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SWOT分析. ※定義：. 主要是分析組織&個人內部的優勢與劣勢以及外部環境的機會與威脅，制定未來發展策略。

SWOT是一個很有效率的工具，它的結構雖然簡單，但是可以用來 ... SwotsdfsfsdfSWOT何為SWOTS－Strength強項，優勢！W－Weakness弱項，劣勢！O－Opportunity機會，機遇！T－Threat威脅，對手！SWOT分析※定義：主要是分析組織&個人內部的優勢與劣勢以及外部環境的機會與威脅，制定未來發展策略。

SWOT是一個很有效率的工具，它的結構雖然簡單，但是可以用來處理非常複雜的事務。

​何時要用SWOT分析SWOT是一種分析手法制定公司發展戰略競爭對手分析市場定位個人生涯規劃​SWOT的作用瞭解與您企業有關的外在環境瞭解您企業本身的內在環境指出您的企業應該走向何處指出您的企業能向何處發展SWOT分析步驟羅列組織的內部的優勢和劣勢，外部可能的機會與威脅優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定組織目前應採取的具體戰略與方針SWOT矩陣圖Strength優勢Weakness劣勢機會Opportunity威脅Threat21321321212313123建立SWOT表時可以考慮的問題S：優勢1.擅長什麼？2.組織有什麼新技術？3.能做什麼別人做不到的？4.和別人有什麼不同的？5.顧客為什麼來？6.最近因何成功？W：缺點1.什麼做不來？2.缺乏什麼技術？3.別人有什麼比我們好？4.不能夠滿足何種顧客？5.最近因何失敗？O：機會1.市場中有什麼適合我們的機會？2.可以學什麼技術？3.可以提供什麼新的技術/服務？4.可以吸引什麼新的顧客？5.怎樣可以與眾不同？6.組織在5-10年內的發展？T：威脅1.市場最近有什麼改變？2.競爭者最近在做什麼？3.是否趕不上顧客需求的改變？4.政經環境的改變是否會傷害組織？5.是否有什麼事可能會威脅到組織的生存？內部優勢和劣勢是指那些組織通常能够控制的內部因素諸如組織的使命、財務資源、技術資源、研究發展能力、組織文化、人力資源、產品特色、行銷資源等等競爭優勢：是指一個企業超越其競爭對手的能力做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比​1.建立這種優勢要多長時間?2.能夠獲得的優勢有多大？3.競爭對手作出有力反應需多長時間？影響競爭優勢的因素獲利率市場佔有率產品品質研發能力服務水準品牌形象製程能力成本優勢…外部機會和威脅是指那些組織通常無法控制的外部因素包括競爭、政治經濟、法律、社會、文化、科技、實體和人口環境等等這些外部因素通常是組織無法加以控制的，但卻對組織的營運有重大的影響2種常用分析法：外部有機會，公司有優勢。

 （任何公司都希望自己處於這種狀態.） 狀態充分發揮公司內部優勢，抓住機遇。

 策略INTERNET時代，資訊服務業務是一個機遇，聯想發揮大規模產品銷售和客戶群廣的優勢，採取捆綁FM365的措施，一方面促進原有業務的成長，同時進入到資訊服務業務領域。

一箭雙雕。

舉例狀態外部有威脅，公司有優勢。

 策略利用公司的優勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉化為機遇。

 舉例90年代初用戶親睞國外品牌，聯想發揮本土化和成本低的優勢，採取徹底分銷，細分產品（E、G、P系列機型），四次降價等措施，96年獲得市場份額第一，國產品牌超越國外品牌。

狀態外部有威脅，公司有劣勢。

 策略減少內部劣勢同時回避外部環境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而後生。

 舉例商務通在掌上電腦低端市場上優勢明顯，聯想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯想先避開對手熱銷的低檔產品，從中高端產品（WINCE）切入（獲利），然後再進入低端市場（借用聯想品牌優勢，價格持平，搶占市場份額狀態外部有威脅，公司有劣勢。

 策略減少內部劣勢同時回避外部環境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而後生。

 舉例商務通在掌上電腦低端市場上優勢明顯，聯想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯想先避開對手熱銷的低檔產品，從中高端產品（WINCE）切入（獲利），然後再進入低端市場（借用聯想品牌優勢，價格持平，搶占市場份額WT對策-α是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不採取的對策WO對策和ST對策-β是一種苦樂參半的對策，是處在一般情況下採取的對策SO對策-γ是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂於採取的對策DSFDFSSDFDSFSDF1234567914ghjghhjghhjhg8