【讀書心得】產品定價的迷思! 一個小故事完全顛覆以往商學院 ...

深刻地慢慢影響我在經營網拍時的策略。

以往，我的定價策略是，. 先GOOGLE一下相關產品在這網路上的價格範圍，. 先排除在其他平台的售價，. ImBerBer 跳到主文 我，雙魚座!女性!愛黑色，愛自由，愛保養，愛放空!我，沒有細膩流暢的文筆!我，沒有動人心懸的故事!這裡，是我抒壓亂寫的地方! 邀約合作:[email protected] 部落格全站分類：婚姻育兒 相簿 部落格 留言 名片 Aug20Sun201722:19 【讀書心得】產品定價的迷思!一個小故事完全顛覆以往商學院學的成本概念     這本書已經讀完了有一段時間了， 雖然有做了筆記，但重新翻閱後，很多部分並沒有很深刻的感觸， 可能是我的事業還沒做到書中規模的程度， 但當中裡面一個小故事讓我印象深刻!   書中舉出了讓我深思的一個小故事 在巴黎的一家咖啡館，一名貴婦走進來，看到畢卡索。

過了幾分鐘，他鼓起勇氣接近他， 並開口問：「畢卡索先生，您願意為我畫一幅肖像嗎? 我會付您開出的任何價格。

」 畢卡索點點頭，拿起一張菜單， 利用背面，在五分鐘內素描了那位女士的畫像， 然後遞給她，並說；「五千法郎」 「但是，畢卡索先生，您只花了五分鐘畫它。

」 「不，夫人，它花了我一輩子。

」   這個故事給我很大的啟發， 深刻地慢慢影響我在經營網拍時的策略。

以往，我的定價策略是， 先GOOGLE一下相關產品在這網路上的價格範圍， 先排除在其他平台的售價， 畢竟，在屈臣氏賣的保養品跟專櫃賣的價格肯定是差很多， 但這兩個都不是我要賣的通路， 首先，我會參考網路售價為依據， 再慢慢回推成本、利潤等， 最後，以合理的價格作為末端售價。

但，這樣的定價方式，似乎不對了， 這個小故事讓我反思，定價其實不是依據成本+利潤的多寡， (成本+多少我要賺的利潤) 而是，在這當中，你如何可以讓產品當中的利潤拉到最高， 所謂的如何，也許就是時間的累積(能力的累積)， 比如說，行銷手段、內容行銷、網頁呈現、活動規劃等， 這部分，需要花時間的學習，不斷精進累積，讓能力不段提升， 當然，能力所累積的，也就是可以創造出極大的利潤所在。

雖然，我賣的只是代理的商品，成本是固定的， 但如果市面上賣相同產品的人不是很多， 我依然以不一樣的手段，掌控當中的利潤。

  目前我想到的行銷手段，可能是圈圈子， 先將相同族群的人圈再一起， 慢慢建立信任度，建立獨有的行銷風格， 介紹商品的方式不同，也學習用不同影片呈現， 不同活動包裝與規劃，也許，就能上末端售價能往上調的方式， 在也不局限於成本+利潤的惡性循環， 也避免未來削價競爭的窘境。

  套用作者說的：「即使你不是著名的藝術家，這故事也適用在你身上。

」   購買連結:   文章標籤 你的商業知識都是錯的 商管書 德賴柏格 小故事大啟發 全站熱搜 創作者介紹 Bernice ImBerBer Bernice發表在痞客邦留言(0)人氣() E-mail轉寄 全站分類：散文筆記個人分類：Ber❤商管此分類上一篇：【讀書心得】中間人經濟-打破既有的思維框架，很值得借鏡學習，難得一見的好書。

真心的推薦給大家。

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