行銷望遠鏡／行銷造勢六階段演進 | 經營管理| 觀點| 經濟日報

以上這兩種觀念都停留在公司「生產什麼，就賣什麼」的階段，無須為行銷造勢傷腦筋。

銷售觀念時代認為，行銷需要有造勢的加持，才能把正確的產品與 ... 親愛的用戶您好： 謝謝您一直以來的支持及勉勵，是我們最珍視的優質會員。

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下次再說 領取專屬優惠 經濟日報 觀點 經營管理 行銷望遠鏡／行銷造勢六階段演進  本文共1026字 農業 ', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', ' 00:00 2020/08/0500:00 經濟日報林隆儀（文化大學行銷所、廣告學系兼任副教授） 生產導向時代供不應求，常出現爭先恐後的搶購人潮，於是引用新設備，提高產能，增加產量為唯一要務。

產品導向時代認為只要有優良的產品，不怕沒人惠顧，此時的核心工作在於應用品管技術，提供品質優異的產品。

以上這兩種觀念都停留在公司「生產什麼，就賣什麼」的階段，無須為行銷造勢傷腦筋。

銷售觀念時代認為，行銷需要有造勢的加持，才能把正確的產品與服務，有效的推介給有需要的顧客，於是行銷造勢成為行銷工作的核心。

推薦 時代背景不同，現代行銷不但需要造勢，而且造勢手法五花八門，增添市場熱絡氣氛，營造贏的局面。

觀察行銷造勢演進過程，可以區分為下列幾個階段。

一、口頭高喊：農業時代很多產品需要主動兜售與推銷，最直接的做法是利用口頭高喊，達到「人未到，聲先到」的造勢效果。

例如騎著單車在街頭巷尾及農村社區兜售的小販，高喊：「包子饅頭！」「肉粽！燒～肉粽！」；賣鹹魚小販高喊「鹹魚喔！」兜售草蓆商人高喊「草蓆喔！」資源回收商高喴：「酒矸倘賣無！」。

二、簡單工具：使用簡單的造勢工具，形成獨樹一格的代表格調，例如按摩師吹笛聲，人們聽到尖銳的吹笛聲就知道按摩師來了；賣蕃薯的小販搖動用竹筒做的蕃薯筒，人們聽到緩慢、低沉的竹筒聲，就知道賣蕃薯的伯伯來了。

賣杏仁茶的汽笛聲，賣冰淇淋的叭噗聲，以及聽到敲鑼打鼓聲，就知道好康又來了。

三、錄音廣播：使用廣播道具造勢，取代人工高喊，不但聲音宏亮，而且傳播效果奇佳，例如賣菜小販、賣土窯雞、換紗窗換玻璃、垃圾車音樂聲，都是應用廣播造勢的經典代表作。

四、音樂美聲：廣播造勢大幅升級與精進，進入講究美感與藝術的境界，具有代表特定品牌的味道。

例如廣播節目與電視節目的片頭片尾音樂美聲，都經過精心製作，提醒及告知閱聽眾美好、精彩的節目馬上就要開始。

五、廣告活動：應用廣告科學與現代傳播原理，製作各種各樣的廣告，透過廣告媒體無遠弗屆的特性，大肆宣傳，有效傳播，將行銷造勢往前再推進一大步。

六、事件行銷：利用整合傳播原理與技術，結合各種現代化傳播工具，有計畫的規劃與精心刻意操作，拉高行銷活動層次，向母雞學習「下蛋一個卻驚動左鄰右舍」的本領，轟轟烈烈的展開宣傳與造勢，提高行銷能見度，提升行銷效果。

隨著資訊與數位科技的發展，傳輸速度革命性的進展，以及5G技術的精進，未來的行銷勢必會面臨更大挑戰，同時也會帶來嶄新機會，主導行銷造勢的事件行銷，將扮演更吃重的角色，擔綱更多表現的機會。

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