價格歧視（price discrimination）實質上是一 - 中文百科知識

但是，這種產品集策略也存在一個缺點，即消費者的意願價格可能低於產品的邊際成本。

例如，假定上例中產品單位成本均為6。

假如產品單獨銷售，利潤為12。

而採取產品集時，X對 ... 價格歧視 價格歧視（pricediscrimination）實質上是一種價格差異，通常指商品或服務的提供者在向不同的接受者提供相同等級、相同質量的商品或服務時，在接受者之間實行不同的銷售價格或收費標準。

經營者沒有正當理由，就同一種商品或者服務，對若干買主實行不同的售價，則構成價格歧視行為。

價格歧視是一種重要的壟斷定價行為，是壟斷企業通過差別價格來獲取超額利潤的一種定價策略。

基本信息中文名：價格歧視英文名：pricediscrimination實質：一種價格差異定義：價格差異實施單位：壟斷廠商目的：增加壟斷廠商的利潤簡介價格歧視價格歧視（pricediscrimination）一般說來，在完全競爭市場上，所有的購買者都對同質產品支付相同的價格。

如果所有消費者都具有充分的知識，那么每一固定質量單位的產品之間的價格差別就不存在了。

因為任何試圖比現有市場價格要價更高的產品銷售者都將發現，沒有人會向他們購買產品。

然而，在賣主為壟斷者或寡頭的市場中，價格歧視則是很常見的。

價格歧視：又稱價格差別，指廠商在同一時期對同一產品索取不同價格的行為。

價格歧視既可以是對不同購買者索取不同價格，也可以對同一個購買者的不同購買數量收取不同價格。

存在需要1．廠商必須面對向下傾斜的需求曲線，即產品的需求與其價格成反比。

2．兩個或兩個以上的購買團體必須能在某一成本下區分開，該成本不超過區分他們所能帶來的收入。

即廠商能夠以合理的成本進行市場區隔。

3．必須阻止不同購買集團之間賤買貴賣的轉賣行為。

4．不同的購買集團對產品的需求價格彈性必須不同，並且為廠商所知。

即廠商了解購買集團對產品的不同的需求程度。

價格歧視直接差異定價直接差異定價指廠商可以確定消費者的不同消費偏好，並因此確定價格。

假定消費者市場由四個同等規模的子市場A、B、C、D組成，各子市場中的消費者的意願價格分別為40、30、20和10，單位生產成本為5，且假定每一個消費者最多購買一個單位產品。

如果採取單一價格，那么最優價格肯定是4O、3O、20、10中的一個。

價格是40時，銷售量是l，利潤等於35(40—5）；價格是30時，銷售量是2，利潤等於50(30×2—5×2）；價格是2O時，銷售量是3，利潤等於45(20×3—5×3）；價格是10時，銷售量是4，利潤等於20(10×4—5×4）；所以最優價格是30，最大利潤是50。

如果採取差異定價，使各子市場的價格分別等於消費者的意願價格，那么利潤將有明顯提高，此時利潤等於80(40—5十30—5十20—5十10—5）。

儘管直接差異定價是最簡單易行的方法，但在實際中往往存在若干問題：⑴消費者的意願價格難以測定；⑵市場難以細分；⑶難以為特定的子市場確定價格；⑷無法保證消費者之間的轉賣行為；⑸消費者可能認為差異定價是不公平的；⑹市場區隔和定價費用可能過高。

因此，在實際操作中，更常見的是下面介紹的間接差異定價。

兩部分定價即價格由兩部分組成，一是固定價格，一是單位產品價格。

因為單位產品平均價格隨銷售量的增加而趨於下降，所以此方法可被視為數量折讓的一種。

與單一價格相比，固定價格的存在可以使廠商獲取更多的消費者剩餘，從而提高利潤。

表明一同質市場，且消費者具有相同的需求曲線。

採取單一價格時，根據利潤最大化原則，邊際利潤等於邊際成本時利潤最大，此時，價格為P*，消費者剩餘為F*；而採取兩部分定價時，可以將固定價格定為Fc，單位價格定為邊際成本c，這樣固定價格就成為唯一的利潤來源，廠商獲取了全部消費者剩餘。

那么廠商是如何利用兩部分定價實現價格差異的呢?　首先，廠商可以將固定價格定得偏高，以排除某些消費者，因為這些消費者如果購買的話，固定價格將超過其消費者剩餘。

其次，廠商可以對不同消費者制定不同的平均價格。

如果存在大量的A類消費者，那么最優的定價策略是固定價格為A類消費者剩餘，而單位價格則高於邊際成本，這樣，兩類消費者都不會被排斥，而且B類消費者所付的平均價格低於A類消費者支付的平均價格。

區域定價區域定價是最常見的數量折讓方式的定價策略，至少有兩個邊際價格，固定價格可有可無。

表示一個無固定價格的三區域定價策略。

當購買量小於或等於Ql時，單價為P1；當購買量介於Ql和Q2之間時，超過Ql的部分的單價為P2；當購買量大於Q2時，超過Q2的部分的單價為P3。

為了說明區域定價的優越性，我們可以將其與兩部分定價作個比較。

假設（F1，Pl）最優兩部分定價。

考慮：固定價格仍為Fl，另外，購買量小於或等於Qb時，單價為Pl，Qb以上的部分的單價為P2，這樣，A類消費者的購買量仍為Qa，但B類消費者的購買量將從Qb上升到Qb’，而且，由於P2大於成本C，利潤也會提高。

產品線定價廠商往往向市場推出多條產品線、多種產品，因為市場競爭非常激烈，占領貨架對廠商來說非常重要，多種產品可以使廠商占領更多貨架空間，所以產品線的管理和定價問題對廠商來說是非常重要的。

一條產品線由多個產品組成，這些產品的差異在於屬性配置上的不同。

而基本功能是相同的，例如寶潔公司光洗衣粉系列就有7種產品，所以產品線定價時的一個潛在的困難是不同產品之間的替代問題。

兩條消費者意願價格曲線相交，所以廠商可以以RyA向A出售Y產品，以Blg向B出售X產品，而且不會出現替代現象，因為X產品的價格高於A的意願價格，Y產品的價格高於B的意願價格。

兩條消費者意願價格曲線沒有相交。

如果仍採取（a）中價格，A就轉向X產品，即X將替代Y，因為購買X產品時，A可以獲得（Rxa—Rxb）的消費者剩餘。

避免這種情況出現的方法是：將Y的定價從Rya降到Rya—（Rxa—Rxb）以下，這樣A購買Y將比購買X獲得更多消費者剩餘。

如果替代問題比較嚴重，即Y的價格需要下降許多，那么可考慮刪除替代產品，即減少產品線長度。

例如，假定A、B消費者數量分別為Na和Nb，若NB*Rxb+Na(Rya—Rxa+Rxb)