產品組合定價策略:概念,形式 - 中文百科全書

產品組合定價策略是對不同組合產品之間的關係和市場表現進行靈活定價的策略一般是對相關商品按一定的綜合毛利率聯合定價，對於互替商品，適當提高暢銷品價格，降低滯銷 ... 產品組合定價策略 產品組合定價策略是指處理本企業各種產品之間價格關係的經濟策略。

它包括系列產品定價策略、互補產品定價策略和成套產品定價策略。

產品組合定價策略有利於各種商品銷售量同時增加，是一種很好的增值方法。

基本介紹 中文名：產品組合定價策略領域：經濟,策略,產品性質：經濟策略目的：各種商品銷售量同時增加 概念,形式, 概念產品組合定價策略是對不同組合產品之間的關係和市場表現進行靈活定價的策略一般是對相關商品按一定的綜合毛利率聯合定價，對於互替商品，適當提高暢銷品價格，降低滯銷品價格，以擴大後者的銷售，使兩者銷售相互得益，增加企業總盈利。

對於互補商品，有意識降低購買率低、需求價格彈性高的商品價格，同時提高購買率高而需求價格彈性低的商品價格，會取得各種商品銷售量同時增加的良好效果。

形式1.產品線定價（productlinepricing）。

產品線定價是根據購買者對同樣產品線不同檔次產品的需求，精選設計幾種不同檔次的產品和價格點。

2.任選產品定價(optional-productpricing)。

即在提供主要產品的同時，還附帶提供任選品或附屬檔案與之搭配。

3.附屬產品定價（captive-productpricng）法。

以較低價銷售主產品來吸引顧客，以較高價銷售備選和附屬產品來增加利潤。

如美國柯達公司推出一種與柯達膠捲配套使用的專用照相機，價廉物美，銷路甚佳，結果帶動柯達膠捲銷量大大增加，儘管其膠捲價格較其它牌號的膠捲昂貴。

4.副產品定價法(by-productpricing)。

在許多行業中，在生產主產品的過程中，常常有副產品。

如果這些副產品對某些客戶群具有價格，必須根據其價值定價。

副產品的收入多，將使公司更易於為其主要產品制定較低價格，以便在市場上增加競爭力。

因此製造商需尋找一個需要這些副產品的市場，並接受任何足以抵補儲存和運輸副產品成本的價格。

5.捆綁定價(productbundlepricing)。

將數種產品組合在一起以低於分別銷售時支付總額的價格銷售。

例：家庭影院是大螢幕電視，DVD影碟機，音響的捆綁定價。

如果出售的是產品組合，則可以考慮採取如下定價策略：（1）搭配定價——將多種產品組合成一套定價；（2）系列產品定價——不同檔次、款式、規格、花色的產品分別定價；（3）主導產品帶動——把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格；（4）以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同，而區別主導產品價格。

此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數、優惠等。

相關詞條 產品組合定價策略產品組合定價策略是指處理本企業各種產品之間價格關係的經濟策略。

它包括系列產品定價策略、互補產品定價策略和成套產品定價策略。

產品組合定價策略有利於各種商品銷售量...定價策略定價策略,市場行銷組合中一個十分關鍵的組成部分。

價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場行銷組合中最難以確定的因素。

企業定價的目標是促進銷售,獲取利潤。

...組合定價策略對相互關聯、相互補充的產品,採取不同的定價策略,以迎合消費者的某些心理,屬於心理定價策略之一。

對於一些既可單獨購買,又可成套購買的商品,實行成套優惠價格,稱...組合定價組合定價是處理企業各產品價格關係的策略。

當一種產品屬於企業產品組合的一部分時,其定價目標是整個產品組合的利潤最大化,而非單個產品項目的利潤最大化。

常用方法...關聯產品捆綁式定價策略關聯產品捆綁式定價策略是指連鎖企業可以對相關類型的產品進行組合定價,進而實現捆綁式銷售。

...價格策略通過對顧客需求的估量和成本分析,選擇一種能吸引顧客、實現市場行銷組合的策略。

...依據對成本、需求及競爭等狀況的研究,運用價格決策理論,對產品價格進行計算的具體...商品組合總結有以下的六個正確是做商品組合時應遵循的原則:正確的產品,正確的數量,...整個商品組合的定價應該要從顧客,競爭對手,供應商價格政策以及企業自身的定價策略...企業定價產品組合定價策略一般情況下,企業可以分別採用以下產品組合定價策略:(一)產品線定價(二)單一價格定價(三)選擇品定價(四)附屬產品定價...4P組合14P組合意義2產品策略3價格策略4渠道策略5傳播策略4P組合4P組合意義編輯4P組合屬於企業可以控制的因素,所以,企業可以根據目標市場的特點,選擇...組合行銷組合行銷產品產品策略主要研究新產品開發,產品生命周期,品牌、包裝、服務行銷等,是價格策略、促銷策略和配銷策略的基礎。

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