【筆記】鋪梗力：影響力教父最新研究與技術，在開口前就說服 ...

《鋪梗力》羅伯特．席爾迪鋪梗是什麼？ 在綜藝節目很常見。

那本書的鋪梗力是指什麼？ 我們直接看一則案例就很清楚了~ 他做完例行的簡報之後， ... 歐飛先生 跳到主文 簡單的事情不要搞得太複雜 部落格全站分類：數位生活 相簿 部落格 留言 名片 Oct27Wed202107:42 【筆記】鋪梗力：影響力教父最新研究與技術，在開口前就說服對方 《鋪梗力》羅伯特．席爾迪 鋪梗是什麼？在綜藝節目很常見。

那本書的鋪梗力是指什麼？我們直接看一則案例就很清楚了~ 他做完例行的簡報之後，在提出7萬5千美元的報價前，他先開一個玩笑：「你應該看得出來，以上服務沒辦法讓我開出百萬美元價格。

」原本埋首研究提案文件的客戶，聽了他的話之後抬頭說：「這一點我同意。

」接下來的會議全沒有隻字片語提到折扣，而且最後順利簽約成交。

他說，刻意先提起一個不切實際的報價，並非屢試不爽的成交萬靈丹，畢竟還有許多其他的影響因素涉入其中，但這招能多少降低客戶對報價的抗拒。

上面這個例子，我立刻想到「價格錨點」，但透過這個案例你應該可以理解作者的意思，那一句玩笑話就是在鋪梗。

這本書的重點我已經講完了，那作者寫一本書是在幹嘛？作者是一位社會心理學方面的知名教授，這本書就是他的研究成果，他的研究成果可以總結成三個字鋪梗力。

以本書來說，有效的說服方式，祕訣不在於訊息本身，而在於訊息傳達之前的關鍵時刻，而這個關鍵時刻需要看你怎麼鋪梗。

頂尖說服者之所以技高一籌，用的方法正是透過鋪梗，也讓受眾在接收訊息之前，就已經處於比較容易被打動的狀態，也就是在開口前就說服對方。

講到這裡，你會發現這個不是很常見的套路嗎？各行各業做久了就會熟能生巧，然後就可以總結出一些心得。

這些心得就是所謂的套路，而這個種套路跟作者的鋪梗力不就是一樣的意思嗎？ 是的，你也可以理解成是一樣的意思，其實都是換湯不換藥，同一件事換不同的說法，差別在於，你說的好不好？ 這種套路各行各業都有，應用在銷售就是行銷話術，應用在寫作就是寫作技巧。

例如我在寫部落格，寫久了無論在標題、內容、結論我都會有一個習慣性的「套路」，但我不會覺得這有什麼，而作者厲害的點就在於，對別人來說只是套路，而且覺得這沒什麼，但他可以研究。

不是亂研究，而是正規的研究這個到底是怎麼一回事，這本書就是作者在關於「有效的說服方式」這個領域的研究報告。

這個研究報告看似不重要，其實如果能有效運用在日常生活或商業銷售上，其實可以讓你不花任何金錢，卻能達到你想要的目的。

這就是作者想要傳達的意思，鋪梗力。

在開口前就說服對方。

  蝦皮：《鋪梗力》 _______________________________ ◎站長介紹：歐飛先生  ◎ 發問技巧：常見問題 ◎ 電腦組裝：找歐飛/組電腦 文章標籤 職場工作術 溝通說話 全站熱搜 創作者介紹 歐飛 歐飛先生 歐飛發表在痞客邦留言(1)人氣() E-mail轉寄 全站分類：散文筆記個人分類：閱讀筆記上一篇：【網友詢問】主機板驅動程式的安裝順序(以ASUSTUFGAMINGB560-PLUSWIFI為例) 下一篇：【客戶詢問】你的筆電優化是指什麼？ ▲top 留言列表 發表留言 最新留言 熱門文章 最新文章 新聞交換(RSS) 參觀人氣 本日人氣： 累積人氣： 誰來我家 文章分類 關於我(133)開箱選購(278)電腦組裝(200)電腦維修(214)教學文章(268)電腦經驗談(1526)閱讀筆記(311)閒聊(1225) 月曆 « 十二月2021 » 日 一 二 三 四 五 六       1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31   文章列表 文章列表 2021十二月(70) 2021十一月(134) 2021十月(136) 2021九月(100) 2021八月(52) 2021七月(57) 2021六月(93) 2021五月(74) 2021四月(70) 2021三月(81) 2021二月(67) 2021一月(79) 2020十二月(75) 2020十一月(76) 2020十月(87) 2020九月(63) 2020八月(81) 2020七月(83) 2020六月(99) 2020五月(95) 2020四月(82) 2020三月(67) 2020二月(63) 2020一月(74) 2019十二月(88) 2019十一月(59) 2019十月(87) 2019九月(89) 2019八月(109) 2019七月(109) 2019六月(87) 2019五月(90) 2019四月(93) 2019三月(82) 2019二月(57) 2019一月(68) 2018十二月(72) 2018十一月(83) 2018十月(55) 2018九月(40) 2018八月(32) 2018七月(27) 2018六月(26) 2018五月(28) 2018四月(29) 2018三月(28) 2018二月(24) 2018一月(27) 2017十二月(31) 2017十一月(30) 2017十月(29) 2017九月(29) 2017八月(29) 2017七月(29) 2017六月(25) 2017五月(23) 2017四月(25) 2017三月(13) 2017二月(18) 2017一月(23) 2016十二月(20) 2016十一月(24) 2016十月(19) 2016九月(10) 2016八月(20) 2016七月(28) 2016六月(28) 2016五月(28) 2016四月(24) 2016三月(21) 2016二月(19) 2016一月(15) 2015十二月(19) 2015十一月(33) 2015十月(27) 2015九月(19) 2015八月(22) 2015七月(23) 2015六月(5) 所有文章列表 歐飛信箱：[email protected] |常見問題|關於歐飛|FB粉絲團|電腦組裝說明|電腦維修說明|合作邀約| 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2021PIXNET 關閉視窗 PIXNET Facebook Yahoo! Google MSN {{guestName}} (登出) 您尚未登入，將以訪客身份留言。

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