多家代理- MBA智库百科

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  多家代理是指廠商不售予代理商在某一地區、產品上的獨家代理權,代理商之間並無代理區域劃分,都為廠家搜集訂單,無所謂“越區代理”,廠家也可在各地直銷、批發產品。

  ①多家代理引入競爭機制,企業處於主動地位。

在獨家代理下,獨家代理商若不配合企業的行動,或是獨家代理商的促銷能力不足,則企業無計可施。

而多家代理方式下,企業不是依賴某一代理商,若一家代理商沒有達到企業的要求,還有其他代理商作為依靠,因而企業左右逢源。

並且,在多家代理方式下,往往是各代理商充分競爭,更有利於企業找開市場。



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