精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略觀看心得 - 醃豬哥的 ...

精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略作者： 赫曼‧西蒙原文作者： Hermann Simon 譯者： 蒙卉薇, 孫雨熙出版社：天下雜誌fㄑ這本書談了許多訂價的策略， ... 醃豬哥的秘密基地 跳到主文 秘密 部落格全站分類：數位生活 相簿 部落格 留言 名片 Feb28Wed201813:10 精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略觀看心得 精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略 作者：赫曼‧西蒙 原文作者：HermannSimon 譯者：蒙卉薇,孫雨熙 出版社：天下雜誌 ｆㄑ 這本書談了許多訂價的策略，雖然有少許部分在之前看過的書也有看過，但還是值得一看 直接進入條列式方想   一、安慰劑效應：醫生給兩個病人不同價格的止痛劑，吃便宜的會覺得藥效還好，吃貴得有可能覺得藥效很好，但其實兩種藥成分卻是一樣的，因此產品價差多少會影響購買者對產品價值。

延伸思考：現在資訊非常發達，價差也不能訂得太大，很快就會被識破。

商人訂價格，買家訂價值。

  二、聲望效應：也可說是虛榮效應，如精品、限量商品等等，可以滿足消費者的虛榮心，所以價格可以訂貴一點   三、定錨效應： 在一九三○年代，希德（Sid）和哈利（Harry）兩兄弟在紐約經營一家服裝店。

希德負責銷售，哈利負責裁縫。

每當希德發現有顧客喜歡某件衣服的時候，他就會裝作聽不懂。

當客人詢問價格的時候，他就會高聲問在裁縫店後面的哈利。

「哈利，這件西裝多少錢？」「那件精美的西裝嗎？四十二美元。

」哈利大聲地回答。

希德假裝沒聽清楚。

「你說多少錢？」「四十二美元！」哈利重複一遍。

這時希德會轉過來對顧客說這件西裝是二十二美元，然後顧客會毫不猶豫地掏出二十二美元放在櫃檯上，拎起西裝走出商店。

這對兄弟成功的完成定錨價格計畫。

或是買家想買一件褲子，網路查都是2000元（已定錨），然後去商店看到1500的一樣的褲子，就會感覺有賺到會趕快入店購買。

  四、中間價格魔力：不點最貴酒也不點最便宜的酒，大多人餐廳點餐都會這樣。

商品建議有三種價格，讓消費者掉入中間價格魔力，因為他不可能買最貴的，但也不想買最爛的。

  五、沒人買的商品卻人創造獲利：訂一個高價格產品，讓買家有定錨後，慢慢介紹比高價產品低一點價格的產品，來游說購買，通常買家購買後的花費，會比他一開始的預算要來得高。

  六、營照稀少性：廣告訴求『每人限購多少』，會比『購買數量沒限制』來得好，因為限量是慘酷的，同時也會發起『庫存效應』因為限購多少表示可能要賣完了，買家會想多買點回家囤貨。

  七、透過額外選擇提升銷售：A產品100元，B產品250元，A+B產品250元。

於是大家覺得買A+B好划算。

（書名：誰說人是理性的 也有提到此方法）。

  八、奇怪的價格：尾數是9會給人較便宜的感覺，同件衣服賣1000和999，雖然只差一塊，大銷售會差很大，因為買家認為999是百位，但1000卻是千位數。

神經學家發現，數字越右邊，對價格的感受越小。

  九、低價策略成功要素： 從一開始就採用低價策略 經營非常有效(要低成本高獲利) 確保品質穩定並始終如一 重點關注在核心產品(只提供必需品) 專注高成長高營收 採購高手 極少負債 盡可能掌控最多的事 打出的廣告都聚焦在價格上 從不混肴訊息(不分波段低價策略到底) 清楚自自己的定位（在產業別低價格高獲利的競爭對手通常只有一兩個）   十、高價格成功要素：ㄑ 優異的價格是必要條件 價格與價值的關係是決定性的競爭優勢 創新是基礎 始終如一的高品質是必備條件 高價品牌擁有強大的品牌影響力 高價品牌在宣傳上投入大量資金 高價品盡量避免促銷   十一、高價策略也可能適得其反：利用創新附加價值來創造高訂價，並非只是把價格訂高。

  十二、太多企業專注市佔率，忽視獲利狀況，杜拉克說過：互利是企業生存的條件，他是未來的成本，是繼續留在這產業的成本。

沒有哪個企業會因為獲利而誇掉。

  十三、追求錯誤目標：大多企業會優先考量目標，而不是獲利。

  十四、人通常會假設行銷人員會用科學的方法決訂產品價格，其實訂價就是猜測，這是事實，幾乎在每個例子裡，決策的過程就是猜測的過程。

  十五、我們注意到，當景氣好時，公司一般不太會重視訂價。

一般要在市場發生重大結構改變的情況下，像是新競爭對手加入，競爭對手退出與新技術或經銷管道出現，才會被迫重視訂價、做更多分析工作或娉請顧問。

  十六、吸脂定價：企業在推出新產品的初期，先訂定一個非常高但可以被市場接受的價格水準，從願意付出者高賺取高額利潤。

等銷售額下滑時，降價以吸引願意以較低價格購買的消費者。

  書本中以上類似的理論很多，也配合許多實案做說明，很直得買一本來閱讀   但不管如何，需求才是重點，有需求才製作產品，再來制定訂價，這才是真正的流程。

    全站熱搜 創作者介紹 kaeasy.win10 醃豬哥的秘密基地 kaeasy.win10發表在痞客邦留言(0)人氣() E-mail轉寄 全站分類：財經企管上一篇：如果高校棒球女子經理讀了彼得·杜拉克2復活的開始書心得分享 下一篇：用甜蜜點做行銷和產品，你跟消費者的『甜蜜點』因該如何規劃 ▲top 留言列表 發表留言 站方公告 [公告]MIB廣告分潤計劃、PIXwallet錢包帳戶條款異動通知[公告]2021年度農曆春節期間服務公告[公告]新版部落格預設樣式上線 活動快報 臺南牽手創作祭 創作分享臺南遊記，就有機會獲得旅遊獎勵金，總獎勵... 看更多活動好康 我的好友 熱門文章 文章分類 未分類文章(10) 最新文章 最新留言 動態訂閱 文章精選 文章精選 2021一月(1) 2018八月(1) 2018四月(1) 2018二月(2) 2018一月(5) 所有文章列表 文章搜尋 新聞交換(RSS) 誰來我家 參觀人氣 本日人氣： 累積人氣： QRCode POWEREDBY (登入) 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2021PIXNET 關閉視窗