促銷活動怎麼做最有效？一篇了解常見促銷方案、設計原理和 ...

以下列舉3種常見的促銷目的，想採取促銷活動的店家先來檢驗吧！ 促銷活動目的1:解決庫存問題. 有些商品可能會 ...  跳到主要內容所有文章實用行銷心法顧客經營數位集點策略集點活動變化球情境應用範例搜尋GouYourPoint3月19已讀5分鐘促銷活動怎麼做最有效？一篇了解常見促銷方案、設計原理和實體案例祭出促銷活動，往往是商家最快提升業績的手段。

但要想真正達到銷售效果，就必須擬定精確的促銷方案，才不會看似獲利，卻花費過多成本，甚至降低自家商品價值，帶來難以恢復的負面效果。

快跟著本文整理的攻略，掌握設計促銷活動的原理，帶動消費熱潮，開創無限商機！擬定促銷活動前，先釐清促銷目的許多店家會將「促銷」與「行銷」視為同一件事，每當有新產品或服務推出，就開始進行促銷活動，雖然可以在短期內有效銷售出大量產品，但若每次都採取同樣模式，不僅讓顧客逐漸對店家優惠無感，也會導致店家的商品或服務價值在促銷過程中貶值，甚至產生往後促銷活動再也吸引不了客戶上門的放羊效果。

因此，擬定與實施促銷活動之前，必須先釐清促銷目的，才能對症下藥，解決問題。

以下列舉3種常見的促銷目的，想採取促銷活動的店家先來檢驗吧！促銷活動目的1:解決庫存問題有些商品可能會因為時機退燒、市場過度飽和或其他不可抗力因素，而使得貨物大量囤積在店家中，這時為了減輕管理成本，就會採取促銷活動，甚至會有商家以低於進貨價格的售價拋售，以降低會隨著時間流逝而漸趨擴大的損失。

促銷活動目的2:收集顧客名單使用促銷活動時，時常會需要消費者加入會員或報電話號碼，這時便能利用「價格划算」這項誘因，提高消費者填寫資料的意願，進而收集顧客名單。

促銷活動目的3:試探市場水溫人們通常都會無自覺的掉入「合算交易效用」（TransactionUtility）圈套，即使並非必需品，也會因為「划算促銷」而購買新物品。

許多店家就會運用此時機，來試探市場水溫，看看新產品是否有商機。

在確認自家的促銷目的之後，就可以開始著手設計活動方案，以獲取想要達成的效益，接下來跟著本文的介紹，掌握設計促銷活動的觀念，為你的店家量身打造合適的促銷策略。

想做好促銷活動設計，你需要知道的3個觀念商家要進行促銷之前，必須先擁有對促銷的基本觀念，才能在採取行動後，檢驗所獲得的效益與花費成本是否值得。

想規劃有效的促銷活動，先了解以下這3個觀念。

促銷活動設計觀念1：改變商品價值如果店家習慣長期壓低利潤銷售，會讓消費者對商品的價格存有既定印象，一旦定型，就難以再改變消費者對商品的價值認定。

此時若恢復原價，顧客通常會因為存在「商品只值這個價錢」而不願花費更多金額買單。

甚至若遇到競品削價競爭，反而容易失去原先優惠所帶來的紅利。

促銷活動設計觀念2：精算成本與獲利促銷活動往往會使得銷售量快速提升，若事先沒有精算成本，很可能在壓低利潤、加班備貨、大量出貨等等的過程，耗費更多隱形費用，最後導致獲利與花費相抵銷，甚至賠錢的窘境。

促銷活動設計觀念3：不能長期且頻繁使用促銷活動就像一種強力特效藥，雖然能夠快速發揮功效，但同時也會伴隨許多副作用。

若只以促銷活動作為行銷手段，時間一久，就會失去效果，因為透過這種方式而吸引來的顧客，絕大多數都是因為低價而上門，並不能真正培養死忠顧客。

常見的3種促銷活動方案介紹每家店因為客群、產品、營運策略等因素不同，而激發出創意多變的促銷活動，以下整理市面上常見的3種促銷活動方案，提供給商家參考：1.綑綁銷售所謂的綑綁銷售，就是將某商品與其他商品組成優惠套組，降低原售價以刺激買氣，或是利用某項熱銷產品綁定新品項，藉著高人氣的自帶銷量，帶動消費者購買套組，進而拓展新產品在市場上的曝光率。

2.花車與零碼專區花車和零碼專區，是許多店家清倉時會使用的促銷方式。

過季、特殊尺寸或有些微瑕疵的商品，通常都會陳列在花車上，也由於此專區的商品價格較為低廉，顧客對貨物的品質要求自然會比原先的標準低，這時便容易降低購物時的戒心，提高購物意願，店家便能藉此提高銷售量。

3.數位集點活動因應線上支付工具的興起與環保潮流，「數位集點活動」逐漸成為眾多商家最鍾愛的促銷方式。

藉由綁定會員制度來發放點數，不僅能收集顧客名單，也能透過此模式達到培養回頭客的效果。

以下整理了使用集點活動來促銷的案例，想擬定促銷活動的夥伴們快來參考！集點促銷怎麼做？借鏡3個集點促銷活動案例集點活動不僅能增加顧客黏著度，還能增加銷售額。

本文整理了3個集點活動實例，讓想採取集點策略的店家做為借鏡。

促銷活動案例1：皇室吉利堡皇室吉利堡是一間早餐店，由於店家營業時間短，上班時段通常都會遇到巔峰來客潮，就算想以集點方式進行促銷，也因為人力過於吃緊而難以實踐。

但使用給優點系統後，客人只需要提供電話號碼，即可讓商家發放點數，節省店家計算金額的人力成本，更增加顧客固定到早餐店消費的誘因。

促銷活動案例2：丹幄藝術工作室丹幄藝術工作室是提供美髮服務的商家，面對競爭激烈的美髮產業，丹幄藝術工作室運用給優點APP平台，除了能夠零成本發送點數，還可以自行設計店家的集點期間與集點方式，讓店家可配合淡旺季調整集點金額與期限，增加行銷靈活度，更能吸引到與以往不同的年齡層與族群來店消費，拓展新客源。

促銷活動案例3：周董Mr.Qmilk連鎖飲料店的市場一直都是難以攻克的戰場，幾乎每間店家都有舉辦集點活動，然而，紙本集點卡除了需耗費印刷與製作印章、貼紙等費用，店家也難以掌握店員發送點數的狀況。

只要採用線上集點平台給優點，就能免除以上困擾。

除了節省成本，還可以下載報表來檢視發放點數與兌換情況，也能透過系統管理各分店資訊，省時又便利。

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