揭秘超市五種促銷活動的潛規則！別讓錯覺掏空了你的 ... - 在體育

除了常見的“價格標品”（如礦泉水、可樂），買家對大多數商品的價格沒有那麼敏感，對活動的力度也難有直觀的概念，你說6折能降多少他們並不知道， ... 您現在的位置是：首頁 > 武術揭秘超市五種促銷活動的潛規則！別讓錯覺掏空了你的錢包由 豫便利 發表于 武術2021-05-17商品100買家130價格簡介除了常見的“價格標品”（如礦泉水、可樂），買家對大多數商品的價格沒有那麼敏感，對活動的力度也難有直觀的概念，你說6折能降多少他們並不知道，而降價方式一種就是一種，多種疊加感覺總好過只打個折超市打8折怎麼算促銷活動在超市、網店已經漸漸常態化，可是“從南京到北京，買家沒有買家精”，各種形式的活動都有它的原理和秘密，看過本文，有助於你分辨哪些活動是真的便宜，哪些活動只是在搞噱頭。

一元秒殺（限時搶購）：真的很便宜？一元秒殺，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十元甚至上百元的商品。

這種活動在網店尤為常見。

當然，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是請注意：第一，1元商品的數量肯定有限，卻可以為店鋪吸引了很多流量，從花錢引流的角度並不會虧；第二，如果一位顧客搶到了一件1元的商品，那麼他很有可能也會選擇店鋪裡的其他商品，因為1元的商品不會包郵，大多數人的心理是，與其專門出一筆快遞費，還不如湊一湊單多買一些一起郵。

小編很少見搶到一元秒殺的商品就真的只買著一件東西的客人，退一萬步講，這麼便宜的東西您真的好意思只買這一個麼。

臨界價格：混淆你的視線所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人容易產生錯覺的那個價格，會讓你產生更便宜的錯覺。

以100元為例，那麼臨界價格可以設定為99。

99元或者是99元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品並沒有上百，也只不過是幾十塊而已。

價格從三位數降到兩位數，感覺上降了好多，可實際上，對於商家來說不差這1塊錢。

錯覺折扣：只是更吸引你注意力的表達方式而已人們普遍認為打折的東西質量會差一些，如果換一種描述方式，注重強調商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果會大不相同。

比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7。

7折”這兩種描述，對於一件原價130元的商品來說，優惠力度其實是一樣的，但如果你把130元的寶貝77折後100元銷售，那買家就會感覺這個寶貝就值100塊，說不定還會吐槽先漲價後打折；如果你把描述換成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。

再比如“第二件半價”，其實平均一下，只是打個7。

5折而已，真的便宜很多？漸變價格：悄無聲息的催著你買買買所謂漸變價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。

比如：新品上架第一天按5折出售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天開始原價銷售。

這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越划算，減少買家的猶豫時間，促使他們衝動購物。

當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。

多重實惠：越複雜的促銷活動通常優惠力度越小多重實惠實際上就是對一件商品把多種促銷方式結合在一起，比如既降價，又打折，雙重實惠疊加；或者把打折、優惠券、滿減等多種優惠方式疊加。

以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。

但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那麼一件商品損失的利潤是28元。

但是買家在感覺上還是後者比較爽。

除了常見的“價格標品”（如礦泉水、可樂），買家對大多數商品的價格沒有那麼敏感，對活動的力度也難有直觀的概念，你說6折能降多少他們並不知道，而降價方式一種就是一種，多種疊加感覺總好過只打個折。

再比如，去年雙十一天貓的促銷，十幾種優惠活動繞暈了都不知道自己能省多少錢，實際是沒省多少。

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