iPhone 為什麼舊機促銷價這麼殺？從「吸脂定價」談什麼樣的 ...

（Price Skimming）吸脂定價法，是一種產品定價策略。

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什麼是「吸脂定價」？（PriceSkimming） 吸脂定價法，是一種產品定價策略。

公司推出新產品時，基於消費者的求新心理，最初會訂下高價格，先賣給願意付高價格的消費族群；但隨時間推移，加上後進競爭對手加入市場後，消費者的商品選項變多，因此企業會選擇降低價格，藉此吸引其他對價格比較敏感的消費族群，來不斷獲利。

吸脂定價的命名由來，是比喻先透過高價賺取高額利潤，吸取大餅市場裡最肥美的脂肪，之後企業再逐步降價，來吸引會響應不同價格區塊的消費族群，藉此不斷割削利潤。

廣告 「吸脂定價」給管理者的啟示 通常使用吸脂定價策略的行業，多為高科技行業，例如蘋果的iPhone、Sony的PS3、Intel的晶片等。

這些行業符合吸脂定價策略成功的幾個前提： 1.商品在市場中具獨特性、壟斷性，所以消費者願意支付較高的價格2.雖然價格高，但消費者還是有能力支付3.因為科技商品的技術先發優勢，最初沒有採低價的競爭對手與之競爭，所以讓高價商品有了「吸脂」的時間 「吸脂定價」有哪些實例？ 2007年蘋果以599美元的價格發佈iPhone後，眾多蘋果粉絲爭先恐後搶著購買。

2個月後，蘋果為了吸引更多客戶，把iPhone價格降至399美元，早期購買者（EarlyAdopters）卻因此比後進消費者多花費200美元，降價的行為因而引起消費者的不滿。

根據早期購買者表示，他們認為蘋果降價的速度太快了。

通常搶先購買蘋果產品的人，是忠實果粉，蘋果為了獲得其他消費族群的青睞而降價，卻因此冒著失去忠實客戶的風險。

最後，蘋果公司為了安撫早期購買者，發放給每人一張100美元的商店消費金額卡。

廣告 蘋果的案例讓我們發現，果粉們其實並不是對iPhone降價這件事生氣，而是譴責降價的速度太快了。

因此企業運用吸脂定價策略進入市場時，要注意之後降價的速度，是否會引起忠實客戶的反彈。

核稿編輯：林易萱 延伸閱讀 中產階級得罪誰了，為何賣他們的東西都很貴？劉潤帶你看：影響定價的3種價值 產品定價有法則？價格選項少，顧客更滿意 原來勞力士連「膠膜」都值錢！定價20萬的新錶，撕掉表面膠膜，價值剩15萬 電子報 MBA明星講師開講、企業如何戰勝不景氣都在《管理趨勢報》！ 立即訂閱 下滑載入更多報導 定價 吸脂定價 iphone 產品 管理知識內參 商業周刊編輯部 管理知識內參，做你的線上MBA補給。

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