小賣家如何從網路賺到零用錢?. 最近有一個朋友想找商品來賣

沒有成本觀念，最好學一點簡單的利潤計算方法。

1.賣什麼? 怎麼賣? 賣給誰? 一開始，老張就問這3個問題，朋友說，她有貨源，可以拿到貨。

GetstartedOpeninappJustinChangSigninGetstarted143FollowersAboutGetstartedOpeninapp小賣家如何從網路賺到零用錢?JustinChangApr10,2018·5minread娘娘小編博一下版面(不是偶哦)最近有一個朋友想找商品來賣，叫老張幫忙架一個網站，就開幹??這位朋友沒有網路行銷的經驗，但她以前有跟團，跟著直播下單，用蝦皮買CP值很高的商品，由於她最近閑閑在家，就想找老張來一起合作。

當然最後沒有談成，原因和緣起也在這裡分享給大家吧~沒有成本觀念，最好學一點簡單的利潤計算方法。

1.賣什麼?怎麼賣?賣給誰?一開始，老張就問這3個問題，朋友說，她有貨源，可以拿到貨。

此時我心裡已經一直在阻止眼睛自動翻白眼。

再來，我問怎麼賣呢?她說，就架一個網站啊，就可以了。

好，我忍著耐性問，賣誰呢?她說，她可以一個一個朋友去叫他們分享，這樣不就好了。

於是，她叫我快點把網站架起來，她商品就可以開幹了!!!嗯，我決定回家好好喝一杯，打她槍也是功德一件。

我還是又問了她，假如妳確定可以拿到商品，那麼進貨價格多少?海關的稅則呢?付款條件呢?到了台灣，妳要用個人名義，還是要找經銷商?當然她的回答全都是不知道，反正先做再說。

我就說，如果連成本都不知道，那怎麼去評估能不能賺錢咧???被反噹，你那麼會賣，反正東西進來你全部賣光就OK啦~哇!!!我好想直接抓她去掄牆哦，哈(原諒偶)小姐，錢多可以直接給我，不要丟到河裡去啦!2.如何知道商品能不能賺錢呢?朋友，當你們找到一個很棒的商品時，歡迎來和老張分享，大家一起來研究怎麼好好賺一筆。

不過，一些基本功課還是要做的，千萬不要發生賣得愈好、賠得愈兇這種人間慘事啊!直接進入正題，評估一個商品，暫時不討論市場大小，只計算獲利可能性就好，要至少有以下的數據：1.進貨價:很多人以為這個就是商品的成本了，大錯特錯，請往下看。

2.稅金:包含有進口關稅/營業稅/發票稅，就算本土的，也是要去評估稅金，尤其還有年所稅，現在還有更可怕的FB代繳廣告費的稅金，20%哦!!3.運費:空運一公斤多少錢，海運併櫃多少錢，台灣運輸/寄倉租金/，還有未來出貨的物流費用都是。

4.重置包裝:商品到手後，要不要再重新包裝，換說明書/標貼/熱量表，出貨時的包裝箱，打包用的材料等，也要一起計算。

5.行銷通路:自架官網/電商上架/實體通路上架/通路抽成，Facebook廣告還有Google廣告，這些也要算進來。

不搞清楚成本結構，你比做白工還慘!我們舉一個例子吧~一個手機固定座，市場行情$500(1)進貨價:100個$10,000，也就是1個成本$100(很多人都這樣誤解)(2)進口運費:一般都是稱重，就是1公斤要多少錢，這裡全部假設$1,000(3)進口關稅:出口國要課1次，進來台灣也要課，有的小單可以找人幫忙做一條龍的，假設再加$1,000(4)包裝:不在乎說明書有沒有繁體中文，也不在乎外包裝，硬幹，這時只要買出貨用的小紙箱，假設1個$10(5)物流:把東西都堆在家裡，用7-11超商取貨，行情是$60/件。

(6)金流:用蝦皮拍賣，隨便幫你抓個1%手續費，賣$500，抽$5來小計一下吧(1)$100(2)1,000/100=$10(3)1,000/100=$10(4)$10(5)$60(6)$5合計是$195，可以賣$500，毛利有$305但請回頭看第(1)，原本很多人以為進價$100就是成本，其實錯了，全部加總才是初期的成本。

如果今天你要下廣告時，那要再另外併進來算，以最近我看到一個神人，平均一單訂單取得成本是$80，那再加上去這個商品的成本是$275(還不算公司戶的稅哦)看到這裡，知道老張在固執什麼了嗎??成本抓錯，保證你會心很痛!3.到底有沒有搞頭?怎麼去評估呢?請再把成本/售價用百分比去拆開來比較(a)售價$500(b)進貨總成本是$195，佔了39%，也就是4成(c)廣告費用$80(神人)，佔了16%所以毛利是$225，有45%感覺好像有利可圖。

但這也只是初期為什麼呢?因為還有很多固定成本還沒去攤，當然今天老張是用個人拍賣的角度來預估啦。

原則上這個利潤是還可以的，因為有神人在操作，如果換成近半年市場上廣告在代操商品的廣告費支出，平均1張訂單的廣告成本是$200-400那......利潤幾乎都吃光了........所以就GG所以初期就沒辦法打廣告去催訂單了，先從自己的人脈通路去下手吧，存到了足夠的資金，再重新來打造商品的價值，才能把廣告成本一直控制好哦!最後，反過來計算一下，這商品要賣1千元以上，不然做不大，報告完畢。

不會計算，就等著被別人算計吧!觀迎有興趣的朋友多多訂閱老張，也一起來討論吧~JustinChang淡水老張，因為住淡水就這樣子取名了。

電商的小小從業人員，對於銷售還是有著熱情，也一直堅持要蛻變成一個稱頭的賣家，哈!Follow8686 86FacebookMarketingBloggerMorefromJustinChangFollow淡水老張，因為住淡水就這樣子取名了。

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