行銷策略與規劃

行銷策略與規劃天長互動創意有限公司www.tien-chang.com Version 1.1 2014.04.30 交通部台灣鐵路管理局員工訓練中心. SlideShareusescookiestoimprovefunctionalityandperformance,andtoprovideyouwithrelevantadvertising.Ifyoucontinuebrowsingthesite,youagreetotheuseofcookiesonthiswebsite.SeeourUserAgreementandPrivacyPolicy. SlideShareusescookiestoimprovefunctionalityandperformance,andtoprovideyouwithrelevantadvertising.Ifyoucontinuebrowsingthesite,youagreetotheuseofcookiesonthiswebsite.SeeourPrivacyPolicyandUserAgreementfordetails. Home Explore Login Signup Successfullyreportedthisslideshow. WeuseyourLinkedInprofileandactivitydatatopersonalizeadsandtoshowyoumorerelevantads.Youcanchangeyouradpreferencesanytime. Createyourfreeaccounttoreadunlimiteddocuments. 行銷策略與規劃 UpcomingSlideShare Loadingin…5 × Youarereadingapreview. Createyourfreeaccounttocontinuereading. SignUp 1 1of87 Likethispresentation?Whynotshare! Share Email     行銷企劃實務 by 滄碩劉 8803 views 行銷管理(海尼根)-20140305 by 冠儒黃 5104 views 格子趣的消費模式 by p138148888 1938 views Team1week8 by NTCBmkt 4065 views 5ch12網路行銷組合—產品 by huangscott32 1703 views 多媒體創意行銷 by 滄碩劉 1023 views Facebook Twitter LinkedIn Size(px) Starton ShowrelatedSlideSharesatend of PrevSlideShare NextSlideShares Youarereadingapreview. Createyourfreeaccounttocontinuereading. SignUp UpcomingSlideShare 行銷企劃實務 Next DownloadNow Downloadtoreadofflineandviewinfullscreen. Jul.25,2014 6,169views 14Likes Share DownloadNow Download Downloadtoreadoffline 行銷策略與規劃 DownloadNow Download Downloadtoreadoffline Jul.25,2014 6,169views 行銷策略與規劃for台鐵員訓中心 Readmore 滄碩劉 Follow 天長互動創意有限公司的創意總監 行銷企劃實務 滄碩劉 行銷管理(海尼根)-20140305 冠儒黃 格子趣的消費模式 p138148888 Team1week8 NTCBmkt 5ch12網路行銷組合—產品 huangscott32 多媒體創意行銷 滄碩劉 創新力與企劃力(3小時版)2 KayChou 資訊圖表(分享版) 滄碩劉 視覺行銷：種類X訣竅x策略 周建良ZhouJianLiang 原生廣告(分享) 滄碩劉 RelatedBooks Freewitha30daytrialfromScribd Seeall HotSeat:WhatILearnedLeadingaGreatAmericanCompany JeffImmelt (5/5) Free LadiesGetPaid:TheUltimateGuidetoBreakingBarriers,OwningYourWorth,andTakingCommandofYourCareer ClaireWasserman (5/5) Free TheMinistryofCommonSense:HowtoEliminateBureaucraticRedTape,BadExcuses,andCorporateBS MartinLindstrom (3.5/5) Free HowtoLead:WisdomfromtheWorld'sGreatestCEOs,Founders,andGameChangers DavidM.Rubenstein (4.5/5) Free Blue-CollarCash:LoveYourWork,SecureYourFuture,andFindHappinessforLife KenRusk (0/5) Free HowIBuiltThis:TheUnexpectedPathstoSuccessfromtheWorld'sMostInspiringEntrepreneurs GuyRaz (4.5/5) Free BelieveIT:HowtoGofromUnderestimatedtoUnstoppable JamieKernLima (4.5/5) Free NoFilter:TheInsideStoryofInstagram SarahFrier (4.5/5) Free TheFix:OvercometheInvisibleBarriersThatAreHoldingWomenBackatWork MichelleP.King (5/5) Free AskforMore:10QuestionstoNegotiateAnything AlexandraCarter (4/5) Free BillionDollarBrandClub:HowDollarShaveClub,WarbyParker,andOtherDisruptorsAreRemakingWhatWeBuy LawrenceIngrassia (0/5) Free Bezonomics:HowAmazonIsChangingOurLivesandWhattheWorld'sBestCompaniesAreLearningfromIt BrianDumaine (4.5/5) Free TheCatalyst:HowtoChangeAnyone'sMind JonahBerger (4.5/5) Free Inclusify:ThePowerofUniquenessandBelongingtoBuildInnovativeTeams StefanieK.Johnson (0/5) Free Don'tKeepYourDayJob:HowtoTurnYourPassionintoYourCareer CathyHeller (4/5) Free RelatedAudiobooks Freewitha30daytrialfromScribd Seeall PressureMakesDiamonds:BecomingtheWomanIPretendedtoBe ValerieGraves (4.5/5) Free ThePerfectDaytoBossUp RickRoss (5/5) Free Subtract:TheUntappedScienceofLess LeidyKlotz (4/5) Free Power,forAll:HowItReallyWorksandWhyIt'sEveryone'sBusiness JulieBattilana (4.5/5) Free BusinessNetworkingforIntroverts:HowtoBuildRelationshipstheAuthenticWay KarloKrznarić (4.5/5) Free FourThousandWeeks:TimeManagementforMortals OliverBurkeman (5/5) Free TwelveandaHalf:LeveragingtheEmotionalIngredientsNecessaryforBusinessSuccess GaryVaynerchuk (5/5) Free You'reInvited:TheArtandScienceofCultivatingInfluence JonLevy (4.5/5) Free WeShouldAllBeMillionaires:ChangeYourThinking,BuildBank,andClaimYourIndependence RachelRodgers (5/5) Free NailingtheInterview:AComprehensiveGuidetoJobInterviewing ImranAfzal (4.5/5) Free FinanceSecretsofBillion-DollarEntrepreneurs:VentureFinanceWithoutVentureCapital DileepRao (4/5) Free TheThreeHappyHabits:TechniquesLeadersUsetoFightBurnout,BuildResilienceandCreateThrivingWorkplaceCultures BethRidley (4.5/5) Free OwntheArena:GettingAhead,MakingaDifference,andSucceedingastheOnlyOne KatrinaM.Adams (5/5) Free Create:ToolsfromSeriouslyTalentedPeopletoUnleashYourCreativeLife MarcSilber (4.5/5) Free Humanocracy:CreatingOrganizationsasAmazingasthePeopleInsideThem GaryHamel (4.5/5) Free Flex:ReinventingWorkforaSmarter,HappierLife AnnieAuerbach (4.5/5) Free 14Likes Statistics Notes GraceSmith80 2yearsago KengiWu 4yearsago BrianLin , ConsultantatMinTongPharmaceutical at MinTongPharmaceutical 4yearsago 恒邹 4yearsago 妏砡林妏砡 , 負責人 at 仁愛醫院附設居家護理所 5yearsago HanlueChao 5yearsago FeiFeiChen 5yearsago TangDigitalIntegration at TangDigitalIntegration 6yearsago 賴兄賴弟離家出走 at 賴兄賴弟離家出走 6yearsago KevinWen 6yearsago 霓米 6yearsago genkisun 6yearsago JessyLin 6yearsago 英湖莊 , 資深工程師 at 造雨人企管顧問有限公司 7yearsago ShowMore Views Totalviews 6,169 OnSlideShare 0 FromEmbeds 0 NumberofEmbeds 11 Actions Shares 0 Downloads 208 Comments 0 Likes 14 Nonotesforslide 行銷策略與規劃 1. 行銷策略與規劃 天長互動創意有限公司 www.tien-chang.com Version1.12014.04.30 交通部台灣鐵路管理局員工訓練中心 2. [email protected] http://andyliuonline.com AndyLiu劉滄碩 創意 思考 網路 行銷 簡報 技巧 3. 青輔會「青年創業教育育成輔導計畫」評審 勞委會「多元就業開發方案」諮詢輔導委員 經濟部中小企業處「電子商務競賽」督導 台中科技大學網路行銷兼任講師 台北城市大學.聖約翰科技大學網路行銷業界講師 台北市動物園貓熊明信片設計競賽評審 評審講師委員 4. 海賊王ONEPIECE 5. 新穎 6. 短程 捷運 7. 觀光 8. 觀光 懷舊 9. 行銷策略與規劃 策略 選擇 無所不在 10. 行銷策略與規劃 公司 事業行銷 不同層級必須進行該層級的策略規劃 11. 行銷策略與規劃 公司 策略 公司的使命是什麼？ 應該發展怎麼樣的事業組合？ 12. 行銷策略與規劃 反對動物實驗 捍衛人權 保護地球 支持社區公平交易 喚醒自覺意識 公司使命(ＣorporateＭission) 13. 行銷策略與規劃 設計出一個真正好的產品 需要讓使用者感到 「喜悅」 「驚喜」 「愛」與「連結」 公司使命(ＣorporateＭission) 14. Case Study DesignIntention-Apple 15. 行銷策略與規劃 事業 策略 為達了到公司的使命， 該選擇什麼市場與產品？ 16. 行銷策略與規劃 行銷 策略 各功能部門該如何執行 以達事業部目標？ 17. 行銷策略與規劃 黃金圈
 思考 18. ＷＨＹ ＨOW ＷＨＡＴ 黃金思考圈 19. 品牌故事 感性理性 20. Case Study 全國
 電子 21. Copyright©2013Tien-ChangInteractiveCreativeCo.,Ltd.DesignedbyAndyLiu.AllRightsReserved.www.tien-chang.com 猜猜看 22. Case Study 23. 行銷策略與規劃 目標 族群 24. 顧客情境商品目標族群 行銷 計劃 主題 設定 塑造 話題 延伸 連結 行銷計畫流程 25. 年齡性別學歷居住 收入工作興趣狀態 行銷計畫流程 •設定活動參與對象 26. 行銷計畫流程 •設定活動參與對象 •設定活動目標 •設定活動流程 •撰寫活動說明&內容 •驗收活動效果 26% 23% 16% 26% 9% 27. 策略 行銷策略與規劃 28. 3 策略擬定要點 POINTS 29. Case Study UndertheskirtIntimateExposures 30. 經典 31. Case Study Reebok無褲日 32. 策略擬定要點 1 核心 33. 策略擬定要點 2 目的 34. 米開郎基羅 35. 請在天花板作畫 36. 請用 紅色、綠色和黃色 塗料 在天花板作畫 37. 請在天花板畫出 聖經故事場景 要有上帝、亞當 丘比特等角色 38. 在天花板作畫 目的要榮耀上帝 藉此激勵他的子民 讓他們學會教訓 39. Case Study 全家便利商店-小小店長體驗營 40. 策略擬定要點 2目的 人氣形象銷售 41. 策略擬定要點 3 轉換 42. 策略擬定要點 3轉換 點子對象擴散 43. 策略擬定要點 44. 招喚 策略擬定要點 Calltoaction 45. 寫下招喚 46. 策略擬定要點 核心目的轉換 47. 分析 行銷策略與規劃 48. 分析策略方案執行回饋 行銷計畫管理 •BCG •SWOT •五力分析 •S:市場區隔化 •T:目標市場選定 •P:產品定位 •4Ｐ行銷 49. 市場分析工具 公司 策略 波士頓矩陣 (BCGMatrix) 50. 明星 Stars 問題 QuestionMarks 金牛 Cashcows 老狗 Dogs 市 場 增 長 率 相對市佔率 需大量資金
 維持領導地位，
 但有機會
 成為金牛事業。

增加投資
 才能趕上競爭者。

市場成長趨緩，
 但市佔率偏高，
 可帶入大量資金。

利潤單薄，
 未來不被看好。

明星問題 金牛老狗 51. 明星 Stars 問題 QuestionMarks 金牛 Cashcows 老狗 Dogs 市 場 增 長 率 相對市佔率 •高增長率 •高市場佔有率 •高增長率 •低市場佔有率 •低增長率 •高市場佔有率 •低增長率 •低市場佔有率 可能發展方向 •拓展成金牛 •收割 可能發展方向 •明星 •收割或放棄 可能發展方向 •固守市場 •收割 可能發展方向 •收割或放棄 明星問題 金牛老狗 明星問題 金牛老狗 52. 行銷策略與規劃 事業 策略 SWOT分析模型 53. 行銷策略與規劃 事業 策略 1.界定事業使命 2.分析內外部環境 3.設定事業單位目標 4.發展事業策略 5.執行事業策略 6.回饋與控制 54. S 優勢 Strengths W 劣勢 Weaknesses Ｏ 機會 Opportunities T 威脅 Threats 企 業 內 部 條 件 企 業 外 部 條 件 55. 行銷策略與規劃 外部 環境 •難以控制的環境力量 •如政治、經濟、社會、文化 總體環境 個體環境 •如消費者、通路商、競爭者 56. 行銷策略與規劃 外部 環境 三通政策 影響兩岸觀光商機、行銷成本等 高鐵開通 競爭者威脅 57. 行銷策略與規劃 內部 環境 主要是評估 組織內部的優劣勢 58. 行銷策略與規劃 內部 環境 行銷優佳中差劣重要性總評 顧客關係 產品品質 通路效能 價格效能 。

。

。

59. 行銷企劃案例 背景 說明 Friendie·富嵐迪 咖啡店 預備進駐 大葉高島屋B1F 60. S 優勢 Strengths W 劣勢 Weaknesses Ｏ 機會 Opportunities T 威脅 Threats 企 業 內 部 條 件 企 業 外 部 條 件 •虹吸式咖啡 •餐點多元化 •餐點現點現做 •裝潢老舊 •餐具老舊 •準備餐點較久 •行銷預算較少 •新地點
 人潮較多•品牌商店進駐 61. 善用 優勢 ＳＷＯＴ分析 62. ＳＷＯＴ分析 停止 劣勢 63. ＳＷＯＴ分析 成就 機會 64. ＳＷＯＴ分析 抵禦 威脅 65. ＳＷＯＴ分析 常見 錯誤 和目標無關 陳述現象而非策略 分析結束就結束了 1 2 3 66. ＳＷ ＯSOWO ＴSWWT ＳＷＯＴ進階版 67. 行銷策略與規劃 行銷 策略 4P行銷理論 TheMarketingTheoryof4Ps 68. 行銷策略與規劃 行銷 策略 1.進行情況分析 2.設定行銷目標 3.擬定STP 4.設計行銷組合(4P) 69. 行銷策略與規劃 Ssegmentation Ttargeting Ppositioning 市場區隔目標市場商品定位 70. 行銷策略與規劃 產品product 價格price 推廣promotion 通路place 71. TC CAFE IDEA TicketTIEN-CHANG.COMCopyright©2014Tien-ChangInteractiveCreativeCo.,Ltd.AllRightsReserved. TIEN-CHANG.COM 黑桃-產品 Product 產品力越高 可換得金額越多 每回合黑桃數可換 1/2現金！ 72. TC CAFE IDEA TicketTIEN-CHANG.COMCopyright©2014Tien-ChangInteractiveCreativeCo.,Ltd.AllRightsReserved. TIEN-CHANG.COM 紅心-價格 Price 出價比賽 通路最多的決定 比大、比小 73. TC CAFE IDEA TicketTIEN-CHANG.COMCopyright©2014Tien-ChangInteractiveCreativeCo.,Ltd.AllRightsReserved. TIEN-CHANG.COM 梅花-推廣 Promotion 每回合要投注 的行銷預算 累積五點， 才可買一個通路 74. TC CAFE IDEA TicketTIEN-CHANG.COMCopyright©2014Tien-ChangInteractiveCreativeCo.,Ltd.AllRightsReserved. TIEN-CHANG.COM 方塊-通路 Place 每回合擲骰子 走一步 決定是否購買 75. TC CAFE IDEA TicketTIEN-CHANG.COMCopyright©2014Tien-ChangInteractiveCreativeCo.,Ltd.AllRightsReserved. TIEN-CHANG.COM 特殊牌-投注牌 76. TC CAFE IDEA TicketTIEN-CHANG.COMCopyright©2014Tien-ChangInteractiveCreativeCo.,Ltd.AllRightsReserved. TIEN-CHANG.COM 特殊牌-交換牌 每回合各抽一張 抽到後可決定與對手換牌 或者不換 77. TC CAFE IDEA TicketTIEN-CHANG.COMCopyright©2014Tien-ChangInteractiveCreativeCo.,Ltd.AllRightsReserved. TIEN-CHANG.COM 特殊牌-鬼牌 沒收一張產品卡 78. 工具 行銷企劃實務 79. 行銷企劃工具介紹 繪圖 工具 Ｘmindhttp://www.xmind.net/ 80. 行銷企劃預算規劃 4P行銷規劃 81. 行銷企劃預算規劃 SWOT 82. 行銷企劃預算規劃 魚骨圖 83. 行銷企劃預算規劃 策略方案 84. Q&A 問題討論 andyliuonline.com 行銷企劃實務 滄碩劉 行銷管理(海尼根)-20140305 冠儒黃 格子趣的消費模式 p138148888 Team1week8 NTCBmkt 5ch12網路行銷組合—產品 huangscott32 多媒體創意行銷 滄碩劉 創新力與企劃力(3小時版)2 KayChou 資訊圖表(分享版) 滄碩劉 視覺行銷：種類X訣竅x策略 周建良ZhouJianLiang 原生廣告(分享) 滄碩劉 行銷策略與規劃for台鐵員訓中心 Views Totalviews 6,169 OnSlideshare 0 Fromembeds 0 Numberofembeds 11 Actions Downloads 208 Shares 0 Comments 0 Likes 14 14Likes Statistics Notes × ShareClipboard × Facebook Twitter LinkedIn Link Publicclipboardsfeaturingthisslide × Nopublicclipboardsfoundforthisslide Selectanotherclipboard × Lookslikeyou’veclippedthisslidetoalready. Createaclipboard Youjustclippedyourfirstslide! Clippingisahandywaytocollectimportantslidesyouwanttogobacktolater.Nowcustomizethenameofaclipboardtostoreyourclips. Name* Description Visibility OtherscanseemyClipboard Cancel Save SpecialOffertoSlideShareReaders × TheSlideSharefamilyjustgotbigger.Younowhaveunlimited*accesstobooks,audiobooks,magazines,andmorefromScribd. Activateyourfree60daytrial Cancelanytime.