簡餐式火鍋到高價位的頂級特色火鍋都有，正因國人如此熱愛吃鍋，再加上其進入門檻低，不少創業人選擇投入，就連企業集團也加入戰局；眼光望向對岸大陸，其市場競爭度不亞於台灣，各種麻辣鍋、養生鍋、涮涮鍋都蔚為流行，店同樣也是一家接著一家開。

雖說火鍋產業進入門檻低，但是要怎麼維持長... 試讀 詳細書訊 價格決定了95%的利潤！ 從便利商店的飲料到UNIQLO的衣服，從環球影城的門票到牛丼店的餐點，所有定價的背後都暗藏玄機，只要錯誤訂價就會嚴重影響銷售、庫存、甚至品牌形象！究竟制定價格時有沒有一個規則可循？有沒有思考時必須考慮的重點？ 本書將針對三個重點，帶領讀者進行思考與剖析： 1.是否該依照季節、時段及顧客改變價格？ 2.該把利潤抓得很高？或是薄利多銷？ 3.該怎麼利用顧客的心理，來增加營收和利益？ ◆是否該依照季節、時段及顧客改變價格？──標價制與動態制 環球影城採用差別訂價（DiscriminatoryPricing），依據旺季與淡季調整門票訂價；咖啡廳CoffeeMafia採用訂閱模式（subscription），依據使用服務的長短周期調整訂價，翻轉過去「賣一次賺一次」的傳統思維，總體營收可能瞬間翻倍！ ◆該把利潤抓得很高？或是薄利多銷？──高價與低價策略 Uniqlo的價格區間非常小、款式簡單，利用顏色來增加同款商品的多樣性，降低顧客的「思考成本」；手工書包的「售完不補」、麒麟啤酒的四十七款「城市啤酒」，利用限定策略提高客單價，掌握商品特性與客群特質，無論高價或低價都能衝高利潤！ ◆該怎麼利用顧客的心理，來增加營收和利益？──解決排隊人潮與選擇困難 增加不同牛丼的分量選項，就能增加顧客點餐的意願；等待時間縮短一秒，營業額就會增加八億日圓，但是購買率最高時，卻是每台收銀機的排隊人數為一‧五人時；善用心理戰術，讓銷售額達到最大化！ 作者簡介 小川孔輔 法政大學經營研究所創新管理研究專業教授，日本行銷學界的權威，尤其是在品牌策略領域為知名度超群的學者。

一九五一年生於秋田縣，畢業於東京大學經濟系。

東京大學經濟學研究所中途退學後，歷經法政大學經營學系研究助理、教授等職後任現職。

日本花卉行銷協會會長（創辦人）、有機生態農業和食品網路（NOAF）代表幹事，以及株式會社RBIES外部董事。

著作有《失速的速食帝國》、《麥當勞為什麼會失敗？》等。

譯者簡介 楊毓瑩 台大日文研究所畢業。

喜歡分享各種知識、新資訊。

譯作包括：《從唯唯諾諾到予取予求的暗黑心理術》（大牌出版）、《謝罪的藝術吉本興業的完美危機管理法》、《簡單又快樂拉拉熊摺紙BOOK》、《簡單又快樂角落生物摺紙BOOK》、《一秒立懂！時尚改造家Yoko的平價穿搭圖解》（台灣角川）、《你的溫柔要有底線》、《睡睡平安》（世茂）、《為什麼他只想到他自己》（木馬文化）、《練習告別玻璃心》（人類智庫）、《坐著就能做！銀髮族瑜珈》（旗標）等書。

IG：譯者的不務正業 https://www.instagram.com/sisfoodsis/ 目錄列表 Contents前言　超商如何減少報廢損失？一　要以定價銷售，還是要讓價格變動？──制訂價格的基本方程式01　日本環球影城的「動態訂價」技巧02　「標價銷售」的誕生源起03　「訂閱模式」讓消費者不再拘泥於擁有04　「定價」是制訂價格的根據，能發揮什麼作用？05　訂價的基本方程式與三項思考重點06　本書架構二　令人手滑的價格，一定暗藏玄機──制訂價格的基本理論07　為什麼便利商店的咖啡可以「破壞行情」？08　價格區間小的Uniqlo為何生意興隆？09　高價策略的美髮沙龍vs.折扣策略的理容院10　報廢剩餘便當，還是降價促銷?11　為什麼礦泉水和果汁的價格幾乎相同？12　以時計價停車場的「小額化」獲利方式13　宅配業者用理想商圈半徑控制人事成本14　打造超高翻桌率的法國餐廳15　「售完不補」的H&Mvs.「禁止缺貨」的Uniqlo三　非但不虧本，還能換得高滿意度──重視規模的低價策略16　廉價拉麵幸樂苑的薄利多銷策略17　專挑高租金地段的逆向操作經營法18　從浴缸形狀到自助入住機，SuperHotel的低價祕密19　Machioka點心的紙箱陳列優勢20　鎖定業務採購與多家庭分享的好市多21　打出「兩萬日圓折扣」也不會虧本的服飾店22　「免費增值」機制抓住玩家心理23　「廉價線上英語家教」運用的時差策略四　專屬於高階小眾的限定體驗──重視利潤的高價策略24　手工書包就算少子化也能賣到缺貨25　最省錢的跑步活動，卻越來越多人砸錢26　為什麼Uniqlo的價格全球一致？27　提高價格的關鍵字有哪些?28　商品目錄受到歡迎的原因29　用「附加選項」和「高級料理」賺錢的婚禮產業30　評鑑大賞讓礦泉水可以多賣十日圓五　解決選擇困難與排隊人潮──操縱心理的價格策略31　增加牛丼分量選項，就能增加銷售額？32　讓客人「等待太久」或「不必等待」都不會賺錢33　賣一輛車怎麼賺三次？34　一句「要加點嗎？」促發衝動購買慾35　善用多店合併的「共同點數卡」策略36　全日空的虛擬貨幣與里程數有什麼差別？37　大型超市為何進軍難以獲利的網路超市？六　漲價與降價都能成功──調整訂價的聰明運用38　連續十年滿意度第一的星悅航空，打造「穩定成長型訂價法」39　長銷型商品既不能降價，也不能漲價40　經典商品改版出擊，成功升級抬價41　「折扣」與「贈品」要運用在不同情境42　用數字魔法呈現出「降價的實惠感」43　仿造百元商店的「均一價策略」，從賠錢變賺翻的麵包店後記參考書目 劃線註記 購買後可以劃線與撰寫書評 劃線列表（1423） 出版社簡介 商周出版 出版社作品 達賴喇嘛的貓4修得成就的四爪之書 愛情的哲學 活用於職場上的哲學思考 MORE 試讀 購買