常見定價模式大解析！該如何為服務定價才能達到雙贏的效果？

來源：兰图网在各種不同的定價模式中，有的似乎有利於服務提供者，有的則是對客戶比較有利。

一個好的定價法應該要雙方都覺得有賺到，進而達到「雙贏」 ... HOME>最新消息|商務中心台北>博客>常見定價模式大解析！該如何為服務定價才能達到雙贏的效果？ 常見定價模式大解析！該如何為服務定價才能達到雙贏的效果？ Tweet 來源：兰图网 在各種不同的定價模式中，有的似乎有利於服務提供者，有的則是對客戶比較有利。

一個好的定價法應該要雙方都覺得有賺到，進而達到「雙贏」的效果。

如何找出能「雙贏」的定價將會是關鍵。

12種常見的服務定價模式 1.時間換金錢 雙方事先談好要花多少錢完成，依據所花費的時間計算費用：一小時、一天、一週多少錢，或是其他的組合。

這也是相當常見的模式，客戶通常都會接受。

2.未規定期限的時間換金錢 用時間換金錢通常是用時數計算，但不要求在指定的時間內完成工作。

但此種定價方式因未規定期限而有可能因此拉長工時。

這也是為什麼服務提供者(尤其是契約工作者)較為喜歡此種定價方式的原因。

3.預先設定結果與固定價格 費用按整個專案的費用總計來計算，通常會預先設定好完成的日期，每完成專案的一部分就拿到某某百分比的錢(例如：預付25%，中間付50%，完成時付剩餘的25%)。

這種模式通常會讓專案提供者很焦慮，害怕出現「專案膨脹」的問題，意思是專案的範圍越變越大，但給的總費用是一樣的。

碰上不斷增加要求的專案、不斷有新要求的客戶感覺總是不好的。

4.合作長度可調整的經常性費用 通常稱為「顧問費」（retianer），也就是每個月或每寄給一筆錢，提供一定數量的服務。

顧問費有時會有時間期限，不過合約通常不會定出一段特定的工作時間，可以視情況取消，或是提前在合理的時間先行通知。

5.顧問費＋事成費用 可以報銷支出與一筆額外的費用的顧問費也能算在這一項，不過服務提供者的營收主要來自事成之後的費用，如果專案賺錢，服務提供者可以抽成。

這種定價模式不常見，但相當有利可圖。

個人傷害訴訟律師便是採取這種模式。

官司若打贏，律師可以拿走高比例的和解金。

軟體工程師也可能採取這種模式，尤其是具備創業精神的大膽工程師。

6.彈性定價 以不同的價格提供客戶相同的服務，這在B2B市場相當常見，而收費通常看合約是怎麼談的。

7.浮動價格 可以視需求提供彈性的價格，而服務提供者提供浮動價格是依據客戶的付款能力，或服務提供者希望與客戶合作的程度來做定價。

8.套裝組合價格 提供整組的產品或服務組合以增加銷售額，讓買家與賣家同時賺到。

買家得到超值價，賣家也因為節省行銷費賺到利潤。

但是經濟學家理察‧塞勒(RichardThaler)提醒：「別把所有的聖誕禮物裝在同一個盒子裡。

」如果要打包你的服務，產品或服務的好處應該要一一列出，別全部塞在一起。

告訴客戶，如果買A就送B，買B就送A，或是如果買A就可以用折扣價買到C。

當你使用此方法時，一定要讓客戶覺得，從你這裡得到的每一樣產品、課程、服務，全都是有價值的，每一樣都是好東西。

9.滲透定價 提供超低價搶市場，一旦打開知名度後就開始提高價格。

10.犧牲打定價法 這個方法雖然較常用在銷售商品，推銷服務時略為少見，不過提供服務者依舊可以使用這個方法。

以超低價提供特定服務，吸引客戶上門，希望客戶會順帶購買其他較為高價的產品或服務，可以為了未來的利潤刻意一開始虧本。

11.規模定價 提供市場上的最低價做差異化行銷。

此方法和犧牲打定價法不一樣。

如果採取規模定價法，那麼你的價格將永遠這麼低，低價成為你的招牌，就跟沃爾瑪(Walmart)一樣。

採取規模定價不同於低估自己的價值，你建立的定價模式讓更多人利用你的服務，時間長了之後，反而能替你的品牌增加價值。

當然，低價品通常會被視為低價值的服務，但不一定是這樣。

12.聲望定價 你替服務定的價格可以高過業界一般的價格，目的是替你和你的公司營造出高級感。

服務的客戶數少，卻賺到比較多錢。

選擇定價模式 上述提到的各種定價模式，考慮要採取哪一種方式時首先要考慮的是你的「目標」： 1.盡量增加長期利潤 這理應是你的預設法。

你想建立能夠維持一生的事業，靠事業支撐夢想以及養家餬口，因此專注於長期「長期定價」永遠是最好的方法。

所有的定價模式都可以都可以用來達成這個目標。

2.盡量衝高短期利潤 一般來說，需要賺快錢時，這個方法將會深得你心。

聲望定價或許能幫你衝高利潤，但前提是你已經是業界老手，或是正在執行某種特殊的銷售定位。

你也可以考慮靠套裝組合價促銷，犧牲打定價法也許能幫上忙。

3.增加市占率 這其實只是在以委婉的話說：自己剛開業，或推出新產品或服務線，正是需要客戶的時候，越快越好。

犧牲打定價法、規模定價、彈性定價模式或許能協助你站穩腳步，累積一大群會幫你建立口碑的理想客戶，口耳相傳後帶來新的理想客戶。

4.活下去 人生有時過的並不是那麼的順遂，碰到全球性經濟衰退等等事件，有時候活下去就夠了。

當你什麼都好只求能撐到下一季時就得這麼做：彈性定價、時間換金錢、顧問費+事成費用等等，先活下去再說。

5.做好事 這個策略或許會讓你少賺一些應得的收入，但這項策略卻可以連帶獲得聲望，以達到聲望定價法的目標，保證每一分錢都花得值得，這樣一來就會有更多的人加入。

此外還可以採取浮動價格模式，如果可以幫助到他人，而他在幫助下能成長得更好，也可以配合客戶目前的經濟狀況調整價格。

金錢和快樂之間的關係十分複雜，不過大量的研究都顯示，一旦生活在貧窮線之上，多數的快樂其實來自有意義的人際互動，以及身邊的人際連結，如果可以的話就在世上多做點好事吧。

文章參考：https://www.managertoday.com.tw/articles/view/58375?utm_source=likr&utm_medium=likr&utm_campaign=58375 Posteddate:2020/01/09 Tweet Category:博客 «被挖角是幸運，還是惡夢的開始？掌握以下原則以免越換越後悔 先想過再開口，讓人一聽就懂的說話3訣竅» category 博客(68) 客戶訪談(2) 新聞(34) 特別優惠(18) serch 検索 諮詢 +886-2-7736-2199 營業時間平日9:00-18:00電話諮詢 365日全日 詢問